Сергій

Чижов Сергій
Дата народження: 02 червня 1977
Регіон: Харків
Телефон:
Основний [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ціль: Директор з розвитку ;Регіональний директор, Директор філії;
Досвід роботи
Директор з розвитку роздрібної торгівельної мережі «Аттика»

Роздрібний продаж продуктів харчування спиртних напоїв та
тютюнових виробів

Під час військово стану відкрито 126 тт в Харківській; Полтавській; Сумській областіi
Станом на 24.02.2022 517 роздрібних торгівельних магазинів Харків та Харківська обл + 34 магазини в Сумській області.

Червень 2020 року 357 роздрібних торгівельних магазинів

Управління департаментом розвитку торгової мережі, пошук місць
для розміщення магазинів (розрахунок інвестицій та
виходу магазину на точку без збитковості). Передача в операційний відділ.
Відведення земельних ділянок для розміщення магазинів,
зведення та встановлення об'єктів, погодження з владою
благоустрою прилеглої території. Договірні
відносини з обл.енерго (підключення ел. Енергії, отримання
необхідної дозволеної потужності для повноцінної
безперебійної роботи об'єкта). Відкриття нових торгових точок
..Взаємодія з міською владою, комунальною
підприємствами, державними службами контролю, дозвільними
органами та службами. Пошук та укладання договорів оренди на
приміщення для відкриття нових магазинів, контроль, облік та
оплата спожитих комунальних послуг. Складання
договорів з комунальними підприємствами (прибирання, покос трави
, розчищення та вивіз снігу, обробка льоду спец сумішшю) , вивіз
ТПВ. Організація та кондроль проведення ремонту у
Орендованих ТТ з метою відповідності стандартам компанії.
Розробка моделей павільйонів, контроль їх виготовлення
встановлені терміни. Передача в оренду об'єктів нерухомості
належать компанії (склади, роздрібні торгові об'єкти,
контроль тимчасової оплати оренди та відшкодування
ком.платежів)
Відкрито довіреною мені командою 214 магазинів, до початку військових дій.
Маю доступ до багатьох кабінетів Харкова та області.

Начальник АЗС
Вересень 2019 до червня 2020
ТОВ «ТД «Сан Оіл»
Контроль безперервної та ефективної роботи роздрібних
об'єктів
Забезпечення виконання планів продажу в рамках
довіреної роздрібної мережі: нафтопродукти, супутні
товари, фаст-фуд
Забезпечення високоякісного обслуговування клієнтів
компанії співробітниками АЗС
Прийом та зберігання нафтопродуктів, забезпечення, навчання та
контроль за дотриманням безпечної експлуатації
співробітниками обладнання АЗС, дотримання норм пожежної
безпеки та охорони праці.
Формування розуміння персоналом цінності клієнтів,
проведення навчань, тренінгів.
Контроль забезпечення постійного утримання у вірних
об'єктів у чистоті та задовільному технічному
стан, відповідно до стандартів компанії

Керівник відділу продажу
Червень серпень 2019
"Тетафарм"
Продаж товарів медичного , господарського призначення,
засобів гігієни, косметології та контрацепції.
Побудова кількісної та якісної дистрибуції
торговою командою.
Збільшення % частки вітрини компанії і кількість фокусних SKU в
ТТ, збільшення ТЗ в ТТ, розширення асортиментної лінійки
відвантажується в тт
Підбір, навчання персоналу,
Навчання навичкам активного продажу,
з метою виконання планів продажу та розвитку дистрибуції.
Навчання стандартам мерчендайзингу, контроль виконання
даних стандартів.
Розробка та впровадження оптимальних маршрутів. Навчання
співробітників роботі з дебіторами та методами повернення
дебіторської заборгованості.
Контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості
Ведення переговорів із ключовими клієнтами регіону.Польове та
аудиторне навчання
співробітників відділу

Керівник філіалу
Жовтень 2017 до червня 2019
НП. Іконніков С.В. Продаж товарів FMCG з Європи.
Підбір, навчання персоналу, постановка завдань
контроль виконання плану продажу та стандартів обслуговування,
представлення інтересів
підприємства у регіоні. Контроль та повернення ДЗ.

