Андрій

Мальчиков Андрій Миколайович

Особисті дані
37 років, одружений.
тел. [open contact info](look above in the "contact info" section), e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:
19.04.2024 – по теперішній час ПАТ «МТБ БАНК», Начальник Відділу продажу
Департаменту МСБ.
Під моїм керівництвом була розроблена стратегія розвитку бізнес-вертикалі в Банку. Я успішно
впровадив нові автоматизовані продукти для клієнтів СМБ. Побудував KPI для продажів мережі та
забезпечив контроль за їх виконанням. Впровадив CRM, сформував таргетовані бази клієнтів, запустив
маркетингові кампанії та надавав навчання співробітникам. Покращення процесів для збільшення
результативності продажів та відповідності ринковим практикам. Аналіз конкурентного середовища для
виявлення можливостей для розвитку, в т.ч. через залучення та імплементацію партнерських програм.
Підтримка кредитних проектів регіональної мережі. Відзначений «За високу результативність в роботі».

03.04.2023 – 15.04.2024 - АТ «УКРЕКСІМБАНК», Начальник управління Середнього бізнесу,
муніципалітетів та комунального сектору філії.
Організував та координував роботу управління, що складається з Відділу кредитування та Відділу
продажів. Безпосередня участь в залученні клієнтів, практична допомога в структуруванні кредитних
угод. Налагодив процес залучення клієнтів на комплексне обслуговування з фокусом на кредитування
клієнтів Середнього бізнесу, організація якісного клієнтського сервісу. Мої дії привели до виконання КПІ
управління щодо: комісійного доходу, приросту кредитного портфелю, залученню пасивів та нових
активних клієнтів, який раніше не виконувався.

15.08.2017 – 03.04.2023 - АТ «УКРСИББАНК», Керуючий портфелем середнього бізнесу.
Обслуговування, розвиток та комплексний супровід існуючого портфелю клієнтів сегменту Середнього
Бізнесу. Пошук та залучення нових клієнтів сегменту СБ. Консультування клієнтів та координація їхньої
роботи зі структурними підрозділами банку. Виявлення потреб бізнесу та пошук їх рішення. Підготовка,
аналіз, структурування та захист кредитних проектів, оформлення та реалізація кредитних угод. Крос-
продажі преміальних банківських продуктів.
Нагороджений як найкращий Керуючий портфелем середнього бізнесу за результатами 2020 року.

15.10.2015 по 15.08.2017 – ПАТ «КРЕДОБАНК», менеджер клієнтів МСБ. Пошук та залучення
на комплексне обслуговування клієнтів юридичних осіб. Проведено велику кількість переговорів на
рівні CFD, CEO, засновників. Приймав активну участь в розробці нових методик та продуктів з
кредитування юридичних осіб. Забезпечено виконання планів продажів.
Відзначений нагородою «За найбільшу суму виданих кредитів МСБ у 2016 році».

01.10.2014-15.10.2015 - група компаній ТМ ANSERGLOB, Chief strategist. Під моїм керівництвом
Група успішно залучила гранти від EBRD та позичковий капітал, що сприяло її швидкому розвитку. Я
впровадив МСФО, організував тендер з чотирьох консалтингових компаній та здійснював оперативний
контроль за фінансовим підрозділом групи. Мої дії допомогли зробити групу "bankable" для ЄБРР та
інших МФО, а також розробити довгостроковий план розвитку та розширити експортні ринки збуту.

15.01.2014 – 15.09.2014 - головний економіст Дирекції ПАТ «БАНК ФОРУМ».
02.08.2010 по 15.01.2014 – заступник начальника відділу кредитування фізичних осіб Херсонської
філії ПАТ «ЗАХІДІНКОМБАНК».

Освіта:
2005-2010 – Херсонський Національний Технічний Університет, обліку та аудит, диплом магістра.
2002-2005 – Фізико-Математичний Ліцей при Херсонському Національному Технічному Університеті.
Додаткові знання та навички:
- GIZ-IPC-ESG Training Sessions пройшов серію тренінгів по темі «Впровадження та інтеграція
ESG у внутрішні процеси банку. ESG: управління та фінансування (інструменти, рішення, вплив)».
- Extra Consulting успішно пройшов навчання щодо «Скоринг у стратегіях кредитування».
- Сертифікат від Kreston GCG про проходження курсу “Основи та принципи МСФО” (IFRS
Basics).
- Сертифікат від ЄБРР та Об’єднаного Інституту Відня по темі: “Управління бізнесом в
сьогоднішньому динамічному середовищі” (Managing business at today's dynamic environment).

Додаткова інформація:
Знання мов: англійська вільно, французька зі словником.
Захоплення: Сім’я, активний відпочинок, фінанси, спорт, техніка, туризм.