Олександр Veteran

Олександр КАМАЛЕТДІНОВ
МЕТА: Керівник відділу залучення
м. Київ, [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
дата народження 22.09.1977
не підлягаю мобілізації
вільно виїжджаю за кордон
учасник бойових дій в лавах ЗСУ 2022 р.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
- досвід успішної роботи керівником відділу продаж понад 15 років, починав з менеджера,
- організація роботи компаній, в тому числі з «нуля», та виведення на стабільну прибутковість,
- виведення на ринок України та просування нових ТМ,
- успішний досвід взаємодії з владою, боротьби з рейдерством, узаконення земельної ділянки,
- побудова ефективної команди, мотиваціїних програм,
- спеціаліст з процесного управління,
- інтеграція маркетингового інструментарію,
- кризовий менеджмент,
- вміння вести переговори з будь-якої позиції та чітко висловлювати свою думку,
- вміння вести історію взаємовідносин з партнерами, користування CRM,
- підприємницьке мислення, цілеспрямованність на результат, аналітичне мислення,
- високий емоційний інтелект.

ДОСВІД
Директор розважального комплексу «База Смарагдова» УТМР, приватний підприємець;
Київ 04.2014 – теперішній час
Функціонал:
- узаконення земельної ділянки на ГО УТМР,
- розробка пакета документів та отримання Свідоцтва бази маломірного флоту,
- взаємодія з органами влади, вигравання судових процесів,
- впровадження мотиваційної програми персоналу,
- збільшення кількості каналів прибутку шляхом залучення партнерів - експертів у кожному
конкретному напрямі бізнесу,
- впровадження CRM, збільшення пропозицій та покращення якості на основі вивчення та аналізу
даних споживчого попиту та вподобань,
- організація дозвілля для юридичних та фізичних осіб, військових, непрацездатних,
- інтернет маркетинг: SEO, Google Ads, Facebook, Instagram,
- впровадження мотиваційної програми персоналу,
- щорічне оновлення основних засобів: ремонт флоту, побудова та ремонт банних комплексів,
альтанок, благоустрій території,
- документообіг, бухгалтерія, фінанси ФОП,
- планування річного, квартального бюджетів, прибутку та витрат.
Досягнення:
- протидія рейдерству,
- виведення об'єкта управління в перші 14 місяців зі збитковості, приведення до стабільно
керованого підприємства з позитивною динамікою доходу, погашення всіх заборгованостей,
- щорічне збільшення дохідності від 50% до 15%, утримання дохідності під час Covid-19 та
повномасштабного вторгнення.

Керівник будівництва приватного будинку та spa-комплексу від приватного замовника,
Вишгород, 08.2023 – теперішній час
Функціонал:
- підбір та найм бригад-підрядників, координація між виконавцями, конструктором, дизайнером,
проектантом, контроль виконання,
- ведення фінансування, оптимізація витрат, звітування перед замовником,
- пошук та організація постачання матеріалів, необхідної техніки.
Досягнення:
- отримання необхідного будівельного досвіду та побудова сучасного Hi-Tech будинку зі spa-
комплексом при дотриманні будівельних норм та якості, економія бюджету замовника
Директор мисливського господарства ТОВ «Світ прогресивних технологій»,
04.2012 – 02.2014
Функціонал:
- керування єгерською службою, організація полювані, контроль звітності, взаємодія з органами
влади
Досягнення:
- виведення об'єкта управління в перші 4 місяці зі збитковості на рівень прибутковості

Представник в Україні компанії по виробництву та дистриб’юції напоїв ТОВ
«П’ятигорськмінрозлив», 07.2011 – 03.2012
Функціонал:
- пошук компаній-партнерів, проведення переговорів, укладання договорів,
- організація трейд-маркетингової активності, мотивація працівників компаній-партнерів
Досягнення:
- виведення на Український ринок імпортних безалкогольних напоїв

Заступник директора департаменту продаж; ТОВ «Comparex Ukraine» USA (IT-програмне
забезпечення), Київ, — 02.2011–07.2011
Функціонал:
- продажі в Enterprise сектор (великі підприємства з 500 та більше ПК): продуктів Microsoft, Software
Asset Management, McAfee, віртуалізації VMware,
- пошук клієнтів та налагодження зв’язків з метою взаємовигідного співробітництва
Досягнення:
- підняв ефективність менеджерів, отримав досвід маркетингової стратегії лідерів ринку
програмного забезпечення

