Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11010054/

Work experience

Керівник відділу

from 11.2021 to 04.2024 (2 years 5 months)
ТОВ "Аграрно-хімічна компанія", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Просування мікродобрив ADOB (Польща): організація і проведення днів поля та семінарів; участь у виставках; планування та контроль закладки дослідних ділянок по використанню систем живлення мікродобривами АДОБ; допомога регіональним представникам у продажі мікродобрив; консультація клієнтів.
Планування і організація закупок: формування графіків поставок відповідно до планів реалізації мікродобрив; перемовини з постачальником; започаткування альтернативних каналів логістики через Угорщину.
Впровадження обліку в 1С: систематизування на базі 1С руху товарів під потреби підприємства; автоматизація товарного та складського обліку; постановка задач, тестування

Позаштатний консультант

from 03.2019 to 10.2021 (2 years 7 months)
Фріланс, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Надання консультацій сільськогосподарським виробникам та дистриб'юторам ЗЗР, насіння, МКД

Начальник комерційного відділу

from 01.2019 to 03.2019 (2 months)
ТОВ "Фірма "Цеоліт", Бровари (Сільське господарство, агробізнес)

Організація комерційної роботи: навчання, організація і контроль роботи менеджерів з продажів; консультація клієнтів

Комерційний директор

from 05.2012 to 05.2017 (5 years)
Украгросервіс, група компаній, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Комерційна стратегія: моніторинг та аналіз ринку; розробка та реалізація стратегії розвитку; оперативний аналіз господарської діяльності; організація та контроль за дотриманням бюджетів та планів продаж.
Побудова відносин з партнерами: налагодження та підримання партнерських відносин з постачальниками та клієнтами.
Організація роботи регіональних представництв: розробка та впровадження операційної системи контролю та аналізу; налагодження взаємодії між відділом продажів, закупівель, логістикою; контроль дотримання комерційної політики; створення та впровадження системи мотивації співробітників; пошук та навчання персоналу.
Організація роботи операційного відділу та відділу логістики: контроль роботи підпорядкованих підрозділів; формування мережі регіональних складів; контроль дотримання базових параметрів витрат на логістику
Впровадження обліку в 1С: автоматизація блоків продажів, закупівель, логістики; постановка задач, тестування

Директор департаменту засобів захисту рослин

from 09.2011 to 03.2012 (6 months)
ТОВ "Украгроком", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Розвиток напрямку ЗЗР: формування стратегії розвитку департаменту ЗЗР; планування об’ємів реалізації пестицидів; проведення навчання та тестування менеджерів з продажу; співбесіди з кандидатами на посаду менеджера з продажу.
Відносини з постачальниками: налагодження та підтримання партнерських відносин з постачальниками генеричних і оригінальних продуктів; пошук альтернативних постачальників генериків; формування планів і графіків закупок.
Оптимізація бізнес-процесів компанії: участь у формалізації і структуруванні бізнес-процесів компанії

Директор з продажу і маркетингу

from 05.2008 to 08.2011 (3 years 3 months)
ПП "Украгросервіс", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Участь у розробці та реалізації стратегії розвитку підприємства: розробка планів регіонального розвитку; сигментування клієнтської бази та формування цільової групи клієнтів.
Створення та розширення регіональної мережі дистрибуції: підбір нових менеджерів; відкриття нових регіональних представництв; налагоджування інфраструктури регіональних офісів; навчання та тестування персоналу; проведення переговорів з VIP-клієнтами
Планування та організація проведення маркетингових заходів: планування, бюджетування та контроль за дотриманням бюджету маркетингових заходів; організація проведення семінарів, днів поля в регіонах; участь у сільськогосподарських виставках.
Контроль дебіторської заборгованості: контроль дотримання графіків оплати дебіторів згідно контрактних умов; реалізація різноманітних способів закриття заборгованості дебіторами

Начальник відділу збуту

from 03.2003 to 04.2008 (5 years 1 month)
ТОВ "Агроскоп-Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Формування та впровадження структури відділу збуту: розвиток мережі регіональних підрозділів; відкриття нових представництв; збільшення об’ємів продаж за рахунок розширення клієнтської бази та якості продаж; активний пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів з VIP-партнерами; контроль дебіторської заборгованості.
Робота з персоналом: пошук і підбір кандидатів на посаду регіонального менеджера; організація процесу навчання, індивідуального розвитку підлеглих; контроль, оцінка роботи та виконання бізнес-показників регіональними представниками, зворотній зв’язок.
Участь в розробці та впровадженню стратегії розвитку компанії: формування і оптимізація бізнес-процесів; участь у створенні корпоративних правил компанії; участь в розробці та контроль виконання планів продаж; планування маркетингових заходів; бюджетування

Начальник відділу МТС

from 02.2001 to 10.2002 (1 year 8 months)
ВАТ "Лізингова компанія "Украгромашінвест", Київ (Державні організації)

Робота з проблемною дебіторською заборгованістю: переговори з клієнтами; контоль дотримання графіків платежів; робота з сільськогосподарською продукцією
Організація та контроль роботи механізованих загонів: організація роботи і побуту механізаторів; контроль своєчасного забезпечення техніки необхідними матеріалами: ПММ, запчастинами та ін.; формування маршрутів переміщення техніки; підтримання контактів з керівництвом підприємств-отримувачами послуг

Менеджер з продажу

from 11.1999 to 03.2001 (1 year 4 months)
ТОВ НВМП "Антарія", Чабани (Сільське господарство, агробізнес)

Розширення клієнтської бази: переговори з клієнтами, заключення контрактів; контроль виконання договірних зобов'язань; участь у спеціалізованих виставках

Директор представництва

from 06.1997 to 10.1999 (2 years 4 months)
Райз, група компаній, Нова Водолага (Сільське господарство, агробізнес)

Розвиток регіонального представництва «з нуля»; підбір, навчання персоналу; організація, координація та контроль роботи представництва; впровадження стратегії розвитку компанії на підконтрольній території; планування, бюджетування діяльності представництва та контроль виконання планових показників; контроль дотримання процедур та політики компанії; контроль дебіторської заборгованості

Менеджер з продажу

from 10.1995 to 06.1997 (1 year 8 months)
СП "Райз-Інвест", Лубни (Сільське господарство, агробізнес)

Освоєння та розвиток території; формування клієнтської бази; заключення контрактів та контроль виконання договірних зобов'язань; виконання планів продаж; дотримання бюджетних показників.

Головний інженер

from 09.1992 to 10.1995 (3 years 1 month)
Колгосп ім. Калініна, Ружин (Сільське господарство, агробізнес)

Організація безперебійної роботи машино-тракторного парку підприємства

Education

Українська сільськогосподарська академія

Механізація сільського господарства, інженер-механік, Київ
Higher, from 1987 to 1992 (5 years)

Additional education and certificates

Ряд тренінгів з техніки продаж та ведення ефективних переговорів, управління продажами, управління бізнесом

1995-2016р.р.

Knowledge and skills

• Бізнес-аналіз
• Управління продажем
• Оптимізація бізнес-процесів
• Планування бюджету
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Оцінка і управління ризиками
• Мотивація і навчання персоналу
• Ведення переговорів

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Бодров Володимир Анатолійович

Бодров Володимир Анатолійович

Генеральний директор, ТОВ "Укрхімпром"

Additional information

- Особисті якості: відповідальний, системний, самоорганізований, комунікабельний, націлений на результат, маю хороші аналітичні та організаторські здібності, здатен працювати в команді та індивідуально;
- Права водія категорії В, досвід водіння з 1990 року