Яна

Костенко Яна Олександрівна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
МОЯ УНІКАЛЬНІСТЬ: Несу УСПІХ І ПРОЦВІТАННЯ в компанію в умовах потужної мотивації та
цікавих проектів. Активна діяльність, залученість до процесу.
Творчий+діловий+психологічний підхід. Зчитування людей на глибинному
рівні та встановлення комунікацій на комфортному рівні. Допомогаю
розкривати себе, мотивую. Отриманий досвід співпраці у держ.апаратах:
Міністерство Закордонних справ, Міністерство Економіки, Посольство ІРІ, в
компаніях-виробниках вантажівок та польському банку. Встановлені
професійні плідні довготривалі 18-річні зв’язки з виробниками,
постачальниками, дилерами вантажного транспорту. Маю авторську
напрацьовану методику успішних продажів та комунікації з власниками
бізнесів через багаторічний досвід.

КВАЛІФІКАЦІЯ: Спеціаліст активних продажів вантажного транспорту (вантажівки+причіпна
техніка). ПОСТАЧАЛЬНИК ГОТОВИХ РІШЕНЬ (підбір
техніки+фінансування+продаж+повний супровід після).

ПРЕТЕНДЕНТ НА ПОСАДИ: -Заступник директора компанії
-Керівник відділу продажу (вантажний транспорт, лізинг і інші)
-Помічник керівника
-Автономний спеціаліст з налагоджування зв’язків з постачальниками,
партнерами.

МЕТА СПІВПРАЦІ: 1) Особисте зростання, поглиблення/розширення професійних навичок;
2) Обмін власним досвідом;
3) Успішне розвинення напрямку;
4) Просування бренду, зростання продажів, утримання лідируючої позиції;
5) Підбір унікальної професійної команди, мотивація, надихання для
підвищення показників;
6) Успішне проведення перемовин та укладання договорів;
7) Вибудова ефективної довгострокової співпрацю з власниками бізнесів.
НАВИЧКИ: 1) Вміння приносити успіх та процвітання компанії при забезпеченні
потужною мотивацією;
2) Вміння проводити успішні перемовини на рівні керівників, директорів,
власників компаній;
3) Ефективно самостійно планувати свій день;
4) Вміння налагоджувати нові контакти та зберігати старих клієнтів;
5) Вміння знаходити індивідуальний підхід до людей;
6) Зчитування людей на глибинному рівні;
7) Володіння ПК на рівні просунутого користувача;
8) Досвід успішного водіння авто, кат.В біля 18 років;
9) Exel, Word, Outlook Express та інші;
10) Вміння розвивати нові напрямки абсолютно з нуля, без бази клієнтів.
ІНОЗЕМНІ МОВИ (отримані у 1) Перська (фарсі, іранська). Мовна практика у Посольстві Ісламської
ВНЗ): Республіки Іран, Міністерстві Закордонних Справ.
2) Англійська
3) Турецька
Тривалий час не використовуються за необхідністю
23.10.2025-30.01.2026 МЕНЕДЖЕР РЕГІОНУ ВІДДІЛУ З ПРОДАЖУ ЛІЗИНГУ
ДЕПАРТАМЕНТУ ЛІЗИНГУ. ВАНТАЖНИЙ ТРАНСПОРТ.
АТ «КРЕДОБАНК» (ГОЛОВНИЙ БАНК). м.Львів, пр.Червоної Калини,
66-А.
Посадові обов'язки:
- Пошук та залучення до співпраці Партнерів (постачальників, дилерів,
імпортерів, виробників ВАНТАЖНОГО ТРАНСПОРТУ);
- Проведення перемовин з представниками партнерів Банку з метою
забезпечення постійного потоку звернень клієнтів в Банк;
- Здійснення безпосередніх заходів пов’язаних із забезпеченням продажу
лізингових продуктів від моменту залучення клієнта до моменту подання
готової лізингової заявки та відповідного пакету документів на розгляд;
- Забезпечення інформування партнерів щодо умов роботи;
- Організація та супровід процесів співпраці з партнерами за напрямком
продажу профільних банківських продуктів;
- Супровід працівників мережі Банку з питань роботи з лізинговими заявками;
- Надання пропозицій щодо модифікації моделі продажу фінансового лізингу
відповідно до вимог ринку та конкурентного середовища з метою досягнення
планових показників в частині обсягів продажу;
- Забезпечення та організація якісного, оперативного, ефективного процесу
співпраці з партнерами;
- Пошук нових потенційних клієнтів Банку за напрямком лізингу, забезпечення
розширення клієнтської бази як самостійно так і спільно з іншими
структурними підрозділами Банку;
-Ініціювання та розробка нових, внесення змін в діючі внутрішньобанківські
нормативи документів, щодо роботи з партнерами Банку та реалізації спільних
програм з фінансового лізингу.
