Юрій

РЕЗЮМЕ
Яновський Юрій Володимирович

Дата народження: 03.09.1976
Адреса: 04123, м. Київ, вул. Світлицького, 21
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Кваліфікація:
Досвід роботи на ринку FMCG - 26 років.

Освіта:
Київський Славістичний університет (КСУ) - 01.09.2005-26.05.2006
Спеціальність: Облік і Аудит (спеціаліст).
Київський Славістичний університет (КСУ) - 01.09.2002-12.06.2005
Спеціальність: Фінанси (бакалавр).
Київський торгово-економічний коледж (КТЕК) - 01.09.2000-12.06.2002
Спеціальність: Товарознавство і комерційна діяльність (молодший спеціаліст).
Додаткова освіта (курси / тренінги):
Агентство «Бізнес Майстер», бізнес тренер Кучеренко Олександр
1. «Системний підхід до розвитку кількісної та якісної дистрибуції»
2. «Технології збільшення обсягів продажів»
3. «Техніка досягнення результатів в переговорах. Торгова математика »
Агентство «Distribution System Development Cunsulting», бізнес тренер Ульянова Ірина
1. «Майстер торгових переговорів», «Категорійний менеджмент»
Агентство «Мережеві технології» (Навчальний центр)

Досвід роботи:

20.03.21 – по поточний день
ТОВ «Престиж Продукт.К» офіційний імпортер турецької кондитерської та
чайної продукції
Посада: Бренд менеджер чайної категорії ТМ «Mesh» (чай у стиках), ТМ «Beta Tea»
Обов'язки:
- активний пошук і залучення нових клієнтів;
- розробка стратегії роботи з дистриб'юторами та ключовими клієнтами;
- презентації бренду для нових клієнтів, ведення переговорів, укладання договорів;
- контроль товарного запасу;
- контроль виконання зобов'язань за торговими умовами;
- пПланування бюджету, аналіз ринкової ситуації;
- моніторинг цін конкурентів.
01.09.19 – 10.03.21
ТОВ «Люстдорф» (Молочна продукція: ТМ «Селянське»
"На Здоров'я", "Ідеаль Немолоко")
Посада: Менеджер по роботі з Ключовими клієнтами
Обов'язки:
- довгострокові планування з ключовими клієнтами;
- узгодження промо активностей;
- ведення переговорів та розвиток ділових відносин (торговельні умови);
- планування продажу, планування бюджету, аналіз ринку (моніторинг цін);
- впровадження в мережу максимально можливого асортименту компанії (Новинки, Ротація);
- презентація нових брендів.

17.06.18 - 01.03.19
ТОВ «ТД« Житомирські ласощі »
Посада: Менеджер по роботі з Ключовими клієнтами
Обов'язки:
- розробка стратегії роботи з ключовими клієнтами;
- ведення переговорів, розвиток і підтримка ділових відносин з клієнтами;
- контроль виконання зобов'язань за торговими умовами, документообіг;
- контроль товарного запасу і дебіторської заборгованості;
- планування продажів, планування бюджету, аналіз ринкової ситуації;
- впровадження в торговельну мережу максимально можливого асортименту компанії;
- презентація нових брендів;
- моніторинг цін конкурентів.
18.04.17 - 31.05.18

ТОВ «Беріка» ексклюзивний і офіційний імпортер і дистриб'ютор ТМ
«Ведель», «Герцог Абруцці» (шоколад Win-Win), «Нора», «Три Тополі»
(жувальні цукерки)
Посада: Регіональний менеджер по роботі з Ключовими клієнтами
Обов'язки:
- активний пошук і залучення нових клієнтів (національні та локальні супермаркети),
проведення презентацій, укладання договорів;
- переговори і підготовка індивідуальних комерційних пропозицій клієнтам;
- підтримка і розвиток довгострокових ділових відносин з клієнтами;
- контроль оплати, здійснення документообігу та ділової переписки;
- робота з дебіторською заборгованістю;