Директор регіональної філії
лютий 2011 – вересень 2017р.
100 % ПІІ UNL / Українська Національна Лотерея
від 150 до 300 співробітників FMCG- Послуги для населення -
інше
Управління бізнесом на території регіону. (Харків
-Суми-Полтава). Планування продажів. Планування розвитку
дистрибуції на території регіону Планування та розвиток
власної мережі продажів компанії.
Бізнес - планування, бюджет, контроль за витратами та
рентабельністю філії, постановка завдань відповідальним у
областях та контроль їх виконання.
Фінансова звітність, аналіз діяльності співробітників у
кожної області, розробка та проведення заходів щодо
досягненню необхідних фінансово-економічних та ключових
показників;
Виконання цілей розвитку дистрибуції . Виконання цілей
з продажу лотереї та електронних засобів поповнення рахунку
мобільного зв'язку. Організація безперебійної роботи мережі на
всієї території регіону. Контроль виконання поставлених
цілей співробітниками регіону (торгова команда + команда
тех.підтрим

Керуючий територією
січ 2010 - лют 2011 (1 рік 2 міс)
Альянс Холдинг, ТОВ / Shell (http://www.shell.ua)
Енергетика та Енергоносії
Управління мережею АЗС у Харкові та Полтавській обл.
Планування продажів (тиждень, місяць, квартал, рік), бюджет філії (витратна, прибуткова частина). Розробка та пошук механізмів для підвищення рентабельності філії.
Підбір, навчання персоналу навичкам активного продажу преміального продукту, для виконання планів з продажу палива та супутніх товарів. Навчання начальників АЗС роботі з персоналом, навичкам подолання заперечень, навичкам коучингу, роботі з клієнтами та постачальниками. Формуванню оптимального т.з на АЗС, ротації товару, стандартам мерчендайзингу. Розробка та проведення маркетингових програм для залучення нових клієнтів та утримання існуючих. Контролює виконання поставлених цілей начальниками АЗС та персоналом. Відкриття нових АЗС, оформлення та отримання дозвільної документації для початку роботи нових АЗС. Управління господарською діяльністю філії, переговори із дозвільними органами України з метою безперебійної роботи об'єктів. (суди, міліція, податкова, охорона праці, прокуратура, СБУ, пенсійний фонд та ін.)
Ключові досягнення моєї команди
Зростання продажів палива Зростання прибутковості АЗС регіону Зростання продажів супутніх товарів Зростання маржі супутніх товарів зростання продажів кави на азс
За 2010 рік
Зростання продажів палива Зростання прибутковості АЗС регіону Зростання продажів супутніх товарів Зростання маржі супутніх товарів зростання продажів кави на азс
+178% до 2009р. +351% до 2009р. +191% до 2009р. +226% до 2009р.

Ліквідовано недостачі палива на АЗС.
Повернено постачальникам запаси простроченої продукції, наведено до оптимального (правило 1.5) товарний запас супутніх товарів
Зведений до мінімуму процес обміну паливних талонів на готівку
На 15% збільшено кількість клієнтів що у програмі лояльності .
На 18% збільшено показник задоволеності клієнтів сервісом на АЗС (таємний покупець).
Ініціював встановлення 2-х додаткових (LPG) газових модулів, що дозволило додатково продавати більше 2-х млн. літрів газу на рік.
Ініціював реконструкцію 2х азс (кіоск), в азс із магазином.

Регіональний бізнес-тренер
чер 2008 - січ 2010 (1 рік 8 міс)
ооо "Астеліт" TM life :)
понад 500 співробітників Телекомунікації / Зв'язок
Навчання співробітників торговельного відділу та відділу обслуговування компанії практичним навичкам продажу під час польових тренінгів у торгових точках.
Навчання співробітників шляхом проведення аудиторних тренінгів. Розвиток професійних навичок у працівників регіону.
Розвиток навичок керування командою у супервайзерів.
Навчання персоналу дилерів та дистриб'юторів навичкам продажу та навичкам обслуговування покупців. Розробка тренінгів відповідно до запитів та поточних завдань торгової команди. Презентації та роз'яснення нових програм та акцій співробітникам компанії! Розробка та впровадження мотиваційних програм для співробітників та партнерів. Розробка, презентація та впровадження стратегії розвитку регіону. Консультативна та практична допомога співробітникам та партнерам компанії. Проведення переговорів із ключовими партнерами компанії.

Wholesale Executive
жовт 2007 - чер 2008 (9 міс)
JTI / Japan Tobacco International (http://www.jti.com)
FMCG
Пошук, підбір та відкриття дистриб'юторів. Аналіз ринку та
каналів збуту Планування обсягів продажу (тиждень, місяць
,квартал , рік, презентація та контроль відвантажень прямим клієнтам
,планування продажів прямих клієнтів роздрібним торговим
точкам об'єднаного портфеля JTI + Gallaher. Управління
торговими командами дистриб'юторів. Розвиток продажів на
віддалених філій дистриб'юторів. Розробка, впровадження та
проведення програм для агентів дистриб'юторів. Побудова
дистрибуції об'єднаного портфеля на не покритих
територіях, за допомогою агентів дистриб'ютора, шляхом
проведення спеціальних програм по досягненню дистрибуції
та формування товарного запасу в т.т. покриваються агентами
клієнта. Розвиток навичок продажу Т.П. дистриб'ютора шляхом
проведення коучингів під час спільних польових візитів.
Проведення тренінгів для агентів дистриб'ютора. Планування
транспорту та циклічності доставки продукції. Контроль
своєчасне погашення дебіторської заборгованості.
Прогнозування та розрахунок необхідних сум банківських
гарантій. Розробка та впровадження промо-програм.
Координація дій Т.П. компанії та Т.П. дистриб'юторів.
Визначення шляхів розвитку продажу марок компанії Т.П.
дистриб'юторів.
Покриття Харківська, Полтавська, Сумська області.

Key Account Sales Representative
жовт 2005 - жовт 2007 (2 роки 1 міс)
JTI / Japan Tobacco International (http://www.jti.com)
FMCG
Планування продажів та відвантажень регіону (квартал, місяць
,тиждень) по клієнтам, за марками та стилями, робота з прямими
клієнтами Компанії (формування товарного запасу у всіх
каналах продажів клієнтів, розвиток продажів торгових марок,
контроль своєчасних платежів за відвантажений товар,
побудова дистрибуції в опті, опті другого рівня в
Харківській, Полтавській та Сумській областях, побудова
дистрибуції в супермаркетах та мінімаркетах Харкова та
області. Планування та розподіл річного бюджету для
просування торгових марок у не брендованих
супермаркетах та роздрібних мережах, підписання договорів щодо
брендуванню супермаркетів, мінімаркетів та роздрібних мереж
з метою збільшення продажів та побудови іміджу торгових
марок. Підготовка та проведення презентацій клієнтам підсумків
(кварталу, півріччя, року), презентації планів компанії в
регіоні на (місяць. квартал). Презентація бонусних програм та
окремих проектів, спрямованих на розвиток бізнесу клієнта.
Постановка цілей агентам дистриб'ютора, координування
дій агентів дистриб'ютора та ТП компанії, контроль
виконання поставленої мети. Проведення переговорів з
ключовими мережами з розміщення продукції та обладнання в
т.т. Управління торговими командами дистриб'юторів
проведення тренінгів для агентів дистрибуторів з метою
підвищення якості обслуговування торгових точок відвідуваних
агентами дистриб'ютора, а також виконання інших поточних
цілей та завдань відповідно до стратегії розвитку Компанії).Досягнення: Фінансова дисципліна клієнтів, 100% виконання
цілей щодо збільшення кількості брендованих супермаркетів
та перевиконання цілей з брендування мінімаркетів у
відповідно до цілей компанії. Підвищення лояльності
клієнтів до компанії. Збільшення продажів (перевиконання
поставлених цілей із продажу).

