Володимир

Кудінов Володимир Петрович
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
м. Київ

Професійний досвід
ТОВ «Торговий Дім Жайвір»
Комерційний директор
08.2021 – 08.2023
• Операційне управління продажами та розвиток комерційної діяльності.
• Організація кількісної та якісної дистрибуції по всій Україні.
• Управління запасами продукції на складах та контроль залишків.
• Забезпечення виконання квартальних та річних планів продажів.
• Аналіз ефективності продажів та доходності діяльності компанії.
• Розвиток нових каналів збуту та збільшення ринкової частки.
Досягнення:
•
• Збільшив обсяги продажів на 12% у першому році.
• Знизив рівень дебіторської заборгованості на 30%.
• Успішно розширив дистрибуцію в національних мережах.
ТОВ «МД Альянс Груп», група компаній «Морський Дім»
Заступник комерційного директора
01.2021 – 08.2021
• Організація якісної дистрибуції в регіонах України.
• Формування та виконання річних планів продажів.
• Управління розвитком продажів у локальних мережах.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
Досягнення:
•
• Збільшив представленість продукції в локальних мережах на 15%.
• Збільшив рівень дистрибуції на 40%.
ТОВ «ЗС АВТО ГРУП»
Комерційний директор
08.2020 – 12.2020
• Планування, координація та контроль продажів.
• Управління відділом продажів, розробка KPI та мотиваційних програм.
• Ведення перемовин з ключовими клієнтами та підписання договорів.
• Формування звітності по реалізації та контроль виконання планів.

Досягнення:
•
• Збільшив продажі на 25% протягом 2 місяців.
• Впровадив систему KPI, що підвищило ефективність роботи відділу на 30%.
ПП «ФА-АРТ»
Комерційний директор
12.2019 – 07.2020
• Розвиток каналу B2B продажів.
• Стратегічне планування розвитку бренду.
• Управління дистрибуцією та дебіторською заборгованістю.
Досягнення:
• Збільшив кількість дистриб'юторів на 20%.
ТОВ «Київський маргариновий завод», ТМ «Олком»
Директор з продажів B2C і B2B
06.2016 – 10.2019
• Організація та контроль продажів на ринку B2C і B2B.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Перемовини з ключовими клієнтами.
• Координація роботи регіональних менеджерів.
• Формування планів продажів та розвиток територій.
Досягнення:
•
• Збільшив продажі в каналах B2B та B2C на 10%.
• Успішно розширив дистрибуцію в національних мережах.
Регіональний менеджер
02.2012 – 06.2016
Київ, Чернігів, Житомир, Вінниця
• Виконання планів продажів у регіоні.
• Контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів.
• Запуск мотиваційних програм для торгових команд.
Досягнення:
•
• Збільшив обсяги продажів у регіоні на 40% за один рік.
ТОВ «Шполянський завод продтоварів», ТМ «Жайвір»
Регіональний менеджер
08.2008 – 11.2011
Київ, Житомир, Черкаси
Регіональний менеджер Західної України
10.2007 – 08.2008
Територіальний менеджер Черкаської області
09.2006 – 12.2006
Торговий представник Черкаської області
03.2006 – 08.2006

Освіта
• 2000–2005 – Національний аграрний університет, м. Київ
Магістр інтегрованих систем управління
• 2009–2011 – Національний університет біоресурсів та природокористування, м. Київ
Магістр державної служби

Ключові навички
• Управління продажами та розвитком каналів B2B та B2C
• Стратегічне планування та аналіз ефективності
• Організація дистрибуції та управління запасами
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Управління дебіторською заборгованістю
• Впровадження KPI та мотиваційних систем
Технічні навички:
• Володіння: 1С, Spot2D, Bitrix24
Мови:
• Українська – вільно
• Англійська – базовий рівень

Додаткова освіта
• BigMoney University, 2021 – Побудова та розвиток бізнесу
• Бізнес Конструктор, Кирило Куніцький, 2021 – Директор з продажів

Додаткові відомості
• Водійські права категорій: A, B, C