Причина звільнення:
Розходження у побудуванні і реалізації моделі для зростання обсягів продажів
лізингу. За згодою сторін.
11.2015-01.10.2025 САМОЗАЙНЯТИЙ ТОРГІВЕЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК У ТОРГІВЛІ
ВАНТАЖНИМИ ТРАНСПОРТНИМИ ЗАСОБАМИ. ТОВ "ВЕЛЬТОН-
УКРАЇНА". (Офіційний представник WIELTON S.A. Продаж причіпної
техніки). Київська обл., с.Копилів
Основні обов'язки:
- Активний пошук клієнтів;
- Зустрічі з клієнтами, проведення ділових перемовин (керівники, директори,
власники бізнесу);
- Проведення презентацій з техніки;
- Постачання комплексного рішення (правильний підбір техніки, надання
різних варіантів фінансування за кредитом та лізингом: графіки, розрахунки);
- Укладання договорів
- Передача техніки.
Причина пошуку:
- Подальше професійне зростання
02.2012-10.2015 ТОРГІВЕЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК У ТОРГІВЛІ ВАНТАЖНИМИ
ТРАНСПОРТНИМИ ЗАСОБАМИ. ТОВ "ВЕЛЬТОН-УКРАЇНА" та
завод-виробник WIELTON S.A. (Продаж причіпної техніки).
Основні обов'язки:
- Напрацювання бази клієнтів з нуля;
- Активний пошук клієнтів;
- Проведення телефонних перемовин (починаючи з холодних дзвінків);
- Зустрічі з клієнтами, проведення ділових перемовин (керівники, директори,
власники бізнесу);
- Проведення презентацій з техніки;
- Постачання комплексного рішення (правильний підбір техніки, надання
різних варіантів фінансування за кредитом та лізингом: графіки, розрахунки);
- Поїздки з клієнтами на завод до Польщі, проведення фінальних перемовин;
- Укладання договорів (самостійне укладання, вичитування договору);
- Контроль передачі техніки.
Причина пошуку:
- відсутність ставки, соц.пакету, медичного страхування та офіційного
працевлаштування в останні 10 років;
-відсутність системи мотивацій.
08.2011-02.2013 ДИРЕКТОР ФОП Костенко Я.О.
 Продаж вантажного транспорту та причіпної техники
04.2008-08.2011 ФАХІВЕЦЬ З ПРОДАЖУ ТЗ. ВАТ «АУТОМОТІВ ТСГ»/ТОВ «АВАНТІ
ГРУП». Продаж вантажної техніки MAN, причіпної техніки та сателітів.
Київ, вул. В. Кільцева, 2.
Основні обов'язки:
- Напрацювання бази клієнтів з «0»;
- Активний пошук клієнтів;
- Проведення телефонних перемовин (починаючи з холодних дзвінків);
- Зустрічі з клієнтами, ділові перемовини (від механіка до власника бізнесу);
- Проведення презентацій з техніки на містах;
- Постачання комплексного рішення (правильний підбір техніки, надання
різних варіантів фінансування з лізингу);
- Укладання договорів;
- Документальна та фактична передача техніки.
Причина звільнення:
- У зв’язку з недосконалою системою закріплення клієнтів між дилерами;
-Витрачання часу на проведення розслідувань по схемі «імпортер-дилери»;
-Великі напрацьовані проекти з великими заробітками забираються
директорами.
11.2007-02.2008 НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ВАНТАЖНОЇ ТЕХНІКИ. ТОВ «АЛЬТЕХ-ТМ-
СЕРВІС» (від АЛЬТКОМ). (Трали, запчастини до дорожно-будівельної та
кар’єрной техніки). Київ, ул.В.Кільцева.
Основні обов'язки:
- Організація розвитку нового напряму з продажу нової марки тралів;
- Розміщення реклами та статей у ЗМІ;
- Організація виставок;
- Відстеження цін конкурентів та формування конкурентоспроможних
пропозицій;
- Підбір персоналу та контроль за виконанням поставлених завдань;
- Контроль відділу ЗЕД за своєчасним постачанням техніки в Україну;
- Проведення перемовин з клієнтами на постачання тралів.
Результати для компанії:
- Розвинуто новий напрямок;
- Нова марка впізнається та продається на ринку України.