Торговий представник
травень 2005 - жовт 2005 (6 міс)

JTI / Japan Tobacco International (http://www.jti.com)
FMCG
Посадові обов'язки: робота з клієнтами
(побудова дистрибуції в роздрібних точках та мережах міста та
області, укладання договорів «Лояльний партнер року» з
метою домінування продукції компанії на вітринах торгових
точок, контроль за розміщенням товару відповідно до
стандартами мерчендайзингу, розміщення тимчасових рекламних
матеріалів та обладнання в т т )
Досягнення: 100% дистрибуція, збільшення кількості найкращих
місць на вітрині на 35%
100% виконання цілей щодо укладання контрактів з торговими
Точками

Молодший торговий представник

травень 2004 - травень 2005 (1 рік 1 міс)
JTI / Japan Tobacco International (http://www.jti.com)
FMCG
Посадові обов'язки: робота з клієнтами
(побудова дистрибуції в роздрібних точках та мережах міста та
області, укладання договорів «Лояльний партнер року» з
метою домінування продукції компанії на вітринах торгових
точок, контроль за розміщенням товару відповідно до
стандартами мерчендайзингу, розміщення тимчасових рекламних
матеріалів та обладнання в т т )
Досягнення: 100% дистрибуція, збільшення кількості найкращих
місць на вітрині yf 35% 100% виконнання цілей по підписанню партнерських договорів
Philip Morris Ukraine

Event Executive (територіальний керівник групи,
програм для споживачів)

сер 2002 - травень 2004 (1 рік 10 міс)
KAS TRADE MARKETING- підрозділ ФМУ
FMCG
Посадові обов'язки: керування командою промоутерів
(підбір, навчання, польовий коучинг, тренінг персоналу в
відповідно до цілей і стандартів Компанії). Підбір
торгових точок, укладання договорів з т.т.для участі в
програм з просування торгових марок. Збільшення продажів
марок підприємства у конкретній т.т. шляхом перемикання
курців із марок конкурентів на марки ФМУ.

