Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний директор

from 12.2023 to now (2 years 3 months)

Організація комерційного напряму з нуля
•Побудував повноцінний відділ продажу «з чистого аркуша»: формував структуру, посадові обов’язки, KPI, систему звітності.
•Розробив та впровадив стандарти комерційних процесів — від первинних комунікацій до укладання контрактів.
•Створив ефективну модель роботи з клієнтом у складній оборонній сфері, включно з технічними консультаціями та координацією демонстрацій.

Перемовини високого рівня
•Проводив перемовини з керівниками військових відомств, управліннями, департаментами та ключовими підрозділами оборонних структур.
•Спілкувався безпосередньо з експлуатантами техніки (зокрема начальниками РЕБ бригад), уточнював потреби, формував технічні вимоги та пропозиції.
•Вів міжнародні переговори, фактично здійснюючи функцію зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД).

Міжнародна діяльність та відрядження
•Регулярно представляв компанію за кордоном: переговори, презентації, участь у зустрічах з іноземними партнерами.
•Працював із потенційними іноземними замовниками щодо адаптації продуктів до їхніх потреб.

Координація роботи всередині компанії
•Забезпечував взаємодію між відділами: виробництво, інженерія, логістика, адміністративний блок, маркетинг.
•Брав участь у плануванні виробничих процесів, пріоритизації замовлень, підготовці технічних демонстрацій.
•Виконував широкий спектр адміністративних функцій — від контролю документообігу до організації роботи водіїв, логістики та забезпечення офісу.

Контроль будівництва та розширення підприємства
•Був залучений у процеси розбудови виробничих потужностей: контроль етапів будівництва, комунікація з підрядниками, терміни, відповідність технічним вимогам.
•Супроводжував запуск нових виробничих ділянок.

Демонстрації, випробування та презентації
•Організовував і проводив демонстрації та тестування продукції для державних структур та іноземних делегацій.
•Готував презентаційні матеріали, брифінги та техніко-комерційні пропозиції.
•Брав участь у виставках, форумів і профільних заходах.

Маркетинг та публічна комунікація
•Організував рекламну діяльність компанії: соцмережі, публічні матеріали, роботу зі ЗМІ.
•Створював інформаційні та PR-кампанії для різних цільових аудиторій.

Стратегічне планування
•Брав участь у формуванні довгострокової комерційної стратегії підприємства.
•Планував розвиток відділу, найм персоналу, систему навчання та внутрішні стандарти роботи.

Керівник відділу з продажу

from 07.2016 to 12.2023 (7 years 6 months)
220volt \ Комел-Електро, Київ (Енергетика)

– аналітика продажів за 5 років, побудова графіків ефективності, аналіз товарних категорій
- Контроль торгового відділу
- Складання нової мотиваційної моделі для торгового відділу
– запровадження нових товарних категорій
– розвиток напряму «Альтернативна енергетика» з наступним навчанням персоналу: менеджерів та монтажних бригад.
- Весь цикл продажів на тему альтернативи: переговори з клієнтами в полях, підбір обладнання, переговорів з постачальниками, логістика, організація монтажу, сервіс, навчання персоналу
– за 4 роки: від продажу 2х панелей у 2015 році, до понад сотні
реалізованих проектів (крім невеликих автономних)

Регіональний керівник

from 10.2015 to 07.2016 (10 months)
Світ Інструменту Україна, Київ (Роздрібна торгівля)

- керівництво та контроль торгової команди
- до 12-ти осіб у підпорядкуванні
- Збір комерційної інформації на регіональному ринку
- планування та контроль продажів на довіреній території
- організація роботи торгових представників
- запровадження регіональних акцій, тощо.
- Контроль дебіторської заборгованості
- Контроль документообігу

Керівник відділу продажу

from 09.2014 to 10.2015 (1 year 2 months)
Євротім, Київ (Енергетика)

- Розвиток з нуля дилерської мережі
- Побудова продажів за системою трирівневої дистрибуції
- Розробка та впровадження маркетингових заходів

Керівник відділу продажу

from 02.2013 to 09.2014 (1 year 8 months)
Мега Ленд, Київ (Енергетика)

- Системи опалення (внутрішня інженерія)
- Управління продажами в сегменті великого та котеджного будівництва
- Підтримка клієнтської бази
- Розвиток клієнтської бази
- Тендерні процедури
- Навчання персоналу в даному сегменті продажу

Комерційний директор

from 06.2009 to 01.2013 (3 years 8 months)
НОМІНАЛ-Т, Київ (Енергетика)

Компанія «Номінал-Т» була організована як торговий департамент заводу WindElectric (Україна). Завод спеціалізується на виробництві вітрогенераторів та комплектуючих для їх експлуатації у побутових умовах. Основні завдання:

- розвиток бізнесу
- побудова широкої дилерської мережі на території України
- пошук партнерів у країнах західної Європи та латинської Америки
- робота з Інвесторами
- організація представництва у Литві
- участь у різних програмах з розвитку ринку та просування «зеленої енергії» в Україні

Генеральний директор

from 02.2006 to 05.2009 (3 years 4 months)
АЛБАТ-Славутич, Київ (Енергетика)

Прийняв компанію із «нуля». Так як у компанії крім Директора нікого не було, всі питання щодо організації продажу та просування торгової марки лягли на мене. Основні завдання на етапі становлення:
- Реєстрація імпортної продукції (сертифікація). Тому що готував весь пакет документів для проведення випробувань.
- Підбір персоналу. (Бухгалтер, менеджери за напрямами, і т.д.)
- Рекламна компанія підприємства
- Організація та проведення переговорів з постачальниками (Чехія, Словаччина, Німеччина, Італія)
- Логістика
- Агресивний маркетинг, участі у тендерах. Виграні великі тендери: КП «Київський метрополітен» (не одноразово), ТНК-BP (Лисичанський НПЗ), ВАТ Дніпровський крохмало-патоковий комбінат, ДАХК «АРТЕМ».
- організація роботи відділу продажів. (Робота з дрібним та середнім бізнесом). До кінця 2008 р. кількість співробітників підприємства становила 10 осіб. За необхідністю під виграні проекти штат збільшувався шляхом підписання трудових угод на період проведення цього проекту.

Старший менеджер

from 01.2005 to 02.2006 (1 year 2 months)
МИСЛИВПРОМПОСТАЧ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Діяльність компанії:
оптово-роздрібна мережа із продажу товарів для активного відпочинку.

займана посада:

менеджер, заступник начальника оптового відділу

Функціональні обов'язки:
- Забезпечення власних магазинів профільними товарами
- Організація продажів оптового відділу. (кількість менеджерів 6 осіб, бухгалтер відділу продажів, завідувач складом, товарознавець). Співпраця з роздрібними мережами
- Організація та проведення переговорів, виїзд з Директором на підприємство постачальника, організація імпортних поставок мисливської та спортивної зброї

Education

Дрогобицький державний педагогічний університет імені Івана Франка

Спеціаліст з фізики та інформатики, Дрогобич
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Language proficiencies

English — above average