Директор департаменту продаж ключовим клієнтам (мережі Cash&Carry), ТОВ
«Торговий дім «АРДА» (алкоголь Bacardi-Martini, Courvoisier); Україна, 01.2010 – 12.2010
Функціонал:
- у лінійному підпорядкуванні 22 VIP відділи по всій Україні: директори філій, супервайзери, торгові
представники, мерчендайзери,
- проведення переговорів та переукладання на більш вигідних умовах договорів з клієнтами,
- бюджетування, контроль виконання планів VIP відділами, оцінка діяльності торгових команд в
полях
Досягнення:
- збільшення обороту з 9,5 до 12 млн $ на рік шляхом розширення асортименту та підвищення
ефективності роботи відділів продаж та трейд-маркетингу,
- підвищення рівня (зменшення строків) повернення коштів за договорами відтермінування

Комерційний директор, начальник відділу продаж в різні канали збуту м. Києва, ТОВ
«Торговий дім «Дольче Віта» (продукти харчування); Київ, Україна, 11.2005 – 12.2009
Функціонал:
- формування структури та створення відділу продаж, мотиваційних програм, бюджетування,
- проведення переговорів, укладання договорів з клієнтами всіх каналів продаж,
- планування, захист перед власниками, контроль бюджетів продаж та трейд-маркетингу,
- укладання договорів виробництва та постачання Privat Label
Досягнення:
- підвищення рівня продаж у двадцять разів,
- почав з начальника відділу продаж в роздрібні магазини м. Києва, поступово отримав
підвищення до начальника відділу продаж по Україні великим мережам супермаркетів та
гуртовим клієнтам

Територіальний менеджер по Київській області, менеджер з продажів дистриб'юторам,
мережам Cash & Carry, роздрібним магазинам,
ТОВ «Бріджтаун Фудз Дістрибьюшн Україна» (ТМ «3 корочки»), Київ, Україна, 12.2003 –
10.2005
Функціонал:
- торговий представник, мерчендайзер в супермаркетах Києва
- підняття рівня впізнаваності ТМ, завоювання кращих місць продажу,
- укладання договорів з торгівельними точками, дистриб’юторами, мережами Cash & Carry,
- щомісячне виконання планів продаж та повернення грошових коштів,
- впровадження мотиваційних програм торговим командам дистриб’юторів
Досягнення:
- професійне зростання від торгового представника до начальника відділу продаж по Київській
області у всі канали, 9 місяців мій відділ був лідером продаж,
- брав участь у розвитку ТМ від входження на ринок до лідера Українського ринку снеків,
- навчився на власному досвіді перевагам західних методів підвищення рівня продаж та західного
зразка мотивації та зростання персоналу

Майстер з ремонту пральних машин, Київ, 1996-1998
Автослюсар автобази Верховної ради України, Київ, 1998-1999
ОСВІТА ВИЩА
Національний Транспортний Університет, Київ, Спеціаліст, Менеджмент (управління)
підприємства, 1995 – 2001 рр.
Національна академія управління, менеджмент, 1994 – 1995 (перевівся в НТУ)

ОСВІТА ДОДАТКОВА
Центр підвищення кваліфікації КМК „ТАСК”, : Проведення переговорів, Створення успішної
команди, Управління продажами
Школа підвищення кваліфікації Бріджтаун Фудз, АРДА: Виведення на ринок бренду,
Супервайзерський цикл, 8 кроків торговельного візиту, Мерчендайзинг
Багаторазова участь у конференціях з продажів та Privat Label
Практика створення, підтримання та SEO інтернет-сайтів, інтернет-реклама
Школа- менторінг програмування Немчинського, молодший програміст JAVA, 02.2023 – 09.2023
EPAM University, програміст-тестувальник, 09.2022 – 01.2023
EPAM University, програміст-тестувальник продуктивності сайтів, 10. 2021 – 02.2022

English level – Intermediate (B1 by EPAM)

ДОДАТКОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Співкерівництво громадськими організаціями: ГО КМО УТМР з 2009 р., ГО «Дитячий клуб «Іскра»
з 1999 р.
Організація та проведення масових заходів, волонтерська діяльність
Стаж водія категорії «В» з 1995 року

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
здатність до швидкого навчання, прийняття рішень, комунікабельність, дипломатичність, висока
працездатність, уміння працювати в кризових ситуаціях, орієнтованість на результат, активна
життєва позиція