Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12072040/

Work experience

Територіальний менеджер зі збуту(FMCG)

from 04.2025 to now (11 months)
Hidden company, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління продажами в регіоні
-Розробка та реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade/pharm)
-Виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
-Організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні. (постановка цілей та задач, розбивка планів по тп, нарахування фокусно фінансової мотвації,тощо)
-Робота з командами дистриб'юторів (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-Проведення індивідуальних та спільних сторчеків території
-Робота з аналітикою.
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Організація та моніторинг ефективного використання ТМЦ та промо матеріалів
-Пошук дистрибуторів( в тому числі формування бази дистрибуторів регіону)
-Пошук альтернативних каналів збуту

Регіональний менеджер зі збуту

from 03.2019 to 01.2025 (5 years 11 months)
Хелл Енерджі Дрінкс, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бренди «Hell energy», «Ice Coffee», «ХіХо»
•укладання «прямих» контрактів із мережами
• робота з мережами через дистрибьютора
•забезпечення продажу асортименту продукції на підзвітній
території
•розширення асортименту та представленості в мережевому
каналі
•підтримка домовленостей у національних мережах
•виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
•виконання планових показників з нумеричної дистрибуції
•встановлення та контроль торгівельного обладнання компанії
•проведення договірних компаній з мережами регіону та
стратегічне планування розвитку торгових марок у категоріях
•складання та виконання бюджетів мережевого каналу
• планування та проведення ТДМ активностей
•забезпечення дотримання цінової політики компанії на підзвітній
території Управління (функціональне):

•забезпечення мерчендайзингу (власний МР, аутсорсинг – агенції
мерчендайзингу)
•здійснення польового контролю та навчання роботи СВ, ТП та
МР
• управління продажами через ДАМ та ТП+ дистрибьютора
• загальне збільшення холодильного обладнання в МТ каналі з 10
до 220 одиниць
•середньорічний приріст YTY 30% в шт

Education

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Менеджмент, Луцьк
Higher, from 2022 to 2024 (2 years)

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Психологія, Луцьк
Higher, from 2001 to 2008 (7 years)

Additional education and certificates

Управління продажами. Яна Демченко /Level Up

2019

Переговори і комунікації з клієнтами. Яна Демченко/ Level Up

2020

Мистецтво комунікації. Скуратовська Тамара

2008

S.M.A.R.T. Артур Джижура

2005

Knowledge and skills

• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Коучинг
• Користувач ПК
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

-Успішний досвід ведення перемовин та вирішення складних питань з
ключовими клієнтами
-Вміння будувати та розвивати партнерські стосунки
-Знання основ менеджменту, маркетингу та фінансів
-Навички управління командою( пряма/не пряма дистрибуція)
-Впевнений користувач ПК: (Excel, PowerPoint, Outlook,SPOT2D, 1С)
-Водійські права (категорія В) стаж водіння більше 10 років, наявність
власного автомобіля