Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1223078/

Work experience

Career break

from 05.2022 to 12.2025 (3 years 8 months)
Working on a personal project

Підприємницька діяльність (власний бізнес). Співвласник виробництва мармеладу та карамелі. Повністю налаштував операційні процеси: від створення продукту до запуску й адміністрування власних інтернет-магазинів на маркетплейсах.

Коммерческий директор

from 10.2019 to 05.2022 (2 years 8 months)
ТОВ «ВЕККА» производство колбасно-мясных изделий., Одеса (Харчова промисловість)

Функционал и достижения:
1.Аудит существующей бизнес-модели. Выявление «тонких» мест.
Достижения:
•Прибыль, налоговая нагрузка и оптимизация всех статей затрат (снижение на 27%
от существующих затрат)
2.Корректировка бизнес-модели (продукт, целевой рынок, конкурентная стратегия):
•Создание эффективной стратегии на основе экономических показателей и управленческого учета
•Создание Модели маркетинга и продаж (развитие лояльности и стимулирование продаж). Себестоимость, маржинальный продукт.
Достижения:
Для локальных и национальных сетей были разработаны private label (7категорий, 20 СКЮ)
•Создание новой организационной структуры и оптимизация бизнес-процессов внутри;
Достижения:
Разработка новой ассортиментной линейки колбасно-мясных изделий;
Запуск альтернативных каналов сбыта (пекарни -16 шт., АЗС, дистрибьюторские компании со смежными продуктами ( 18 ед.)
3.Операционное управление:
Взаимодействие и координация всех структурными подразделениями. Про писание бизнес-процессов и разработка мотивации для структурных подразделений.
Достижения:
Создание Регламентов каждого отдела
•Дисциплина реализации (Контроль за соблюдением качества работы структурных подразделений: склад и логистика, бухгалтерия, производство, служба безопасности)
Контроль качества продукта, оцифровка возвратов, снижение возвратов. (с 14% до 6,1%).
4.Построение команды и управление персоналом:
•hr-процессы (Подбор, ввод, адаптация, развитие и обучение персонала)
Про писание и внедрение скриптов для Торговой Команды.
Создание Системы внутренней школы по обучению и системы Тестирования уровня и оценки знаний торгового отдела.
•Стратегическое планирование (планировании целей, контроль достижения промежуточных и конечных целей, критерии оценки степени достижения целей, оптимизация бизнес-процессов)
Достижения:
Проведение переговоров и подписание Договоров Поставок.
Разработка стратегий развития и фин. планирования, и фин. результата компании на 1,3,5 лет.
5.Управление финансами и рисками компании.
Достижения:
Внедрение Отчета Дебиторской Задолженности, внедрение отчета по фин. Результату и планированию денежных потоков. Вывод компании на карантин и сбор всех финансов на уровень 94% разделение форм оплаты нал/без нал для снижения налоговой нагрузки на предприятие.
6.Введение и Контроль юридических договоров и документации.
Достижения:
Оцифровка всех Договоров Поставок и Договоров Маркетинга с национальными, локальными и региональными сетями.

Дивизиональный менеджер

from 07.2018 to 10.2019 (1 year 4 months)
IPG - treading, Одесса (Пищевая промышленность)

- Внес изменения в процедуру финансового взаимодействия с дистрибьюторами, снизил размер скидки и перевел оплату товара дистрибьюторами по предоплате
- Создал команду торгового отдела (ТП 363 чел СВ 70 )
- Увеличил активную клиентскую базу с 26 000 тт до 44 000 тт
- Провел переговоры о сотрудничестве и подключил новых дистрибьюторов на территории Днепропетровской, Херсонской, Одесской и Николаевской областей.
- Внес изменения в систему мотивации торговой команды, что позволило выйти на окупаемость затрат по ФОТ на уровень 5%
- Лично взаимодействую с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Юго-Востока
- Привлек в портфель другие бренды для снижения затрат
- Создал систему контроля торгового представителя путем оптимизации их маршрутов и внедрения программы Check-in
- Запуск сезонных команд ( «Жаркая команда» ) на территории Юга и разработка их систем мотивации.

Дивизиональный менеджер

from 07.2017 to 07.2018 (1 year)
Лидер Снэк, Киев (Пищевая промышленность)

- Внес изменения в процедуру финансового взаимодействия с дистрибьюторами, снизил размер скидки и перевел оплату товара дистрибьюторами по факту
- Увеличил активную клиентскую базу с 14 000 тт до 22 000 тт
- Образовал команду торгового отдела (ТП 146 чел СВ 29 )
- Провел переговоры о сотрудничестве и подключил новых дистрибьюторов на территории Днепропетровской, Херсонской, Одесской и Полтавской областей.
- Произвел ротацию команды Днепропетровской области, в результате полной замены команды и руководителя региона продажи увеличились на 200% за 8 месяцев.
- Внес изменения в систему мотивации торговой команды
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Юго-Востока
- Внедрил проведение обучения для Территориальных менеджеров и Супервайзеров
- Написал тренинги для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей
- Создал инструкции по взаимодействию отделов
- Разработал новые системы и формы отчётной документации, которые направлены на более эффективную систему постановки и контроля выполнения целей и задач компании;
- Участие в разработке и запуске нового продукта - ТМ «Хомка» семечки со вкусом Сыр, Кофе, Вишня.
- Участие в разработке и запуске нового продукта - ТМ «BEST NUTS»(Арахис)
- Введение на рынок новых торговых марок, дистрибуция, выполнение плана продаж и поставленных целей
- Обеспечил положительную рентабельность Юго-Восточного дивизиона
- Анализ деятельности конкурентов и разработка и внедрение эффективных систем по противодействию активностям конкурентов.

Региональный Менеджер

from 01.2017 to 07.2017 (7 months)
Лидер Снек, ООО,, Одесса (Пищевая промышленность)

Создание и управление отделом сбыта на территории Южного региона(Одесса,Херсон,Николаев)
Формирование команд,запуск дистрибуторов,запуск филиала прямых продаж.
Разработал план развития территории и успешно воплотил его в жизнь.
Построена система сбыта в данном регионе.
Херсон работа через дистрибутора командой ЭТК и ОП.
Подключена сеть "Везунчик" и "Альянс"
Николаев работа через дистрибутора командой ЭТК и ОП.
Подключены ключевые клиенты в городе (Пасечный,Фудмейкер,Примак,и тд.)
Одесса город запущен филиал с прямыми продажами через ЭТК .
Одесса обл.работа через дистрибутора командой ОП из-за расчета рентабельности и прибыльности компании.
Вывел регион из минус 300 000 грн.мес. в плюс 58 000 грн.мес.-чистая прибыль компании.

Территориальный менеджер

from 08.2016 to 01.2017 (6 months)
Лидер Снек, ООО, Краматорск (Пищевая промышленность)

Начальник Торгового Отдела (Бренд менеджер)

from 12.2015 to 07.2016 (8 months)
Мастер продукт, Сумы (Пищевая промышленность)

Менеджер по сбыту.

from 02.2015 to 11.2015 (10 months)
Лидер Снек, ООО, Сумы (Пищевая промышленность)

Супервайзер

from 10.2012 to 07.2014 (1 year 10 months)
ОАО"Монделис Интернешнл", Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Супервайзер

from 01.2012 to 08.2012 (8 months)
ЗАО "Чумак", Киев (Пищевая промышленность)

Супервайзер

from 05.2010 to 01.2012 (1 year 9 months)
ЗАО"Kraft Foods Ukraine", Донецк (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

from 07.2008 to 04.2010 (1 year 10 months)
Kraft Foods Ukraine Ltd, Донецк (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

from 04.2007 to 07.2008 (1 year 4 months)
ООО"Мироновский хлебопродукт", Донецк (Пищевая промышленность)

Мерчендайзер

from 09.2006 to 02.2007 (6 months)
Kraft Foods Ukraine Ltd, Донецк (Пищевая промышленность)

Education

Харьковский политехнический институт

Бизнес и финансы, Харьков
Higher, from 2018 to 2021 (3 years)

Второе профессиональное образование.

Донецкий техникум Промышленной автоматики

Эксплуатация автоматизированных систем шахтного оборудования, Донецк
Specialized secondary, from 2004 to 2008 (4 years)

ЗАО «КФУ» - 13 профильных тренингов («Менеджерский цикл», «Эф. переговоры»…).
Уверенный пользователь ПК: MS Office, Internet Explorer, 1C- Бухгалтерия.
Стаж активного вождения – 9 лет.

Additional education and certificates

ЗАО"КФУ" 13 профильных тренингов

2007-2012г.

Бизнес конструктор"Построение сильной команды"

2017 3 месяца

Бизнес конструктор"Эффективный руководитель"

2017 1 месяц

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Битрикс24
• 1С:Бухгалтерия
• Вождение авто
• Бухгалтерский учет
• SalesWorks
• Уверенный пользователь ПК:Office,SalesWorks,Internet,1C- Бухгал.
• Ведення CRM
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Чесність
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• FMCG-продаж
• Користувач Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• MS Excel
• Продаж B2C
• 1С:Підприємство

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Никитин Олег Владимирович

  Никитин Олег Владимирович

  Региональный менеджер, Компания «Лидер Снек»

  Contact details are hidden

• Витрик Андрей

  Витрик Андрей

  Региональный менеджер, ЗАО "Чумак"

  Contact details are hidden

• Сташевский Владимир Викторович

  Сташевский Владимир Викторович

  Гениральный директор, IPG - treading

  Contact details are hidden

• Марков Илья Александрович

  Марков Илья Александрович

  Территориальный Тренер, КФУ

  Contact details are hidden

Additional information

Професійні та особисті якості
Орієнтованість на результат: вмію працювати на досягнення конкретних цілей, а не просто заради процесу.
Командний гравець: маю досвід ефективної роботи в колективі та вмію згуртувати людей навколо спільної мети.
Лідерство: створюю та розвиваю корпоративну культуру в компаніях.
Стресостійкість: маю досвід прийняття рішень та роботи у критичних ситуаціях.
Аналітичний склад розуму: здатний аналізувати складні дані та прогнозувати результати.
Особисті характеристики: відповідальний, комунікабельний, креативний та гнучкий; швидко навчаюсь і прагну до професійного зростання.
Інноваційність: готовий до участі в пілотних та експериментальних проєктах.
Особиста інформація
Сімейний стан: одружений, виховую сина та доньку.
Хобі: футбол, бокс, страйкбол. Регулярно відвідую професійні тренінги.
Спорт: у минулому займався спортом професійно.