Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1147304/

Additional education and certificates

Высоцкий

2020

Эйнштейн

2020

Первоклассный сервис

2020

СRM

2017

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій

Language proficiencies

Ukrainian — average

Additional information

Кравченко Александр Николаевич

Цель:
Реализовать свой потенциал, знания и умения на достойно оплачиваемой перспективной работе.
Персональная информация:

Дата рождения:21 октября 1983
Адрес:
Телефон: г. Киев, ул. Данкевича17,
[open contact info](look above in the "contact info" section).
Образование: Средне - специальное.

Опыт работы:


* Январь 2009- Март 2011:
ЗАТ « Оболонь»
Должность: Супервайзер.
Функциональные обязанности:
•Обучать персонал.
• Организация работы мерчендайзеров и торговых представителей.
• Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения.
• Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров.
• Организовывать и проводить собрания торговых представителей и мерчендайзеров.
• Контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.
•Контролировать регулярность посещения клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.
•Анализировать и оценивать работу торговых агентов и мерчендайзеров.
•Организовать “обратную связь” для торговых агентов и мерчендайзеров о качестве их работы, контролировать эффективность их мотивации.
•Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
•Участвовать в разработке стратегии продаж дистрибьютора.
•Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.
•Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
•Вести переговоры с ключевыми клиентами.
•Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.
•Постоянно отслеживать возможности работы склада. Контролировать запасы продукции на складе.
•Планировать необходимый запас товара.
•Планировать резервный запас товара.
•Совместно с дистрибьюторами формировать заказы на период.
•Санкционировать незначительные изменения в ценовой политике.
•Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением).
•Контролировать доставку товара дистрибьюторам и выполнение плана.
•Организовать эффективный документооборот.
•Организовать совместно с дистрибьюторами мероприятия по уменьшению предъявляемого брака.

*Март 2011- Июль 2011:
« Витмарк- Украина»
Должность: Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
•Обучение торговых представителей.
•Выработка стратегии поиска новых клиентов.
•Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
•Поддержание дисциплины в своем отделе.
•Постановка задач торговому персоналу.
•Оценка и контроль результатов.
•Ведение документации и отчетности.
•Мотивация сотрудников.
•Организация и проведение собраний.
•Контроль над выполнением должностных обязанностей.
•Работа с ключевыми клиентами.

*Сентябрь 2012 - 2021
«ДОМ» Мебельная фабрика
Должность: Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Обучение торговых представителей.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
• Поддержание дисциплины в своем отделе.
• Постановка задач торговому персоналу.
• Оценка и контроль результатов.
• Ведение документации и отчетности.
• Мотивация сотрудников.
• Организация и проведение собраний.
• Контроль над выполнением должностных обязанностей.
• Работа с ключевыми клиентами.

Прочее:
Знание языков: украинский, русский- свободно.
ПК: , Microsoft Office, MS Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С.
Личные качества:
•Лидерские и организаторские качества;
•Умение устанавливать и поддерживать деловые контакты;
•Умение самостоятельно принимать решение;
•Ориентация на результат;
•Оптимизм и уверенность в успехе;
•Умение работать как автономно, так и в команде;
•Коммуникабельность, ответственность, трудолюбие, инициативность, желание развиваться.

Наличие водительских прав: стаж 7,5 лет, категория В,С.