Олександр

ДЕМИДЕНКО ОЛЕКСАНДР
Цікавить посада Директор / Комерційний директор / Регіональний
директор в сфері комерції для перспективи розвитку своїх професійних
якостей, реалізації потенціалу.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Я висококваліфікований фахівець з успішним досвідом роботи в сфері управління та
ОСОБИСТІ ДАНІ продажу. Величезний досвід в організації торговельних процесів (планування,
Громадянство: українець
аналіз, контроль). Вмію вивести компанію на новий етап (збільшити долю ринка).
Дата народження: 20/07/1988
Навички в підборі кадрів (вмію створити сильну команду), управляти персоналом
Шукаю роботу: м.Київ, м.Житомир,
(готовий стати лідером команди). Знання успішної техніки продаж на всіх етапах
м.Вінниця, Україна
(повне супроводження клієнта).
Маю аналітичний склад розуму: здатний працювати з великими масивами
інформації, бачити причинно-наслідкові зв’язки. Навички ефективної комунікації —
вмію донести свою точку зору, використовуючи чіткі аргументи, вибудовувати
КОНТАКТИ професійні відносини з підлеглими та контрагентами. Володію комунікативними
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) навичками, з легкістю встановлюю контакти, підтримую розмову, вмію домовлятися
(Telegram / Viber) і наполягати на своєму. Легко орієнтуюсь у великих обсягах інформації, можу
Пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section) виділяти головне, робити висновки. В трудовій діяльності завжди відрізняюся своїми
досягненнями у виконанні поставлених завдань. Ініціативний, працюю на результат,
не відступаю перед труднощами.

НАВИЧКИ
Системний підхід до роботи ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД РОБОТИ
Здатність критично мислити та
ефективно вирішувати проблеми 10.2016 р. - по теперішній час
Вміння проявляти такт і толерантність ТОВ «РАДИВИЛІВМОЛОКО», Житомир, https://radymo.ua/en/
Планування і самоорганізація Сфера діяльності: виробництво та торгівля молочної продукції
Технічна грамотність (усна і письмова) Посада: регіональний керівник (Київ, Вінниця, Житомир)
Ініціативність, зібраність та завзятість Обов’язки:
Високий ступінь відповідальності • Запуск підрозділу з «нуля».
Працюю в режимі багатозадачності • Здійснення керівництва регіональною командою.
Вмію виконувати поставлені завдання • Планування, організація та контроль виконання плану продажів.
в зазначений термін • Переговори з замовниками: вибудовування партнерських відносин з
Легко знаходжу спільну мову з різним ключовими партнерами.
колом людей • Повний контроль функціонування роботи торгової команди, забезпечення
Уважність та наполегливість виконання зобов’язань перед клієнтами.
Дисциплінованість • Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації).
Володію хорошими організаторськими • Проведення та контроль маркетингових і трейд-маркетингових
якостями активностей.
Ведення переговорів на ТОП рівні • Відстеження діяльності конкурентів.
Психологічна стабільність в екстрених • Розробка нової стратегії розвитку продажів та її поетапна реалізація.
ситуаціях • Участь у формуванні та контроль виконання бюджету, фінансових планів.
Націленість на результат, як власний, • Забезпечення своєчасного повернення дебіторської.
так і командний • Розвиток комерційної активності шляхом підтримання взаємовідносин з
існуючими клієнтами та пошук нових.
• Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів
на веденій території.
ДОДАТКОВО Досягнення:
Робота з комп'ютером: • Успішна розробка стратегії розвитку продаж / системи мотивації торгової
Microsoft Office (Word, Excel),1С Команди.
 • За час мого керівництва прибуток компанії значно виріс, за рахунок
Водій категорії «А,В», готовий до дотримання чіткої цінової політики.
відряджень • Особисто залучив до співпраці ряд великих клієнтів.
• Стабільне підвищення продажів.
• Підбір та навчання молодої професійної команди.

