Олександр

Сєров Олександр Олександрович
Менеджер з продажів/Керівник відділу з
продажів
Київ
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ЦІЛЬ
Отримати постійну роботу у великій динамічній компанії, бажання розвиватися, отримувати нові
знання, а також застосовувати набутий досвід і навички.
КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
✓ Досвід роботи в продажах більше 10 років;
✓ Навички проведення переговорів;
✓ B2B Продажі;
✓ Аналітика продажів;
✓ Навички побудови довгострокових відносин з партнерами та клієнтами;
✓ Запуск спецпроектів (від задуму до реалізації та продажу);
✓ Digital Маркетинг;
✓ Виконання плану продажів;
✓ Володіння англійською мовою на рівні pre-intermediate;
✓ Власна машина, можливість відряджень
✓ Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, цілеспрямованість, креативність.

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ
✓ Заключення договорів на співпрацю з такими відомими компаніями як Nemiroff, Aznauri,
Sony, Pepsico, корпорація Богдан Авто …
✓ Розробка та запуск спецпроекту для Nemiroff
✓ Напрацювання контактів та особистих знайомст з керівниками ключових компаній в
Україні
✓ Підписання та оплата 7 договорів з холодними клієнтами на співпрацю за один день
✓ Успішна робота з відмовами долучення крупних клієнтів, які раніше не виділяли бюджет
на цей сегмент
✓ Керування каналом D2D продажів в FTTB сегменті у компанії ПРАТ Київстар

ДОСВІД РОБОТИ

2023-2025 ТОВ МСК – Україна
Менеджер зі збуту металопрокату
- Активний пошук нових клієнтів та робота з існуючими клієнтами
 - Формування індивідуальних комерційних пропозицій, проведення зустрічей,
презентацій, узгодження з потенційним клієнтом умов щодо цінової політики,
термінів надання сервісу, укладання та супровід договорів, ведення повного
циклу продажів;
- Контроль відгрузок.

ПРАТ Київстар
2022-2023
Провідний фахівець з розвитку D2D продажів

- