Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11591349/

Work experience

Територіальний менеджер зі збуту(FMCG)

from 04.2025 to now (1 year)
hidden company, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління продажами в регіоні
-Розробка та реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade)
-Виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
-Організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні. (постановка цілей та задач, розбивка планів по тп, нарахування фокусно фінансової мотвації,тощо)
-Робота з командами дистриб'юторів (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-Проведення індивідуальних та спільних сторчеків території
-Робота з аналітикою.
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Організація та моніторинг ефективного використання ТМЦ та промо матеріалів
-Пошук дистрибуторів( в тому числі формування бази дистрибуторів регіону)
-Пошук альтернативних каналів збуту

Регіональний менеджер зі збуту(північно-західний регіон)

from 03.2019 to 01.2025 (5 years 11 months)
Хелл Енерджі Дрінкс, Дистанційно (Харчова промисловість)

Бренди «Hell energy», «Ice Coffee», «ХіХо»
-Активна участь в формуванні та рості ринку енергетичних напоїв регіону. Виведення ТМ на верхні позиції в рейтингу Nielsen.

-Побудова дистрибуції в регіоні:

-Пошук та підключення ДК(договірна кампанія, бюджетування і т.д.)
-Управління продажами та розвитком дистрибуції в регіоні
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Веденя прямих контрактів(modern trade )
-Організація та моніторинг ефективного використання холодильного обладнання та іншого торгово-рекламного обладнання та матеріалів


-Формування асортиментної матриці згідно каналів збуту
-Реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade)
-Контроль планування й виконання планів збуту та надходжень
-Виведення ТМ на лідерські позиції в МТ каналі(доля полиці,доля в обороті, доля в обладнанні,загальна представленість в ТТ.


-організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні
-робота з командою дистриб'ютора (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-загальне збільшення холодильного обладнання в регіоні з 10 до 360 одиниць(MT та TD канали)
-Координація діяльності команди продаж регіону, мерчандайзингу та домінування продукції ТМ в ТТ.
-Реалізація проектів спрямованих на розвиток бізнесу в регіоні ,участь в мироприємствах пов*язаних зі спонсорською діяльністю ( робота с документацією, обладнанням та представленістю; організація фотозон; організація процесів на мироприємствах; звітність) Концерти гурту Антитіла на підзвітній території ,Фестиваль "Файне Місто" ,Озеряна.і т.д.)

Education

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Менеджмент, Луцьк
Higher, from 2022 to 2024 (2 years)

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Психологія, Луцьк
Higher, from 2001 to 2008 (7 years)

Additional education and certificates

Управління продажами. Яна Демченко /Level Up

2019

Переговори і комунікації з клієнтами. Яна Демченко/ Level Up

2020

Мистецтво комунікації. Скуратовська Тамара

2008

S.M.A.R.T. Артур Джижура

2005

Knowledge and skills

• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Коучинг
• Користувач ПК
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

-Успішний досвід ведення перемовин та вирішення складних питань з дистриб’юторами та ключовими клієнтами
-Вміння будувати та розвивати партнерські стосунки з дистриб’юторами
-Знання основ менеджменту, маркетингу та фінансів
-Навички управління командою( пряма/не пряма дистрибуція)
-Впевнений користувач ПК: (Excel, PowerPoint, Outlook,SPOT2D, 1С)
-Водійські права (категорія В) стаж водіння більше 10 років, наявність особистого автомобіля