Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11469858/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 01.2023 to 01.2026 (3 years)
ТВК Вектор-ВС, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж електрообладнання.
- Реорганізував структуру відділу продажів, перерозподіливши клієнтську базу та регіони, що призвело, як приклад надуспішного кейсу, до 100% збільшення обсягу продажів у Центральному регіоні. Цей результат склав 20% від загального обсягу продажів компанії.

- Вдосконалив систему збору та аналізу даних, впровадивши оновлені дашборди на базі Power BI для відстеження ключових показників (ліди, нові клієнти, обсяги продажів тощо). Це забезпечило швидше реагування на зміни та своєчасне виявлення проблемних зон.

- Ініціював та впровадив систему щотижневого навчання для персоналу, спрямовану на зростання експертності у проведенні презентацій та збільшення конверсії при відпрацюванні заперечень клієнтів.

- Успішно впровадив CRM-систему, налаштував воронки продажів для відділу супроводу клієнтів та інтегрував телефонію. Це дозволило щоденно аналізувати дзвінки, розбирати успішні та неуспішні кейси, та постійно покращувати якість обслуговування.

- Ініціював роботу та навчання менеджерів по роботі з проектними організаціями та кінцевими споживачами.
Як наслідок усіх впроваджених заходів, забезпечив стабільне щорічне зростання продажів: на 23% у перший рік та на 27% у другий рік роботи. Додатково збільшив частку продажів високомаржинальних продуктів на 40%.

- Маю досвід у налаштуванні автоматизації бізнес-процесів за допомогою платформи make.com (раніше Integromat), що дозволило оптимізувати операційну діяльність.

- Ініціював перед керівництвом введення та контроль залишків складу, що стало одним з чинників, який сприяв зростанню частки продажів високомаржинальних продуктів.

- Ініціював створення окремого маркетингового відділу, що покращило генерацію лідів, підвищило впізнаваність бренду та забезпечило комплексну підтримку відділу продажів.

- Започаткував співпрацю з тендерними площадками, та ініціював створення окремого відділу.

Менеджер з продажу

from 04.2018 to 01.2023 (4 years 10 months)
ТВК Вектор-ВС, ТОВ, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж електрообладнання.
Підпорядкований регіон м. Кривий Ріг та Кропивницька область, розвиток співпраці з підприємствами гірничо-металургійного комплексу з нуля (АрселорМіттал Кривий Ріг, ІНГОК, ЦГОК, ПівнГОК) підписання довгострокових контрактів на поставку: частотних перетворювачів, плавних пусків, вимикачів, ел. двигунів і т.і.
- Досвід спілкування з відповідальними за електроустаткування та головними енергетиками.
- Підвищення обʼємів продажів х2 щороку.
- Досвід з веденню проектів під ключ від консультації до реалізації
- Досвід в співпраці з проектними організаціями та реалізації проектів
- Розпочав роботу з тендерними площадками, що не було реалізовано в компанії до цього.

Енергетик

from 02.2012 to 03.2018 (6 years 2 months)
АрселорМіттал Кривий Ріг, Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

- Досвід ремонту та безперебійної експлуатації складного електроустаткування прокатного цеху, включаючи високовольтні системи, електродвигуни та автоматизовані лінії.

- Ефективне планування ремонтів та технічного обслуговування (ТО) обладнання для забезпечення його надійної та довгострокової роботи.

- Організація та координація роботи підпорядкованого персоналу (електромонтерів, техніків) для безперервного технічного обслуговування обладнання та мінімізації простоїв.

Инженер-электрик

from 03.2003 to 02.2011 (8 years)
АрселорМіттал Кривий Ріг, Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

Ремонт та обслуговування електрообладнання прокатного виробництва: високовольтні вимикачі 6-10 кВ, силові трансформатори, комутаційне обладнання 0,4 кВ, частотні перетворювачі, схеми автоматизації.

Education

Національна Металургійна Академія України

Автоматизація технологічних процесів, Кривий Ріг
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Криворізький технікум НМет АУ

Автоматизація та електропривод, Кривий Ріг
Unfinished higher, from 1999 to 2003 (4 years)

Additional education and certificates

"КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКА БІЗНЕС ШКОЛА", "Стратегії продажу", Володимир Орлов

2024, 3 дні

Директор з продажу, Laba

28 січня - 11 березня 2025
Certificate

"КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКА БІЗНЕС ШКОЛА", Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності"

1 день, липень 2024

Рішення Теорії Обмежень (ТОС) для синхронізації ланцюга постачання між ритейлом та дистриб’юторами

2025, грудень 4 дні

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Цілеспрямованість
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Особистісні якості: орієнтованість на результат, цілеспрямованість, відповідальність, проактивність.
Захоплення: спорт (тренажерний зал), що сприяє розвитку дисципліни та витривалості.
Маю троє чудових дітей), бронювання не потрібне.