Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12270248/

Work experience

Комерційний директор

from 11.2020 to 12.2024 (4 years 1 month)
ТОВ «Арікол»-штат близько 200 осіб., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямки: паперова продукція і спеціальна та побутова хімія.
Сфери: HoReCa, харч. промисловість, офіси, медзаклади, АЗС.
Командне управління та стратегія продажів:
•Вела управління командою менеджерів, що дозволило виконувати та перевиконувати бізнес-цілі на 80-110%.
•Оптимізувавла відділ продажу та запровадивла нову систему мотивації, що дозволило за 6 місяців повернути 100% клієнтів, втрачених на початку війни, і збільшити маржинальність на +5%.
•Розробила навчальну програму для нових менеджерів, скоротивши адаптацію на 2 тижні.
B2B та стратегічні контракти:
•Перемога в щорічному тендері мережі АЗС.
•Підписання угод із великими компаніями.
•Запустила нові канали продажів: електронний магазин на Prom.ua. Фінансова оптимізація та операційна ефективність:
•Закриття 2 нерентабельних складів → зниження витрат.
•Оптимізація асортименту → зменшення витрат на зберігання.
•Впровадження системи оренди обладнання → -7% амортизаційних витрат.

Директор з продажу

from 12.2018 to 08.2020 (1 year 8 months)
ГК «Чистий світ»- штат близько 2000 осіб, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Фасіліті послуги для бізнесу: клінінг, обслуговування інженерних систем, дрібний ремонт. Сфери: ТЦ, промисловість, логистичні центри, офісні центри, супермаркети.
Створення відділу продажу з нуля:
•Розширення штату: сформувала відділ продажу з 2 до 6 осіб.
•Розробка KPI для менеджерів → збільшення продажів у 2 рази.
•Впровадження CRM-системи → 100% контроль клієнтської бази та прозорість роботи менеджерів.
Залучення великих клієнтів та тендерні перемоги:
•Підписання угод з великим логистичним центром та державною поліклінікою.
•Перемога в тендері з великим харчовим підприємством.
•Участь у міжнародних конференціях → контракт із ТЦ (Київ).

Керівник департаменту продаж

from 04.2008 to 01.2018 (9 years 9 months)
ТОВ «ЮР-Твін»-штат близько 100 осіб., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрібуторська компанія: продукти харчування, побутова хімія,косметика, дитячий одяг. Сегменти: Рітейл, аптечні мережи, державні лікарні.
Розвиток дистрибуції та вихід на нові ринки:
•Відкрила 2 нові офіси, збільшивши представництва з 2 до 4.
•Розширила кількість брендів з 21 до 32.
•Збільшення продажів у 3 рази завдяки новій стратегії.
Фінансова ефективність та логістика:
•Оптимізація логістики → -20% витрат на доставку.
•Скорочення дебіторської заборгованості на 50%.
Трейд-маркетинг та великі контракти:
•Партнерство з національною аптечною мережею → 50% полиць під продукцію компанії.
•Перемога в 90% державних тендерів на поставку дитячого харчування у медзаклади.

Education

Запорізька державна інженерна академія

Економіки та менеджменту, спеціальність: бухгалтерський облік та аудит, Запоріжжя
Higher, from 2001 to 2007 (6 years)

Knowledge and skills

• Аналітичне мислення
• Стратегічне мислення
• Самостійне прийняття рішень
• Відповідальність
• Емоційний інтелект
• Тайм-менеджмент
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Побудова дистрибуції
• Аналіз ринку
• Розробка цінової політики
• Керування ланцюгом постачання
• Планування бюджету
• Регіональний розвиток
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управління командою

Language proficiencies

• English — average
• Czech — average

Additional information

Досвідчений комерційний директор із понад 15 роками в FMCG, B2B-продажах, дистрибуції та управлінні бізнесом. Реалізовані стратегії збільшили продажі в 3 рази, розширили клієнтську базу та підвищили прибутковість.
Розширила дистрибуцію, збільшивши кількість брендів із 21 до 32. Оптимізувала відділ продажів, що сприяло поверненню клієнтської бази та зростанню маржинальності на 5%.
Розширила команду з 8 до 40 осіб, відкрила два офіси та впровадила ефективну мотивацію
Техничні навички:
B2B та FMCG-продажі, стратегічне планування, управління дистрибуцією, бюджетування, CRM , BI-аналітика (Power BI, Excel), автоматизація бізнес-процесів, KPI/OKR, переговори та тендери, трейд-маркетинг, розвиток команд, оптимізація логістики та витрат.