Мотив звільнення:
- Великі затримки з виплатою зарплати; -неопалювання приміщення взимку.
04.2007- 10.2007 ЗАМ. НАЧАЛЬНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ. ПП "ПРОМТЕХСЕРВІС".
(Запчастини до дорожньо-будівельної та кар'єрної техніки). Київ, пр-кт
Правди.
Основні обов'язки:
- Обробка вхідних заявок від клієнтів;
- Проведення тендерів на закупівлю запчастин від закордонних
постачальників;
- Розрахунок продажної ціни на умови DDP склад продавця у м.Києві;
- Складання комерційних пропозицій;
- Подготовка актів виконаних рабіт;
- Ведення первинної бух.документації в 1С 7.7.(рахунки, видаткова,
податкова);
- Контроль взаєморозрахунків клієнтів із компанією;
- Здійснення відвантаження товару;
- Пошук, підбір та навчання персоналу відділу продажів;
- Мотивація менеджерів з продажу для збільшення обсягу продажу;
- Контроль виконання планів продажу;
- Розвиток нового напряму коронками китайським;
- Збільшення об’єму продажу.
Результати принесені для компанії:
- розширена база клієнтів;
- зростання обсягу продажів у відділі;
- заборгованості по клієнтам скорочені;
- Розвинений новий напрямок коронками.
Мотив звільнення:
- відсутність можливості проведення зустрічей та переговорів з клієнтами;
- низький рівень заробітної плати.
01.2006- 03.2007 НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ. КОМПАНІЯ "ТЕРРАКО"
УКРАЇНА". (Продаж штукатурки, шпаклівки, ґрунтовки, лакофарбової
 продукції, системи утеплення фасадів від виробника TERRACO). Київ.
Основні функції:
- Розвиток нового напряму та просування товару на ринку України з "0";
- Напрацювання клієнтської бази з «0»;
- Прямі та непрямі продажі;
- Проведення проведення майстер-класів, презентація оздоблювальних
матеріалів для майстрів з ремонту;
- Виписка документів у програмі 1С;
- Організація та контроль за відвантаженням товару;
- Набір та навчання персоналу, контроль продажів.
Мотив звільнення:
- великі затримки у виплаті зар.плати найманим директором у м.Київ; -
приміщення без опалення взимку; -директор не подавав інформацію до
податкової, тому не йшов стаж роботи.
2005- 2006 МЕНЕДЖЕР ЗІ ЗБУТУ. ТД ЗАВОДУ "СКЛОПРИЛАД" (Продаж
манометрів технічних, лабораторного посуду), м.Київ.
Основні обов'язки:
- Напрацювання бази клієнтів;
- Проведення телефонних переговорів;
- Зустрічі з клієнтами в регіонах, ділові перемовини;
- Підвищення обсягу продажу у відстаючих регіонах (Чернігів, Житомир);
- Укладання договорів;
- Контроль та організація постачання товару.
Результати принесені для компанії:
- Напрацьовано та розширено базу клієнтів;
- Рівень продажів значно зріс;
- Заборгованості по клієнтам значно скорочені;
Мотив звільнення:
- Відсутність офіційного працевлаштування;
- Занадто низький рівень заробітної плати.
2004 -2005 МЕНЕДЖЕР ВІДДІЛУ ОБЛІКУ І КОНТРОЛЮ. ЗЕРНОТОРГІВЕЛЬНА
КОМПАНІЯ "АДОРА" (Закупівля та продаж зернових культур). м.Київ,
пр-т Визволителів, 1, 8-й пов.
Основні обов'язки:
- Контроль якості культур закупівлі у поданій документації;
- контроль своєчасного отримання необхідних пакетів документів для купівлі
зернових культур та оформленням їх за потрібними показниками і формою;
- підготовка проектів документів на продаж зернових культур;
- робота з документами бухгалтерської звітності;
- Проведення повсякденної роботи із співробітниками представництв у різних
регіонах України;
- повсякденне відстеження та проведення моніторингу цін на зерновому ринку
України.
Результати досягнуті під час роботи:
- значно швидко вивчено специфіку зернового бізнесу;
- Набуті необхідні навички у даній сфері.
Мотив звільнення:
- у зв'язку з ліквідацією компанії.
2003- 2004 ЗАМ.НАЧАЛЬНИКА ВІДДІЛУ ПОСТАЧАННЯ І ЗБУТУ. КОМПАНІЯ
"АНГРАМ УКРАЇНА" (Продаж хімічної продукції, закупівля для заводу).