07.10.16 - 03.04.2017
ТОВ «Ельбфайн» ексклюзивний і офіційний імпортер і дистриб'ютор ТМ
«Харібо», «Тролі», «Ріттер Спорт», «Бальзен»
Посада: Територіальний менеджер Києва, Київської обл., Чернігова, Чернігівської обл.
Обов'язки:
- координація і контроль виконання планів і продажів ексклюзивних торгових
представників і дистриб'юторів (в прямому підпорядкуванні 1SV і 4 ТА);
- постановка завдань перед усіма членами команди, контроль їх виконання;
- участь в підготовці та впровадженні нових форм роботи з клієнтами, і їх
вдосконалення;
- контроль зміни статусу, платоспроможності клієнтів (контроль ДЗ);
- планові відвідування закріпленої території для відстеження запитів клієнтів;
- пошук і залучення нових клієнтів (локальні супермаркети, лінійний роздріб);
- навчання торгових представників технологіям продажів, методам ведення переговорів,
укладення угод. - розробка програми мотивації дистриб'юторів, спрямованої на збільшення
кількісної та якісної дистрибуції;
31.02.2015 - 06.10.16
ТОВ «Компанія Май Україна» виробник ТМ «Майский», «Лисма», «Curtis»,
«Richard».
Посада: Територіальний менеджер / Фахівець торгових операцій і стратегій збуту
департаменту продажів.
Обов'язки:
- формування і стандартизація форм і звітів різних рівнів;
- формування і розвиток структури регіональних торгових підрозділів;
- організація аналітичної підтримки фахівців;
- координація діяльності ТК (торгових команд дистрибутор) на території України;
- розробка мотиваційної програми;
- прогнозування і контроль виконання бюджету;
- нарахування і розрахунок бонусної частини і представницьких витрат;
- координація і контроль лімітів за статтями витрат для персоналу компанії;
- адміністрування персоналу.

01.12.2003 - 31.02.2015
ТОВ «Компанія Май Україна» виробник ТМ «Майский», «Лисма», «Curtis»
Посада: Менеджер по роботі з ключовими клієнтами.
Обов'язки:
- розробка стратегії роботи з ключовими клієнтами;
- ведення переговорів, розвиток і підтримка ділових відносин з клієнтами;
- укладання договорів (контроль виконання зобов'язань за торговими умовами, документообіг);
- контроль товарного запасу і дебіторської заборгованості;
- планування продажів, планування бюджету, аналіз ринкової ситуації;
- впровадження в торговельну мережу максимально можливого асортименту компанії;
- презентація нових брендів;
- моніторинг цінової політики конкурентів.
* Нагороджений дипломом від ПІІ «Майский чай» в номінації «За високу якість роботи з
клієнтом »
* Нагороджений грамотою від ТОВ «Компанія Май» в номінації «Кращий спеціаліст по роботі
з ключовими клієнтами »

02.02.2001 - 01.12. 2003
ТОВ «Чай-Ка» дистрибутор виробника ТМ «Майский чай», «Лисма»
Посада: Супервайзер відділу мерчендайзерів.
Обов'язки:
- організація та розвиток якісного мерчендайзингу;
- маркетингові дослідження ринку (збір маркетингової інформації);
- коучинг і оцінка роботи персоналу;
- планування і контроль діяльності персоналу.
Особисті досягнення:
- найкращі місця в точках продажів;
- індивідуальна розробка схем викладки для кожної торгової точки;

01.09.2000 - 01.02.2001
ДП «Центр-Продконтракт»
Посада: Менеджер оптових продажів.
Товар: Кавова і кондитерська група ТМ «Золоте зерно» (Дніпропетровський завод харчових
концентратів)

Додаткова інформація:
Водійське посвідчення категорії «В», активний досвід водіння з 2000 року. Є особистий
автомобіль, використання якого, передбачає компенсаційний пакет: паливо, амортизація, СТО.