Володимир

Резюме

Коротинський Володимир Володимирович
м.Полтава
Тел.[open contact info](look above in the "contact info" section) (viber, telegram)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 28 листопада 1988 р.
Освіта: Вища (економіст), зараз здобуваю другу вищу освіту(харчові технології, магістратура ,Полтавський Державний Аграрний Університет)
Досвід роботи в торгівлі: 17 років
Сімейний стан: одружений, маю сина 7р.
Готовність до відряджень: так
В пошуку роботи на посаді :Директор, Начальник торгового відділу, Регіональний менеджер
Ціль: Бажання кар’єрного зросту, реалізувати свій потенціал, знання та професійний досвід в стабільній компанії, що прагне розвитку.

Ключова інформація та навички роботи:
• високі організаторські здібності
• досвід ведення переговорів різного рівня(від локальних до міжнародних), налагодження системи продажів, підбір кадрів та їх навчання,постановка цілей та задач,планування розвитку території
• високий рівень віддачі справі, відповідальність за результат та поставлені цілі в еквіваленті звітності та за чіткий проміжок часу
• якісний підхід до кожної поставленої задачі та власних ініціатив
• вміння знайти індивідуальний підхід (клієнти,колеги)
• дисциплінованість, акуратність,вміння працювати в команді
• водійське посвідчення категорія «В»(досвід 15 років).Власний автомобіль,готовий використовувати для роботи
• ПК –на рівні досвідченого користувача (пакет MS Office,Excel,Word,PowerPoint,1C)
Досвід роботи
Начальник торгового відділу (Національний менеджер) ТОВ (при співбесіді)
жовтень2016 – по цей час
Обов'язки:
• Реформування роботи торгового відділу,підбір штату.
• Постановка цілей,задач,планів та контроль їх виконання,допомога в ключових ситуаціях,аналітика.
• Розробка мотиваційних пакетів,маркетингових активностей. Розробка акційних та мотиваційних заходів для трт щодо збільшення вибірки, представленості, прискорення вторинки, популяризації товару, залучення кінцевого споживача.
• Розробка дизайну нових продуктів та ребрендинг вже існуючих.
• Планування контролю та розвитку всієї території,плани відряджень. Контроль відряджень підлеглих,витрати,маршрутники.
• Участь в переговорах по заключенню контрактів з мережами(локальні,національні),та міжнародними постачальниками,формування комерційних пропозицій,та розгляд отриманих.
• Налагодження власної логістики,формування графіків відвантажень клієнтів, погодження з виробництвом формування залишків готової продукції.
• Проведення зборів,зустрічей,презентацій, звітність власникам.
• Участь в технологічних процесах виробництва,погодження критеріїв смаку,подачі,упаковки та інших питань по кожному виду продукції.
• Участь в закупках сировини та налагодження відносин,умов,цінових домовленостей з постачальниками. Контроль якості сировини.
• Пошук нових напрямків виробництва та їх запуск.
• Формування ціноутворення,регулярний контроль цін конкурентів,відстеження змін тенденцій ринку, сезонності, провалів в ринку, дефіцитів та інше.
• Планування надходження дебіторської заборгованості та формування графіків кредиторських зобов’язань.
• Планування заздалегідь всіх ввірених процесів,графіків відряджень,робота в багатозадачному середовищі.
Регіональний менеджер ТОВ (при співбесіді)
березень2016 – жовтень2016
Обов'язки:

• Запуск з нуля продажів по Харківській,Сумській,Чернігівській областях.Пошук клієнтів та успішна робота з ними.За 6 місяців були запущені дистрибьютори на ввіреній території та допомогав іншим менеджерам по іншим регіонам,підключені ключові оптовики,канали ванселінгу та мережі розливного пива,локальні мережі.
• Контроль та якісне розширення асортименту на базі сформованої бази,контроль поставок,оплат,складських залишків
• Робота в полях з торговими представниками.Вирішення всіх робочих питань з керівництвом дистрибьюторів ,також-спорів з клієнтами.
• Формування комерційних пропозицій,сторчеки,моніторинг цін конкурентів.Та цін на полиці по власній продукції.
• Розробка маркетингових мотивацій для торгових команд дистрибьюторів,акцій для мереж,роздрібу.
• Контроль аналітичних звітів,звітність керівництву,бухгалтерії.
• Проведення презентацій,зборів,дигустацій.
• По результатам роботи був підвищений до Начальника торгово відділу.

Супервайзер ТОВ ТД Ресурс алкогольні напої (ТМ Старий Кахеті,ТМ Оквін,ТМ Мартіні,ТМ Бакарді,ТМ Таврія…)
березень2012 – лютий 2016
Обов'язки:
• Робота з торговою командою, її контроль. Підбір та навчання персоналу. Робота з збільшення якісної та кількісної дистриб'юції .Постановка та контроль виконання командою поставлених планів та завдань (Лікеро-горілчана група товарів).
• Ведення переговорів із ЛПР з максимальним результатом, підписання угод з VIP клієнтами. Контроль виконання угод та ексклюзивних договорів.
• Контроль дебіторської заборгованості, планування продажів на довіреній території, дотримання топів, викладки (мерчандайзинг), планування та проведення заходів щодо просування продукції. Виконання спецзадач. Щоденна, щотижнева звітність щодо збору дебету, виконання планів продажу та покриття.
• Формування ефективного асортименту товару та цінової політики на основі досліджень та аналізу ринку. Участь у формуванні замовлень та залишків по складу.
• Вивчення та прогнозування споживчого попиту на продукцію, визначення нових та нетрадиційних ринків збуту. Участь у переговорних процесах із територіальними та регіональними представниками.
• • Підтримка особистих контактів з усіма клієнтами, розширення асортименту продукції, що постачається, усунення всіх конфліктів і непорозумінь, що виникають у процесі роботи.
Також маю успішний досвід роботи торговим представником по іншим групам товарів(М’ясо-ковбасні вироби-ТМ ВКІК,ТМ Щирий Кум,ТМ Ятрань,ТМ Ідекс. Молочна група:ТМ Білоцерківське,ТМ Гармонія,ТМ Злагода…)
Розглядаю інші сфери(енергетика,нерухомість,автобізнес тощо).Можливо дистанційно чи за сумісництвом.
Надання «броні» буде перевагою.

Рекомендації за запитом.