Юрий

Зуб Юрій Іванович
61072, Україна, м. Київ, вул. Харків, пр. Науки, 41-а, кв. 41
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Професійні навички:
• 26 років досвіду в сфері продажу продовольчих та промислових товарів (експорт, імпорт)
• Управління командами більш 5 000 осіб.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.
• Організація нових торгових точок та управління об'єктами.
• Формування та контроль бюджету, фінансовий аналіз.
• Робота з дистрибуцією та VIP-клієнтами.
• Успішна побудова системи продажів та зростання доходів.

Мета:
Утримання посади комерційного директора, виконавчого директора або бренд-менеджера в компаніях з іноземними інвестиціями, де можна реалізувати свій багаторічний досвід в управлінні продажами та розвитком бізнесу.

Досвід роботи:

Менеджер з відкриття нових торгових точок
Компанія "АГРОМОЛ", з 01.2019 — у теперішній час
Місце роботи: м. Харків, вул. Роганська, 149
Спеціалізація компанії: Продаж продуктів харчування, молочних продуктів.
Основні обов'язки:
• Організація роботи будівельних та рекламних команд.
• Керування ремонтами торгових точок та розрахунок бюджетів.
• Закупівля будівельних і рекламних матеріалів.
• Постановка цілей та контроль виконання завдань.
• Ведення фінансової звітності.
Досягнення:
Відкрито та відремонтовано 255 магазинів у Харківській, Полтавській та Дніпропетровській областях. Компанія досягла самоокупності через півроку.

Регіональний менеджер
Компанія WWS Group, 07.2017 — 11.2018
Спеціалізація компанії: Продаж продуктів харчування та алкогольних напоїв.
Основні обов'язки:
• Проведення переговорів з менеджерами супермаркетів.
• Контроль дистриб'юторів та VIP-продажі.
• Управління дебіторською заборгованістю.
Досягнення:
Збільшення продажу алкоголю з 30 тис. грн до 250 тис. грн на місяць. Підвищення товарообігу на 800%.

Територіальний менеджер
Компанія "НМК-трейд", 05.2006 — 07.2017
Спеціалізація компанії: Продаж продуктів харчування та побутової хімії.
Основні обов'язки:
• Ведення переговорів з власниками оптових фірм.
• Контроль за дебіторською заборгованістю та навчання персоналу.
Досягнення:
Збільшення товарообігу на 11%.

Супервайзер промоутерів
Тютюнова компанія «Gallagher Liggett Dukat Україна», 05.2004 — 05.2006
Основні обов'язки:
• Організація рекламних акцій та контроль над персоналом.
• Аналіз ринку тютюнових виробів.
• Контроль та тренінги персоналу
Досягнення:
Збільшення товарообігу на 7%.

Супервайзер промоутерів
Рекламна компанія «А-групп», Харківська область, 02.2003 – 05.2004
Спеціалізація компанії: проведення рекламних акцій та BTL-активностей по всьому Східному регіону України.
Основні обов'язки:
• Організація та проведення рекламних кампаній.
• Навчання та управління командою промоутерів.
• Контроль за виконанням завдань персоналом (від 5 до 200 осіб в залежності від акції).
• Ведення переговорів з клієнтами щодо вимог та цілей рекламних заходів.
Досягнення:
Успішно реалізовані рекламні кампанії для таких брендів як JFK, Sobranie, Stella Artois, Рогань, Лукойл, LD, Monte Carlo, Чернігівське, Whiskas, Jonson & Jonson, Pedigree, Beks, Алкогольні бренди. Всі акції показали високі результати щодо впізнаваності брендів та підвищення продажів.

Регіональний представник по Сходу України
Макаронна компанія «МАКФА-Україна», Харків, 02.2003 – 02.2004
Спеціалізація компанії: виробництво та реалізація макаронних виробів і круп.
Основні обов'язки:
• Проведення переговорів з власниками оптових фірм щодо постачання продукції.
• Продаж макаронних виробів та круп на території України.
• Контроль дебіторської заборгованості, відстеження оплат клієнтів.
• Аналіз ринку макаронних виробів по всій Україні для визначення можливостей росту та покращення стратегії продажів.
Досягнення:
За період моєї роботи товарообіг у регіоні збільшився на 26%, що стало результатом успішної комунікації з клієнтами та ефективної стратегії продажів.

Торговий представник
Табачна компанія ПсИИ «Реемтстма - Україна», Харків, 09.2001 – 02.2003
Спеціалізація компанії: виробництво та реалізація тютюнових виробів.
Основні обов'язки:
• Проведення переговорів з власниками роздрібних торгових точок.
• Збільшення асортименту продукції в точках продажу (дистрибуція).
• Мерчендайзинг: викладка товару, розміщення POSM, встановлення та вдосконалення торгового обладнання, впровадження цінової політики компанії.
• Аналіз ринку тютюнових виробів на закріпленій території.
Кількість клієнтів: 187 торгових точок.
Штат компанії: 16 осіб у регіональному відділенні.
Досягнення:
За час роботи збільшив товарообіг компанії на 4% завдяки ефективній комунікації та розширенню клієнтської бази.

Промоутер
Рекламне агентство «Шольц энд Френдз» (контракт з ПсИИ «Реемтстма - Україна»), Харків, 04.2000 – 09.2001
Спеціалізація агентства: рекламні та промо-акції, маркетингові дослідження на ринку України.
Основні обов'язки:
• Участь у виведенні на ринок нових сигарет «Прима Оптима».
• Організація рекламної акції для сигарет «Boss International».
• Інформаційна кампанія для сигарет «West».
• Маркетингові дослідження ринку сигарет у Харківській області, включно з переписом торгових точок.
Досягнення:
Успішне проведення всіх рекламних акцій, в яких я брав участь, що сприяло підвищенню впізнаваності бренду на ринку.

Менеджер
Приватна фірма «Сердолик», Харків, 06.1993 – 03.2000
Спеціалізація фірми: роздрібна торгівля продуктами харчування.
Основні обов'язки:
• Організація та контроль роботи охоронців у торгових точках.
• Забезпечення безперебійної роботи служби охорони.
Кількість підлеглих: 10 осіб.
Досягнення:
За період роботи вдалося налагодити стабільну та ефективну систему охорони торгових точок, що підвищило рівень безпеки та довіру з боку клієнтів.

Освіта:
Харківський автомобільно-дорожній технічний університет. Факультет автомобілів і автомобільного господарства, 1991–1998 рр.

Додаткова інформація:
• Водійські права категорій «A», «B», «C».
• Володіння ПК: MS Office.
• Англійська мова — базовий рівень.

Власний транспорт:
Renault Traffic (2010), Renault Master (2020).

Особливості якості:
• Лідерські навички, організованість, стратегічне мислення.
• Вміння ефективно керувати командою та досягати високих результатів.
• Готовність до розвитку та навчання.