Ярослав

Запісоцький Ярослав Васильович

Дата народження: 8 квітня 1986 р.
Адреса: м. Львів
тел .: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта:

2005-2009 рр.
ЛНУ «Львівська політехніка»
Факультет: “Економіка ”,
спеціалізація: “Менеджмент організацій” (диплом спеціаліста).
2001-2005 рр.

«Червоноградський державний технікум гірничих технологій та економіки»
спеціалізація: “Експлуатація і ремонт гірничого електрообладнання” (диплом молодшого спеціаліста).

Досвід роботи:
Березень 2014р. -
по теперішній час

вересень 2013 р. –
по березень 2014р
ПТ «Донкредит» (Національна мережа ломбардів «Благо»)
Посада : Регіональний директор Львівської, Волинської, Закарпатської, Чернівецької, Івано-Франківської та Тернопільської областей (в підпорядкуванні 41 відділення, 82 підлеглих)
Функціональні обов’язки:
- ефективне управління групою ломбардних відділень, а саме забезпечення прибутковості, виконання планових комерційних показників по кредитуванні під заставу майна, без заставному кредитуванні та реалізації;
- дотримання термінів та розробка плану дій щодо окупності нових ломбардних відділень;
- розвиток регіону, пошук локацій, аналіз економічної доцільності відкриття відділень;
- управління адміністративною частиною регіону,комунікації з орендодавцями , комунальні послуги, дрібні ремонти;
- управління персоналом: підбір, навчання ,мотивація, координація, контроль;
- контроль виконання стандартів обслуговування і продаж продуктів, шляхом опитування клієнтів і безпосереднім відвідуванням відділень;
- активна участь у запуску нових проектів;
- аналіз умов конкурентів (ціноутворення, акції, сильні і слабкі сторони);
- підготовка пропозицій по зміні умов кредитування, проведення акцій, заходи по залученні нових клієнтів;
- робота з VIP клієнтами (залучення, утримання, участь в погодженні крупних клієнтів);
- взаємодія регіону з Центральним офісом.
Основні досягнення:
- розвиток регіону з трьох відділень до 41;
- формування команди практично з нуля, побудова структури;
- вивід регіону на лідируючі позиції з виконання планів по комерційним показникам;
- оптимізація затратної частини регіону,а саме: стримування росту орендних платежів за рахунок ефективних переговорів з орендодавцями;
- успішне проходження регіоном програми «Таємний покупець» на щомісячній основі.
ТзОВ «Торгова група» ( Роздрібна мережа салонів мобільного зв'язку «Вухо.Ком»)
Посада : Керівник відділу розвитку по території України.
Функціональні обов’язки:
- розвиток роздрібної мережі салонів мобільного зв'язку;
- побудова і реалізація проектів регіонального розвитку роздрібних мереж (створення проекту розвитку мережі в будь-якому місті, визначення потрібної кількості магазинів, торгових локацій, планування та затвердження бюджету);
- планування та контроль бюджету для регіонального розвитку;
- утримання приміщень (оренда), дохід від суборенди;
- контроль і пролонгація договорів оренди та суборенди;
- відстоювання інтересів компанії в утриманні ставок оренди та договорів оренди;
- збільшення доходу торгових точок від здачі в суборенду не використовуваної площі;
- активний пошук приміщень;
- відрядження та огляд об'єктів нерухомості;
- дослідження пропозицій на території міста та аналіз доцільності об'єктів, ріелторський аналіз об'єкту (обчислення результативності, місце розташування, візуалізація, легко доступність, присутність конкуренції, всі технічні характеристики приміщення, присутність комунікацій, т.п.);
- заключення договорів оренди приміщень;
- планування і реалізація проектів з відкриття торгових точок;
- складання план-таймінгів. Контроль термінів. Координація всіх процесів. Контроль бюджету;
