Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Начальник відділу закупівель

from 09.2023 to now (1 year 11 months)
Роздрібна торгівля

Досягнення:
🔹 Впроваджено категорійний менеджмент з нуля, що зробило закупівлі керованими та прогнозованими, та збільшено ТО до 37% до мин.року, націнку на 16,6% до мин.року.
🔹 Скорочено вік товару по ключових категоріях з 3+ років до 263 днів, знижено частку «застарілих» товарів з 47% до 17%.
🔹 Зменшено оборотність товару в 3 рази по ключових групах, впорядковано викладку, асортиментні матриці та планограми (до 80% асортименту).
🔹 Впроваджено нестандартні акції, що збільшили трафік, прибуток і впізнаваність бренду.
🔹 Запущено продаж товарів подвійного призначення, що стабілізувало ТО в період падіння базового попиту.
🔹 Першими в своєму сегменті вивели в продаж трендові солодощі (+53% ТО категорії) та трендові позиції (Brainrot тощо), що дало +3,5% до ТО.
🔹 Покращено умови оплати на +53%, бонусні програми — втричі. Націнка зросла на +15% (договірна) та +8% (фактична).
🔹 Впроваджено платні маркетингові послуги — зростання доходів Х5.
🔹 Автоматизовано контроль закупівельних цін, переоцінки, запуск акцій та прорахунок компенсацій — усунено людський фактор і втрати.
🔹 Консолідовано комерційні умови в 1С — прозорість, збереження інституційної пам’яті.
🔹 Сформовано команду з нуля, ефективна робота без штрафів — винятково на мотивації.
🔹 Зони відповідальності:
Комерційна стратегія: формування закупівельного бюджету, планування продажів, валового прибутку, рентабельності
Управління категоріями: розподіл ролей, формування SKU-матриць, товарної політики
Переговори з ключовими партнерами: досягнення цінових, бонусних, ексклюзивних та логістичних переваг
Регламентування та автоматизація процесів: документообіг, контроль цін, запуск промо
Аналітика ринку: тренди, конкуренти, нові ніші та споживацькі очікування
Розвиток нових товарних напрямків, виведення трендових позицій, масштабування продажівДосягнення: 🔹 Впроваджено категорійний менеджмент.

Бренд-менеджер

from 09.2022 to 09.2023 (1 year)
ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідала за формування та реалізацію комерційної стратегії напрямку: планування прибутковості, товарообігу, розробка цінової політики.
Продажі напряму зросли на 60% за рахунок підключення національних та локальних мереж, залучення гуртових клієнтів і дистриб’юторів.
Ініціювала та впровадила модель роботи з передзамовленнями від ключових клієнтів, що дозволило зменшити складські залишки, збільшити обсяги замовлень та знизити закупівельну ціну.
Провела успішні переговори з виробниками з Китаю, Туреччини та Пакистану, внаслідок чого ціни на продукцію знижено до 50%.
Сформовано асортиментну матрицю відповідно до попиту, проведено повну оптимізацію залишків та ліквідацію старих колекцій.
🔹 Робота з брендом і товаром
Брала участь у створенні легенди бренду, брендбуку, позиціонування ТМ, включаючи формування візуального стилю, цінового сегмента та ЦА.
Розробила вимоги до товару, маркування, стандарти якості та підходи до інспектування продукції.
Формувала додаткові цінності товару (наприклад, функціональність, упакування, дизайн), що сприяло підвищенню привабливості продукту.
🔹 Розвиток команди та навчання
Організувала систему навчання для відділу продажів та ключових менеджерів з технік просування текстильної продукції, подолання заперечень, аналізу конкурентів.
Провела 6 внутрішніх тренінгів, ініціювала регулярне створення промоматеріалів (буклети, презентації, відеоогляди), що підвищило ефективність команди у B2B-продажах.

