Микола Veteran

Григоренко Микола
Федорович

тел: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Skype: nikolay.grigorenko

Резюме
Досвід управління продажами та маркетингом у національних та міжнародних компаніях, ство-
рення та управління новими продуктами, мережами доставки для e-commerce, розвиток техніч-
ної інфраструктури телекомунікацій.
Липень 2023 - вересень 2024
Служба за мобілізацією в лавах ЗСУ.
Офіцер, командир взводу. Зараз у відставці, маю вільний виїзд за межі України.
Вересень 2022 - липень 2023 ТОВ Хайселл / Hicell Ltd
Керівник департаменту продажів в Україні
- Створення «з нуля» хмарної платформи передачі SMS/Viber/RCS/Voice повідомлень для B2B
ринку України (спільно з тех департаментом і відділом розробки)
- Обґрунтування вимог до продукту на основі конкурентної ситуації та запитів потенційних
клієнтів
- Взаємодія з відділом розробки на етапі створення продукту, контроль виконання ТЗ, тесту-
вання/ усунення багів
- створення «з нуля» відділу продажів (визначення завдань / розробка скриптів / KPI / посег-
ментне планування)
- підбір і доопрацювання індивідуальних вимог до CRM для деп. Продажів і Фі-нансів
- комерційний запуск і ведення бази перших клієнтів
Квітень 2021 - квітень 2022 ТОВ UniTalk ТОВ «Некстел Клауд»
Керівник продажів
- створення «з нуля» відділу продажів (визначення завдань / розробка скриптів / KPI / посег-
ментне планування)
- взаємодія з відділом розробки з аналізу запиту клієнтів і вироблення вимог до нових продуктів,
розширення функціоналу поточної пропозиції
- розвиток бази високоприбуткових клієнтів (аналіз бізнесу і потреб / розробка комплексної про-
позиції / ведення проекту)
- розвиток бази високоприбуткових клієнтів (аналіз бізнесу та потреб/ розробка комплексної про-
позиції/ ведення проєкту)
- розвиток партнерської програми (CRM дистриб'ютори, outstaff-продавці, розробники інтернет-
платформ)
- підбір і навчання співробітників (відділ 6 осіб)
2017- 2018 рр. - ТОВ «Міст Експрес» Київ
Керівник розвитку мережі відділень
- створив «з нуля» мережу доставки інтернет-посилок на базі наявних роздрібних магазинів Парт-
нерів. ( 600 відділень за 5 міс роботи, напрямок активно розвивається в даний час ),
- Обґрунтування вимог до партнерської пропозиції в точках продажів, розробка вимог до
клієнтського програмного додатку, взаємодія і контроль відділу розробки, SWOT-аналіз продукту
протягом 3х місяців старту
- здійснював підбір, навчання, управління командою регіональних менеджерів - 28 осіб (усі
регіони України)
- здійснив розробку систем мотивації для співробітників і Партнерів
- залучив до спільного бізнесу мережі національних Партнерів (Vodafone, Укртелеком, Ринго,
ЖЖук, Космо), а також сотні партнерів малого та середнього бізнесу в регіонах
2014-2015 рр. - Ltd VEON бренд «Білайн» південний кластер
Керівник В2С
- реалізував 2х кратний розвиток мережі власних офісів продажів і обслуговування
- забезпечив виведення з 4-ої на 3-ю позицію за часткою ринку і доходами за 4 місяці
- реалізував стабільне виконання зростаючих планів продажів послуг мобільного, фіксованого
зв'язку, ШСД, абонентського обладнання
- організація будівництва, оптимізації та експлуатації мобільної та фіксованої мережі, мережі
ШСД.
2002 - 2013рр. - АТ «Київстар» Кримська філія:
Директор з продажу та маркетингу
- забезпечував стабільне виконання плану філії з доходу від абонентської бази мобільного зв'язку
та дротового інтернету сегментів В2В і B2C, а також плану з частки ринку.
Зростання абонентської бази - більш ніж у 5 разів при зростанні частки ринку в 3 рази. Дохід філії
за період зріс у 8 разів.
- проводив постійний аналіз конкурентного середовища, розробляв і реалізовував плани ком-
плексу маркетингових активностей;
- проводив переговори з ключовими Партнерами філії, розробку індивідуальних пропозицій;
- забезпечував розвиток власної роздрібної мережі та мережі непрямих продажів. Кількість влас-
них офісів зросла в 3 рази, зростання дилерських точок - понад 10 разів
- забезпечував контроль діяльності всіх структурних підрозділів маркетингу і продажів, крос-
функціональну взаємодію всередині філії;
- забезпечував контроль за дотриманням співробітниками бюджетної дисципліни та звітності;
- розробляв і проводив PR-заходи, конференції, семінари.

Інженер з розвитку мережі мобільного зв'язку
- встановлював, налаштовував і вводив в експлуатацію нове технічне обладнання;
- проводив роботу з укладання договорів з орендодавцями;
- контролював якість покриття мобільного зв'язку;
- підбирав місця для розташування нових базових станцій мережі мобільного зв'язку.

Нагороджений: Звання «Кращий співробітник Кримської філії 2011р»; грамоти від керівництва
Компанії та філії.
Керував процесом злиття маркетингової функції «Київстар» і «Білайн Україна» на рівні філії.

1995 - 2001рр. АТ «Укртелеком» м. Севастополь:
1999 - 2001 рр. - заступник з технічних питань начальника Центру
1995-1999 рр. - інженер-метролог

Освіта:
2005-2006 рр. Маркетинг. Міжнародний інститут бізнесу м. Київ CIM UK Accredited. Київ CIM UK
Accredited.
1990-1995 рр. Радіотехніка. Севастопольський Державний Технічний Університет.

Додаткова інформація:
Водійське посвідчення кат В і С, стаж водіння понад 30 років;
Сімейний стан: одружений, є донька