- пошук суборендарів, проведення переговорів, укладання договорів суборенди;
- робота з існуючими суборендарями, контроль виконання договірних зобов'язань та своєчасність надходження платежів;
- збільшення доходу від суборенди.
вересень 2011 р.- серпень 2013 р.
Ювелірний Завод «Золотий Вік»
Посада : Регіональний директор роздрібної мережі Львівської і Закарпатської областей ( в підпорядкуванні 17 магазинів, 54 підлеглих).
Функціональні обов’язки:
- забезпечення зростання прибутковості регіону;
- організація та управління продажами(забезпечення виконання плану);
- збільшення обсягів продаж;
- розвиток та підготовка кадрового резерву компанії;
- управління адміністративною службою (оформлення дозвільних документів);
- управління службою персоналу Західного регіону (підбір, навчання, формування команди);
- підвищення ефективності роботи існуючих і відкриття нових точок продажу ювелірного заводу;
- розвиток та контроль мережі магазинів;
- пошук приміщень для відкриття магазинів;
- проведення переговорів з власниками приміщень та держорганами;
- аналіз роботи конкурентів в регіоні;
- управління товарними запасами;
- звітність.
Досягнення:
- розвиток регіону практично з “нуля”;
- виведення регіону на лідируючі позиції в структурі компанії;
- збільшення кількості магазинів в регіоні з 9 до 17;
- збільшення об’ємів продажів в 2,5 рази.
серпень 2010 р.— вересень 2011 р.
ТОВ «ТБ «Мегаполіс» (ТМ «Хортиця»)
Посада: керівник торгового відділу.
Функціональні обов’язки:
- організація роботи відділу продаж;
- проведення переговорів і заключення договорів в різних каналах збуту;
- забезпечення виконання планів продаж;
- забезпечення присутності повного асортименту продукції компанії у всіх торгових точках;
- розробка і реалізація маркетингових заходів по стимулюванню збуту направлених на клієнтів і кінцевих споживачів;
- навчання, мотивація і контроль персоналу (менеджерів з продажу, промоутерів, мерчендайзерів);
- забезпечення своєчасних проплат клієнтами за відвантажену продукцію (контроль дебіторської заборгованості, контроль взаєморозрахунків).
жовтень 2008 р.— серпень 2010 р.
ТОВ «ТБ «Мегаполіс» (ТМ «Хортиця)
Посада: керівник промо відділу.
Функціональні обов’язки:
- організація проведення промо заходів;
- організація співпраці з мережами в напрямку проведення промо заходів;
- організація роботи промоутерів;
- навчання персоналу (коучинг).
квітень 2005 р.—
жовтень 2008 р.
ТОВ «ТБ «Мегаполіс» (ТМ «Хортиця)
Посада: промоутер.
Функціональні обов’язки:
- реалізація продукції компанії;
- управління продажами продукції компанії;
- виконання процедур та розпоряджень компанії.

Професійні навики:
- досвід ведення переговорів на високому рівні;
- підбір та навчання персоналу;
- ПК на рівні впевненого користувача (пакет MS Office, Internet, E-mail, 1С Бухгалтерія).

Професійні якості:
- високий рівень працездатності;
- орієнтація на результат;
- вміння знаходити шляхи вирішення завдань;
- дисциплінованість, акуратність, пунктуальність;
- комунікабельність;
- вміння працювати в команді.

Мови:
- українська, англійська-базова

Особисті якості:

- лідерство;
- проактивність;
- креативність;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних
ситуаціях;
- швидке навчання;
- порядність;
- відповідальність.

Тренінги:

Додаткова інформація:
- Наталя Ковтун «Техніки роздрібних продаж»;
- Наталя Ковтун «Тайм менеджмент-управління часом»;
- Evolution – Парінова Анна «Технологія впливу в ділових переговорах»;
- Людмила Зелінська «Управління змінами»;
- Даньшина Олена « Сервіс –дизайн»;
- Дмитро Бузовський «Оратор за 2 дня»

- наявність власного автомобіля;
- права категорії В;
- досвід водіння 13 років;
- готовність до відряджень.