Категорійний менеджер

from 05.2016 to 09.2022 (6 years 4 months)
ТОВ Ритейл, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Управління мультикатегорійним портфелем:
Відповідала за розробку та реалізацію закупівельної та продуктової стратегії non-food сегменту національного рітейлера з понад 1000 торгових точок.
Управляла асортиментом понад 3000 SKU across 20+ категорій: non-food, in-out продукти, сезонний товар, ВТМ, ліцензійна продукція.
🔹 Масштабні комерційні результати
Оптимізувала прибутковість ключових категорій на 20–40%, через успіх в перемовинах з міжнародними виробниками, повну ротацію імпортерів і масштабування закупівель.
Забезпечила вихід нових категорій з нуля: живі квіти, парфумерія, декоративна косметика — з досягненням до 30% частки в категорійному обороті.
Збільшила реалізацію акційного in-out товару до 80% за 7 днів, підвищивши оборотність в складних категоріях (іграшки, сезонні товари).
🔹 Бренд-менеджмент та ВТМ
Ініціювала та реалізувала запуск власних торгових марок, включаючи колекційні дитячі іграшки, текстиль, магніти — з повним циклом управління: від концепції до полиці.
Створила унікальні продуктові позиції, які зміцнили диференціацію мережі: ексклюзиви від LEGO, LOL, Disney — напряму від виробника чи з ексклюзивними умовами постачання.
Розробила стандарти якості, зокрема технічні специфікації для текстилю та косметики, систему інспектування виробництв у Китаї, Туреччині, Узбекистані, та інсектування товару перед відправкою.
🔹 Інфраструктура, процеси, контроль:
Ініціювала та впровадила стандартизовані процеси по категоріях: закупівля, тендери, переоцінки, оцінка ефективності SKU.
🔹 Лідерство та кросфункціональна взаємодія
Працювала в тісній зв’язці з фінансовим, юридичним, логістичним та маркетинговим блоками — для досягнення узгоджених KPI по категоріях, сезонності та частці ринку.
Керувала масштабними запуском проєктів у змінних умовах ринку — включаючи період воєнного часу, проблеми з логістикою (перша з команди домовилася та організувала поставку товару Укрзалізницею).

Education

ДІП КНУБА

Підприємництва, Менеджмент організацій, Донецьк
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Additional education and certificates

MBA

2022-2024, 1 рік

Цент Бізнес технологій "ТОТ", Категорійний менеджмент

2010, 5 місяців

Математичні та статистичні методи в перемовинах зі складними постачальниками

2020, 1 місяць

Наталя Кузьма, Серфер Комунікацій, Топ комунікатор

2024р, 4 місяці

Knowledge and skills

• 1С
• Зведені таблиці
• Знання офісних програм
• Організованість
• Готовність до змін
• Системність
• Вміння бачити кінцевий результат
• Вміння змінювати на краще
• Уміння аналізувати
• Самостійність

Language proficiencies

• English — beginner
• German — average

Additional information

Побудова прибуткових стратегій у ритейлі та дистрибуції.
Висококваліфікована управлінка з понад 20 роками досвіду в ритейлі та дистрибуції. Спеціалізуюсь на побудові ефективних комерційних стратегій у сегментах food та non-food, з фокусом на прибутковість, швидкість обігу товарів та контроль асортименту.
🔹 Вмію керувати портфелем до 30 000 SKU та щорічними продажами понад $1 млн
🔹 Працювала з 300+ постачальниками з 8 країн.
Укладаю стратегічні угоди напряму з виробниками та світовими гравцями.
🔹 Глибоко знаю ринок і поведінку ключових гравців: АТБ, Аврора, Сільпо, дистрибутори, мережеві постачальники
🔹 Маю реальні кейси з масштабування прибутку, зростання націнки на +15%, обіговості на -300 днів
🔹 Запускаю категорії та ТМ з нуля, формую команди, автоматизую процеси та створюю системну інфраструктуру відділів.
Моя сила — це аналітична стратегія, комерційна інтуїція та здатність трансформувати хаос у керовану ефективність. Вмію досягати та маю реальні кейси покращення умов в перемовинах до Х3. Веду команди без штрафів, лише на енергії спільної мети.