Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12131446/

Work experience

Комерційний директор

from 02.2025 to now (1 year 2 months)
Торгівельний Дім Гроно, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
-Розробка та впровадження комерційної стратегії (B2B, HoReCa, FMCG, e-com)
-Аналіз та визначення ролі кожного каналу в загальному P&L (оборот, маржа, cash flow)
-Формування контрактних умов, цінової політики, системи мотивації
-Контроль виконання планів продажів і дебіторської заборгованості
-Управління промо-активностями та маржинальністю
-Планування продажів, бюджетування, контроль KPI
-Аналіз ефективності каналів, SKU та промо

Комерційний директор

from 10.2020 to 02.2025 (4 years 5 months)
Євросмал, ПП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
-Розробка та реалізація комерційної стратегії, що забезпечила зростання продажів більш ніж у 3 рази (з 6-7 млн/міс до 23-24 млн/міс)за рахунок розвитку ключових каналів продажів, залучення нових брендів, запуск на ринок ВТМ дистриб’ютора, оптимізації діючого асортименту та цінової політики.
-Оптимізація логістичних маршрутів доставки, що дозволило зменшити витрати на логістику та підвищити ефективність дистрибуції
-Розробка та впровадження системи мотивації торгової команди, що підвищило виконання планів продажів та ефективність роботи команди.
-Проведення переговорів з постачальниками та виробниками, що дозволило покращити комерційні умови співпраці та підвищити прибутковість портфеля.
-Забезпечив виведення філії із збиткової діяльності на стабільний прибуток завдяки оптимізації витрат і зростанню продажів.

Регіональний менеджер

from 11.2019 to 10.2020 (1 year)
Молокія, Івано-Франківськ (Харчова промисловість)

Управління та розвиток продажів у закріпленому регіоні

Виконання планових показників (KPI, обсяг продажів)

Робота з ключовими клієнтами та партнерами

Контроль і координація роботи торгової команди

Менеджер з розвитку

from 09.2017 to 11.2019 (2 years 3 months)
Еко сервіс груп, Ужгород (Роздрібна торгівля)

Пошук і підключення нових партнерів та клієнтів

Підтримка та розвиток існуючих контрактів

Аналіз ринку, каналів збуту та конкурентів

Запуск і супровід нових продуктів у дистрибуції

Проведення переговорів та узгодження комерційних умов

Education

ВСП НАУ Бережанський агротехнічний інститут

Економіка підприємства, Бережани (Тернопільська обл.)
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Львівський Національний Університет ім.Франка

Прикладна математика та інформатика, Львів
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Additional education and certificates

«Техніка ефективного впливу на партнера по переговорах», агентство «Інновація», м.Київ, тренер Володимир Заіка, Інна Дем'яненк

3 дні

«Teambuilding – побудова бізнес-дому» - агентство «Інновація», м.Київ, тренер Володимир Заіка.

2 дні

«Жорсткі переговори з VIP-клієнтами та баєрами» - Агенство Раціонального Навчання, м.Харків, тренер Максим Голубєв.

3 дні

Knowledge and skills

• Самомотивація
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів

Language proficiencies

English — average