Андрiй

ПРО МЕНЕ
Висококваліфікований і досвідчений керівник із понад 20 роками успішної
роботи в сфері бізнес-розвитку та управління. Володію експертними
знаннями в стратегічному маркетингу, управлінні змінами, а також запуску
та оптимізації виробничих процесів. Маю підтверджений досвід
ефективного керівництва командами до 50 осіб, з успішним підвищенням
прибутковості та масштабуванням бізнесу. Спеціалізуюся на B2B та B2C
продажах, розбудові та підтримці стратегічних відносин із клієнтами та
партнерами, що забезпечило стабільний ріст та конкурентоспроможність
компаній.

Стратегічне планування та менеджмент
Андрій Шахнович Розвиток бізнесу та збільшення продажів
Управління та мотивація високоефективних команд
Business Development Глибокий аналіз ринку та конкурентна розвідка
Управління проектами та процесами
Director Високі навички перемовин та побудови партнерських відносин
Управління змінами та впровадження інновацій

КОНТАКТИ ДОСВІД І ДОСЯГНЕННЯ
м. Київ, Україна
Business Development Manager
[open contact info](look above in the "contact info" section)
2020 - ... “Планета Води”
[open contact info](look above in the "contact info" section)
# Стратегічний розвиток і збільшення продажів
LinkedIn
Розробив і реалізував ефективну стратегію зростання, що забезпечила
@andrey.shakhnovych
20% збільшення річного обсягу продажів у постковідний рік.
Створив і впровадив програми навчання з продажів, які значно
підвищили компетенції продавців у виявленні потреб клієнтів та
ВМІННЯ ТА НАВИЧКИ ефективному позиціонуванні продуктів.
Покращив представленість продукції, розробивши брендбук,
#Soft Skills
включаючи друковані матеріали та стенди, що підвищило впізнаваність
Advanced Communication and
бренду.
Presentation Розробив локалізовані прайс-листи та каталоги, що підвищило
Negotiation and Conflict Resolution зручність для продавців та прискорило процес продажів.
Strategic Decision-Making # Оптимізація процесів і зниження витрат
Complex Problem-Solving Провів аналіз ринку і впровадив ефективну систему ціноутворення для
дилерів, що сприяло стабільному зростанню продажів.
Emotional Intelligence
Впровадив онлайн-платформу для замовлень, що зменшило операційні
Growth Mindset and Continuous
витрати на 60% та підвищило задоволеність клієнтів на 25%.
Learning Оптимізував облік товарів, що зменшило час на підбір та замовлення
продукції і вирішило проблеми з невиявленим браком та
#Hard Skills пошкодженнями на складі.
Business Development and Scaling
# Розвиток і впровадження нових сервісів
Впровадив новий сервіс — відновлення товарів, що підвищило
Strategic Business Planning
довговічність продукції та задоволеність клієнтів.
Leadership and Team Management
Market Research and Competitive
Business Development Director
Analysis
2010 - 2020 “RAVAK” Україна
Project Management and Process
# Стратегічний розвиток і збільшення продажів
Optimization
Забезпечив лідерські позиції компанії на ринку, збільшивши річний
Go-to-Market Strategy
обсяг продажів у 24 рази і розширивши кількість точок продажу у 10
Digital Transformation Initiatives разів.
Виконав комплексний аналіз ринку, що дозволило виявити нові
МОВИ можливості для зростання, впровадити нові лінії продуктів і зміцнити
конкурентні позиції.
Ukrainian - розмовна
Створив і впровадив інноваційні бренд-зони для продукції, що
Russian - рідна
English - базовий рівень
підвищило впізнаваність бренду та збільшило продажі на 30-80% у
кожній точці продажу.
 КОНТАКТИ
Андрій Шахнович м. Київ, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Business Development Director LinkedIn @andrey.shakhnovych

Business Development Director
2010 - 2020 “RAVAK” Україна
# Управління командою та розвиток персоналу
Керував командою з 43 співробітників, охоплюючи маркетинг, сервіс і
виробництво, що забезпечило злагоджену роботу та високі результати.
Зібрав і розвинув високопродуктивну команду, зосередившись на
розвитку ключових навичок, що підвищило показники продажів та
задоволеність клієнтів.
Розробив і впровадив програми навчання з продажів, що значно
покращило здатність продавців виявляти потреби клієнтів та
ефективно позиціонувати продукти.
# Виробнича оптимізація та запуск нових процесів
Запустив виробництво нових ліній продукції — акрилових ванн і
піддонів, що розширило асортимент та збільшило обсяг продажів.
Завдяки локальному виробництву вдалося також підвищити
ДОСВІД І
маржинальність, оскільки витрати на виробництво були нижчими, ніж
ДОСІГНЕННЯ
на імпорт.
Оптимізував виробничі процеси, скоротивши витрати та час на
монтаж стендів на 50%.
# Управління взаємовідносинами та поліпшення обслуговування
клієнтів
Ефективно вирішував конфлікти з регіональними директорами та
дистриб'юторами, підтримуючи міцні партнерські відносини і
забезпечуючи безперебійний процес роботи.
Підвищив рівень обслуговування клієнтів, ефективно вирішуючи
претензії та зміцнюючи довіру дилерів, що сприяло підвищенню
лояльності клієнтів.
Використовував принципи конкурентної співпраці та переговорні
навички для покращення умов роботи партнерів і захисту інтересів
компанії.

Донецький національний університет економіки і торгівлі
імені Михайла Туган-Барановського
ОСВІТА
Менеджмент організації