Александр

Резюме

Кальмус Олександр Володимирович
(Aleksandr V. Kalmus)

Адреса проживання: м. Вишневе (Київська обл.)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
М.т. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід

Квітень 2021р. ТОВ «Хаммер Маркет», м. Київ – імпортер мастильних материалів, технічних аерозолей.
По сьогодення
Керівник відділу продажу В2В
Обов'язки:
Розробка стратегії підрозділу по виходу на ринок В2В.
Формування команди відділу.
Пошук клієнтів, перемови та заключення договорів на поставку товару.
Організація операційної роботи підрозділу (оформлення замовлень, тендерна робота,
консультація клієнтів, робота з дебіторкою).

Досягнення: напрацьовані клієнти за напрямом В2В; щорічне зростання продажів на
40%.

Листопад 2016р. ТОВ «Компанія «Форсаж», м. Київ – офіційний дистрибютор мастильних материалів марки
Квітень 2021р. Castrol.

Провідний спеціаліст за напрямом B2B
Обов'язки:
Пошук клієнтів, перемови та заключення договорів на поставку товару.
Операційна робота (оформлення замовлень, консультація клієнтів, робота з дебіторкою).
Тендерна робота (моніторинг тендерів, оформлення пропозицій, заключення договорів).

Досягнення: запуск напрямку В2В; щорічне зростання продажів на 30%.

Квітень 2013р. ТОВ «Конкорд», м. Дніпро – дилер вантажних автомобілів марки Mercedes-Benz.
Березень 2016р.
Торговий представник з продажу вантажних автомобілів та напівпричепів
Обов'язки:
Пошук клієнтів, перемови та заключення договорів на поставку товару.
Операційна робота (розробка та проведення презентацій, оформлення замовлень, консультація
клієнтів).
Пошук та організація постачання автомобільної техніки з країн Європи.

Досягнення: наработані потенційні клієнти з подальшою поставкою техніки.
Вересень 2011р. ПАО «Атлант», м.Київ - СТО та дилер вантажних автомобілів марки Mercedes-Benz.
Квітень 2013р.
Торговий представник з продажу запасних частин
Обов'язки:
Пошук клієнтів, перемови та заключення договорів на поставку товару.
Підбір запчастин в електроному каталозі.
Операційна робота (оформлення замовлень, консультація клієнтів, робота з дебіторкою).

Досягнення: налагоджені оптові продажі з/ч; зростання продажів з/ч на 20%.
Листопад 2009р. ТОВ «Авіабудсервис», м.Київ – імпортер китайської будівельної техніки.
Червень 2011р.
Керівник відділу продажу
Обов'язки:
Пошук клієнтів, перемови та заключення договорів на поставку товару.
Організація операційної роботи підрозділу (сервісне обслуговування техніки, консультація
клієнтів, робота з дебіторкою).
Ведення перемовин по постачанню техніки та запчастин з Китаю.
Організація операційної діяльності по наданню послуг з перекачування бетону (оренда тех-ки)

Вересень 2008р. ТОВ «Агробудівельний аль'янс «Астра», м.Київ – постачання імпортної с/г та будівельної
Вересень 2009р. техніки.
Керівник департамента будівельної техніки в ТОВ «Астра»
Обов'язки:
Розробка стратегії підрозділу по виходу на ринок В2В.
Формування команди департаменту.
Пошук клієнтів, перемови з клієнтами на поставку техніки.
Організація орераційної роботи підрозділу.

Квітень 2006р. «Агротех-Україна», м.Дніпро - дилер с/г техніки New Holland.
Грудень 2008р. Регіональний представник
Обов'язки:
Пошук клієнтів, перемови з клієнтами на поставку техніки (трактори, комбайни, сівалки)
Консультація клієнтів, робота з дебіторкою.
Ведення проекта по рослиництву у клієнтів.

Березень 2004р. «Корпорация «Агро-Союз», м.Дніпро – виробник та постачальник с/г техніки
Березень 2006р.
Керівник проектів по рослинництву - департамент агротехнологій
Обов'язки:
Розробка та реалізація процесу ведення проекту.
Ведення перемовин з клієнтами по реалізації проектів.
Формування та координація проєктної групи.
Операційна робота (планування ресурсів, оформлення договору, організація діяльності фахівців,
контроль оплат за договором).
Організація постачання техніки.

Керівник відділу маркетингу в Торговому Домі «Агро-Союз»
Розробка стретегій виходу на ринок.
Розробка матеріалів для просування техніки «Агро-Союз».
Участь у національних виставках.

Досягнення: Реалізовані проекти з технологічного супроводу арарних компаній.
Постачання комплекту с/г техніки в рамках двух проектів.

Знання мов:
 Українська та Російська – вільно.
 Англійська – Intermediate.

Освіта: Вища освіта.
1992 - 1997г. Спеціальність: Менеджмент компаній.
Спеціалізація: Маркетинг, управління, экономіка підприємства.

Курси та тренінги Участь в тренінгах по проектному управлінню (Корпорация «Агро-Союз»).
Тренінги з продажу вантажних автомобілів марки Mercedes-Benz.
Тренінги з продажу мастильних матеріалів. Організатор «Кастрол Україна».
Курси англійської мови – інститут Драгоманова.

Додаткова інформація
Комп'ютерна техніка – досвідчений користувач.
Водійські права – категорія «В».