ВОЛОДІННЯ МОВАМИ
Англійська – А1 02.2013 – 10.2016 рр.
Українська – рідна «БЕРДИЧІВСЬКИЙ ХЛІБОЗАВОД», Житомир, https://hlibinvest.com.ua/
Сфера діяльності: одна з найбільших та іноваційних українських компаній
з виробництва хлібопродуктів, який займає 8% ринку хлібобулочних
виробів України і знаходиться на 3-му місці серед найбільших хлібних
ЗАХОПЛЕННЯ підприємств
Активний відпочинок на природі Посада: территориальный мененджер
Люблю подорожувати Обов’язки:
Спорт • Контроль укладання договорів, ведення складних переговорів, підтримання
та розвиток ділових відносин з ключовими клієнтами.
• Планування і виконання плану продажів.
• Формування ефективної команди (підбір, навчання, наставництво).
ОСВІТА / КУРСИ • Безпосередня участь у залученні нових клієнтів, веденні переговорів.
Київський інститут бізнесу та • Розробка мотиваційних програм для своєї команди.
технологій • Контроль та своєчасне виконання планових показників роботи ТК.
https://kibit.edu.ua/ • Контроль дотримання графіка дебіторської заборгованості клієнтами,
Фінанси і кредит повернення грошових коштів від клієнтів.
Рік закінчення: 2012 • Участь у розробці рекламної та маркетингової стратегії, планування
рекламних кампаній та рекламного бюджету, реалізація рекламних та
Львівська бізнес школа LvBS маркетингових заходів, оцінка їх ефективності.
https://lvbs.com.ua/ • Дослідження ринків і аналіз діяльності конкурентів.
Стратегія продажу • Аналітика та звітність, рішення операційних завдань.
Досягнення:
Пройшов ряд тренінгів для • Успішно укладено ряд угод на ринку.
підвищення власної кваліфікації • Налагоджена якісна система продажів товарів компанії на закріпленій
на теми: «Ситуаційне лідерство», території.
«Управління результативність та • Значне розширення портфелю нових товарів у ключових покупців.
оцінка потенціалу», «Мотивація та
зворотній зв'язок», «Управління
змінами», «Менеджмент», 10.2012 - 01.2013 рр.
«Управлінський цикл», «Робота в «ХЕНКЕЛЬ», https://www.henkel.ua/
умовах змін», «Ефективні перемовини» Сфера діяльності: сфера виробництва та реалізації побутової хімії,
косметичної продукції, будівельних технологій.
Посада: торговий представник
Обов’язки:
РЕКОМЕНДАЦІЇ • Робота з існуючою клієнтською базою її розвиток, щоденне відвідування
Готовий надати за вимогою торгових точок, згідно маршруту.
• Виконання плану продажу та задач, збільшення об`єму продажу,
доступності та впізнаваності брендів компанії.
• Робота з дебіторською заборгованністю.
• Мерчандайзинг згідно стандартів Компанії
Досягнення
• Розширив клієнтську базу з 40 до 50 торгових точок за період роботи у
компанії.
• Збільшив загальний обсяг продажів продукції в 30% рази за період роботи
в компанії.
• Забезпечив виконання планів збільшення SKU в торгових точках.

05.2012 - 08.2012 рр.
«КВК»
Сфера діяльності: алкогольна промисловість
Посада: торговий представник
Обов’язки:
• Організація прямого продажу алкогольної продукції.
• Робота з клієнтською базою, розширення асортименту компанії у торгових
точках, пошук та укладання нових договорів з клієнтами.
• Активне просування продукції компанії в торгових пунктах дрібного та
великого опту та роздрібної торгівлі.
• Розміщення торговельного обладнання та продукції відповідно до
стандартів компанії.
 • Ведення документообігу, здавання звітності.
Досягнення:
• Значно розширив базу клієнтів, а саме з 35 до 53 торгових точок.
• Збільшив обсяг продажів у 1,5 раза за час роботи.

07.2010 - 05.2012 рр.
«BAYADERA GROUP», https://bayaderagroup.com/
Сфера діяльності: крупний національний холдинг, який спеціалізується на
виробництві та реалізації алкогольної продукції (ТМ «Хлібний Дар»,
«Козацька Рада», «Перша Гільдія», продукція ТМ «Коблево», «Marengo»
та багато інших брендів)
Посада: торговий представник
Обов’язки:
• Регулярне відвідування діючих ТТ відповідно до затвердженого маршруту.
• Виконання плану по продажах, заключення ексклюзивних договорів.
• Розширення і утримання клієнтської бази.
• Збільшення кількісної і якісної дистрибуції.
• Контроль дотримання графіку погашення дебіторської заборгованості
клієнтами.
• Ведення звітності.
Досягнення:
• Збільшив продажі на 37% на період роботи.