Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

директор з розвитку

from 01.2018 to now (7 years 7 months)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

Education

Вища

Фет, Київ
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Робота в команді
• Стратегічне планування
• Розвиток продажу
• Проведення презентацій
• Підбір персоналу
• Управління асортиментом
• Користувач 1С
• MS Excel
• Продаж B2B
• Укладання угод
• Водійські права кат. B
• Контроль дебіторської заборгованості
• Орієнтація на результат
• Бізнес-планування

Additional information

Можу бути корисним для Вашого підприємства в наступних напрямках де маю досвід:
Маркетинг:
Дослідження ринку та визначення конкурентних переваг продукту.
Аналіз та сегментування ринку.
Розробка позиціонування товару над ринком.
Стратегії просування нового продукту ринку.
Стратегія дизайн просування товару:
(ролики, буклети, каталоги, розсилальний матеріал)
розробка рекламного та технічного дизайну.
Розробка цінової політики підприємства.
Проведення аналізу діяльності підприємства – прибутковість, ефективність.
Побудова системи збуту:
Розробка цінової політики підприємства.
Проведення аналізу діяльності підприємства – прибутковість, ефективність.
Підбір персоналу (співбесіда, тестування)
Розробка та впровадження:
Структури відділу продажу.
Межорівневої взаємодії у відділі продажів.
Навчання, проведення тренінгів із менеджерами різного рівня.
Мотивації менеджерів із продажу.
Алгоритмізація процесів взаємодії із покупцем.
Скриптів за кожен етап і за кожен сегмент ринку взаємодії з покупцем.
Навчання технічним характеристикам та конкурентним перевагам продукту.
Розробка пакета документів, необхідних для взаємодії з покупцем (портфоліо підприємства, гарантійні листи, прайси, претензійні листи, рекомендаційні листи, інформаційні повідомлення, презентаційні листи тощо)
Веде переговори різного рівня від первинної ланки до рівня top management вищого керівництва.
Розробка та впровадження цінової політики
Особиста участь у процесі продажу всіх рівнях – переговори різного рівня, укладання договорів тощо.
Побудова дистрибьюторської мережі:
Сегментування партнерської мережі.
Розробка критеріїв відбору дистриб'ютора.
Розробка правил співпраці – виробник – дистриб’ютор – ринок.
Розробка і впровадження мотиваційної партнерскої системи
Логістика:
Розробка правил співпраці – виробник – дистриб’ютор – ринок.
Розробка системи логістики.
Розробка системи оборотності складських запасів.
Розробка структури роботи складу.
Створення структури, системи взаємодії відділів та підрозділів:
- відділу продажу
- технічного відділу
- виробничих цехів
- будівельних підрозділів
- складського комплексу
- документообігу
Технічна підтримка:
Створення структури, системи взаємодії відділів та підрозділів:
Участь у процесі сертифікації продукції.
Складання технічної документації.
Участь та впровадження елементів CRM системи.
Взаємодія з технічними фахівцями покупців
Робота із рекламаціями.
Проведення виїзних лабораторних випробувань.

Робота з дебіторською заборгованістю:




Розробка системи оцінки ризиків.
Розробка алгоритму і ритмики роботи з дебіторською заборгованістю.
Розробка шаблонів документів для роботи в цьому напрямку.
Особисті переговори щодо усунення заборгованості.
Знаходження компромісних шляхів вирішення цього питання.
Досвід роботи:
Гіпермаркет будівельних матеріалів. – 1,5 року.
Посада: менеджер з продажу.
Результат: збільшення обсягу продажу, вихід нові сегменти ринку, укладання більш вигідних договірних умов із постачальниками тощо.
Підприємство виробник електротехнічної продукції. - 2 роки.
Посада: керівник відділу продажів, комерційний директор.
Результат: побудова всеукраїнської дистриб'юторської мережі.
Фірма дистриб'ютор електротехнічної та кабельної продукції. – 15 років
Посада: комерційний директор.
Результат: збільшення обсягу продажу до всеукраїнського рівня, перехід підприємства до розряду виробників, експортні продажі.
Підприємство виробник електротехнічної та кабельної продукції, а також дистриб'ютор виробників комутаційного та світлотехнічного обладнання. – 4 роки
Посада: директор з розвитку.
Результат: побудова всеукраїнської дистриб'юторської мережі, розширення ринку збуту, перехід підприємства на лідируючі позиції у своєму сегменті ринку.