Та подальша співпраця з ІРАНОМ. м.Харків.
1) Збут:
Основні обов'язки:
- напрацювання бази клієнтів із «0»;
- Пошук клієнтів для продажу продукції, що випускається Кримським заводом
"Титан" м. Армянськ (двоокис титану);
- Проведення телефонних перемовин, ділових зустрічей по Україні;
- Укладання контрактів;
- Контроль за здійсненням постачання товару.
2) ПОСТАЧАННЯ:
Основні обов'язки:
- Пошук постачальників продукції для Кримського заводу Титан;
- Напрацювання бази постачальників з «0»;
- Проведення тендеру з цінової політики від постачальників;
- Проведення зустрічей та перемовин;
 - Укладання договорів;
- Контроль за здійсненням постачання товару.
3) КЕРІВНИК ОДНОГО З НАПРЯМКІВ: "ПРОДАЖ АЛЮМІНІЮ
СІРНОКИСЛОГО І ВІДБІЛЮВАЧА ПРОМИСЛОВОГО".
Основні обов'язки:
- розвиток нового напряму з алюмінію сірчанокислого та відбілювача (робота з
керівниками заводів та великих торгових центрів);
- напрацювання бази клієнтів з «0»;
- пошук клієнтів, проведення переговорів;
- Мотивація співробітників даного напряму (у підпорядкуванні 7 осіб);
- контроль за якісним та своєчасним виконанням зобов'язань;
- Проходження тренінгів із продажу.
Результати досягнуті під час роботи:
- Напрацьовано та розширено базу клієнтів та постачальників;
- рівень продажів зріс;
- розвинуті нові напрямки;
- Налагоджено контакти з дуже важливими для компанії клієнтами.
Робота проводилася переважно з керівниками найбільших заводів України,
водоканалів України, директорами великих торгових центрів.
Мотив звільнення: Поїздка в іншу країну для отримання досвіду позаштатного
перекладача іранської мови у великій компанії, переїзд до Києва.
ОСВІТА: ІНСТИТУТ СХОДОЗНАВСТВА ТА МІЖНАРОДНИХ ВІДНОСИН.
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ: Міжнародні економічні відносини, референт-перекладач перської мови та
англійської.
Дипломи: 2 дипломи бакалавра з відзнакою (держ.зразка та міжнародного
зразка-ЮНЕСКО), 2 дипломи спеціаліста з відзнакою (держ.зразка та
міжнародного зразка-ЮНЕСКО). Дипломна робота на тему: "Іноземне
інвестування в економіку України". Оцінка – "відмінно".
Використані матеріали із Міністерства економіки, МЗС України, Посольства
ІРІ в Україні.
Рекомендовано членами комісії для захисту кандидатської дисертації.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ: Практика в МЗС України, Посольстві Ісламської Республіки Іран в Україні,
Міністерстві економіки в Україні (була рекомендована для подальшої работи),
мілиції Харківскої області. Регулярне навчання на заводі-виробнику MAN
(Австрія) в Академії MAN, WIELTON (Польща).
Канадська літня школа, мовна практика з носіями англійської мови (2002р).
Отримання посвідчення категорії В (2009р), Техніки успішних продажів
(2009р), Академія MAN Австрія (2009р), Academy WIELTON S.A. Poland
(2012, 2013, 2014, 2015рр.), Сенсетивна Остеопатія/Українська асоціація
оздоровчих практик (2020р), Вісцеральна остеопатія/East-Europian School of
Osteopathy (2024), Limphatic Drainage Spanish Massage/ International MASSAGE
INSTITUTE "NEW WORLD" (2024р).
ХОББІ: Особистісне зростання, регулярні трансформації та саморозвиток, подорожі,
пізнання Себе та світоустрою через Себе, психологія, психіатрія. Психологічні
консультації, коучинг, наставництво. Дослідження.

ОСНОВНІ ПОБАЖАННЯ: - Гідна зар.плата: ставка від 60 тис. + премії/бонуси;
- Службовий автомобіль;
- Офіційне працевлаштування;
- Дружній колектив;
- Комфортні умови співпраці;
- Медична страхівка;
- Перспективна компанія, яка є лідером на ринку;
- Графік роботи: здебільшо віддалено (зустрічі та перемовини з клієнтами).
ЩО НЕ ПІДХОДИТЬ у Відсутність фіксованої ставки, офіційного працевлаштування, системи
СПІВПРАЦІ мотивації, премій, належного забезпечення технікою для виконання якісної
роботи, низький оклад, постійне знаходження в офісі протягом усього дня.