Супервайзер
жовт 1999 - липень 2002 (2 роки 10 міс)
Вега Груп Маркетинг рекламна агенція
Реклама та PR-послуги
управління командою промоутерів (підбір, навчання, тренінг
персоналу. Просування товарів ринку шляхом проведення
презентацій, дегустацій, семплінгів тощо (організація всіх
необхідних робіт для проведення промоції)
Освіта
Вища
Рік закінчення 2005
Менеджмент організацій
Володіння мовами
Англійська - нижче за середню
Російська - вільно
Українська - рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Управління Проектами (Харків Укріна)
2023
Проектне Бюджетування (Харків Укріна)
2021
Підбір персоналу (Київ, Україна)
Рік закінчення 2017
Тренінг для керівників
Ефективні переговори (Харків, Україна)
Рік закінчення 2014
Тренінг для співробітників відділу продажу
Цілі та завдання менеджера при польовому візиті (Дніпропетровськ, Україна)
Рік закінчення 2013
Тренінг для менеджерів
Стандарти та методи роботи торгової команди (Донецьк, Україна)
Рік закінчення 2013
Тренінг для менеджерів
Ефективне управління процесами (Львів, Україна)
Рік закінчення 2012
Тренінг для Менеджерів
Ефективне управління роздрібом (Київ, Україна)
Рік закінчення 2010
Тренінг для Менеджерів
Базові навички ефективного спілкування (Київ, Україна)
Рік закінчення 2010
Тренінг для Менеджерів та торгового персоналу
Управління територією (Київ, Україна)
Рік закінчення 2010
Тренінг для Менеджерів та ТП
Сертифікат за особливий внесок у роботу (Київ Україна)
Рік закінчення 2010
Нагороджувався у 2010 році
Коучинг як внутрішня гра (Київ, Україна)
Рік закінчення 2009
Тренінг для тренерів
Навички управління тимчасовим персоналом(Львів, Україна)
Рік закінчення 2009
Тренінг для менеджерів, промо супервайзерів
Ведення переговорів (Київ, Україна)
Рік закінчення 2009
Тренінг для відділу продаж
Успішний продавець (Київ-Одеса, Україна)
Рік закінчення 2009
Тренінг для відділу продаж
Консультативні продажі (Київ, Україна)
Рік закінчення 2009
Тренінг для Менеджерів та торгового персоналу
Управління груповою динамікою (Київ Україна)
Рік закінчення 2008
Тренінг для тренерів
Презентація та модерація у тренінгу (Київ, Україна)
Рік закінчення 2008
Тренінг для тренерів
Розробка та складання програми тренінгу (Київ, Україна)
Рік закінчення 2008
Тренінг для тренерів
Наставництво та коучинг(Київ, Україна)
Рік закінчення 2008
Тренінг для тренерів та менеджерів
Моя торгова команда (Київ, Україна)
Рік закінчення 2008
Тренінг для Тренерів та Менеджерів
Кредити, способи повернення кредитів 2 блоки (Одеса, Україна)
Рік закінчення 2007
Тренінг для Менеджерів
Мистецтво публічних виступів (Київ, Україна)
Рік закінчення 2007
Тренінг Для менеджерів
Професійне ведення переговорів (Одеса, Україна)
Рік закінчення 2006
Тренінг для Менеджерів
Mikrosoft Office Excel (Київ Україна)
Рік закінчення 2006
Тренінг для персоналу компанії
Управління робочим часом Торгового представника (Донецьк, Україна)
Рік закінчення 2005
Тренінг для ТП
Сертифікат «Кращий промо-фахівець 2002 року» (Київ, Україна)
Є досвід організації філії з «0»,
організації складської та транспортної логістики.
Особисті якості
стратегічне мислення, комунікабельність, цілеспрямованість, ініціативність,
орієнтація на результат, уміння працювати в команді, уміння приймати самостійно
рішення, виражені лідерські якості, високі організаційні навички. Вміння
домовлятися та переконувати.
Водійське посвідчення
Категорія В, стаж водіння 26 років, власний автомобіль, на даний час Tesla 3 2019 р.в.
Ауді А6 2014 р.в; Ауді Q5 2014 р.в.

Комп'ютерні навички
Досвідчений користувач.
"Word", "Excel" "Power Point"
Володію та іншими програмами
Рекомендації:
ТЗ «Аттика»
Сиром'ятників Валерій Валерійович
Виконавчий директор [open contact info](look above in the "contact info" section)

«ФМУ»,
Максим Алемасов [open contact info](look above in the "contact info" section)
Director Russia - bofrost
Moscow, Russian Federation через війну росії проти України
контакти припинено

Роман Капінус (viber [open contact info](look above in the "contact info" section))
Національний бізнес тренер
« Abbott » Казахстан

"Shell Retail Ukraine"
Максим Бачек [open contact info](look above in the "contact info" section)
National Sales Manager
"Shell Retail Ukraine"
Даниленко Ганна [open contact info](look above in the "contact info" section)
Recruitment Specialist
HR Department
__________
«Астеліт» ТМ Life:)
Шевчук Ірина
Національний Тренер [open contact info](look above in the "contact info" section)
Трофанович Денис 0504433107Divisional Field Force Trainer at
Imperial Tobacco

Очікуваний оклад (ставка ) від 110 000 грн. + бонуcна
частина + амортизація + паливо + зв'язок-інтернет