Микола

Рубінський Микола Юрійович
(р.н. 22 травня 1974 р.)
Луцьк, вул. прспект Соборності, 38, кв.49
Можливий переїзд до Львова
тел .: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета:
Пошук посади керівника відділу продажу.
Освіта:

1996-2001 рр.
Волинський державний університет імені Лесі Українки
спеціальність: правознавство (диплом спеціаліста, правознавство)
1991-1996 рр.
Волинський державний університет імені Лесі Українки
спеціальність: іноземні мови (диплом спеціаліста, перекладач)

Додатково:

2002- 2009 рр.
Тренінги:
«Методи відбору персоналу»
«Інструменти ефективного менторства»
«Ефективні переговори»
«Складні переговори»
«Супервайзерський цикл»
«Математика продажу»
«Кукловоди», інше.
Досвід роботи:
Жовтень 2024 – Грудень 2024
ТОВ «Клауд Касл»
посада: Керівник віділення розповсюдження
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих.
Березень 2024 – вересень 2024

ТОВ «Петрол Груп Лімітед»
посада: Комерційний директор
(всього в підпорядкуванні 12 працівників)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих.
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по клієнтам;
- планування і дотримання бюджетних показників;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу по заправкам на 124% за рахунок якісної роботи з існуючими клієнтами і залучення нових;;
- збільшення об’ємів продажу в канілі «гурт»,
- відсутність дебіторської заборгованості;
- впорядкований документообіг,
-
Березень 2023 – березень 2024
ТОВ «Шериф»
посада: Директор відділу продажу
(всього в підпорядкуванні 4 працівника)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих.
- планування місячних, квартальних та річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль виконання завдань по залученню нових клієнтів;
- планування і дотримання бюджетних показників;
Досягнення:
- за рік часу було підключено 200 клієнтів до охорони та пожежної сигналізації,
- близько 150 клієнтів отримали відеонагляд,
- введено в дію екіпажі швидкого реагування.


Вересень 2017 – листопад 2021
ТОВ «Сингента»
посада: Директор відділу продажу Західного регіону
(всього в підпорядкуванні 28 працівників, з них 4 керівника територій)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих, менторство;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по дистрибуторам та клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- менторство;
- участь та проведення конференцій;
- планування і дотримання бюджетних показників;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 133%;
- збільшений відсоток долі ринку 3 13% до 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 44%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика
- успішний запуск проекту «менторство».

Жовтень 2013 – серпень 2017 рр.
ТОВ «Агрі»
посада: Начальник відділу продажу Західного регіону
(всього в підпорядкуванні 7 працівників)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- контроль за дебіторською заборгованістю;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 384%;
- збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 38%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 18%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих

Вересень 2010 – липень 2013 рр.
ПАТ «Концерн Хлібпром»
посада: Начальник відділу продажу Західного регіону
(всього в підпорядкуванні 43 людини)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для супервайзерів;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення: - збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в торговій точці на 23%;
- зменшений відсоток повернення протермінованої хлібобулочної продукції з 46% до 18%;
- зменшений термін повернення дебіторської заборгованості до 8 днів;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих.
24 жовтня 2008 р.- 31 серпня 2010 рр.
Kraft Foods Ukraine
посада: територіальний менеджер Львівська область
(всього в підпорядкуванні 42 людини)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу,
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для супервайзерів;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck;
- проведення аудитів;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення: - збільшення продажу за 1,5 роки на даній посаді на 12%;
- зменшений термін повернення дебіторської заборгованості до 14 днів;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника.

жовтень 2006 р.—
жовтень 2008 р.
Kraft Foods Ukraine
посада: територіальний супервайзер у м. Рівному, з 1.01.2008 р. у Львівській області.
- планування продажу на довіреній території;
- проведення тренінгів для торгових представників дистриб'юторів;
- контроль роботи торгових представників дистриб'юторів;
- відстежування і вивчення діяльності конкурентів;
- виведення на ринок нового бренду компанії.
Досягнення: введена в дію програма бонусаціі торгових представників дистриб'ютора, збільшений показник якісної дистрибуції у роздрібних торгових точках Львівської області на 14%.
грудень 2002 р.—
жовтень 2006 р.
ТОВ «Біотрейд», м. Луцьк
посада: територіальний супервайзер (у підпорядкуванні 5 чоловік)
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- організація роботи торгового представника (етапи торгового візиту, мерчандайзинг по стандартах компанії);
- створення і впорядкування бази торгових точок і маршрутів і т.д.;
- контроль торгових представників – storesheck ;
- «тренінг в полі» з торговими представниками.
Досягнення: створення повноцінної робочої команди і збільшення нумеричної дистрибуції (м. Рівне і область) за 2 роки на 45%.

Професійні навички:
- досвід проведення переговорів, адміністративно-управлінської роботи, побудови системи продажів, підбору персоналу;
- ПК на рівні досвідченого користувача (пакет MS Office, Internet, E-mail, 1С)
- водійські права категорії «В» і «С», стаж водіння 24 рік.
Професійні якості:
- високий рівень працездатності;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях;
- вміння навчати та навчатись;
- організаційні здібності;
- аналітичні здібності;
- навички ведення переговорів;
- виваженість, толерантність;
Мови:
- російська, українська – вільно, англійська, французька – середній рівень.

Особисті якості:
- позитивний і конструктивний підхід;
- лідерські якості;
- аналітичний склад розуму;
- спрямованість на результат, амбітність;
- активна життєва позиція, самоорганізація;
- порядність, гнучкість;
- дисциплінованість;
- чесність;
- повага до людей;
- відповідальність, пунктуальність;
- бажання працювати і заробляти;
- висока комунікабельність;
- розумне відчуття гумору.
Інше:
- наявність власного автомобіля;
- готовність до відряджень;
- надання рекомендацій на вимогу.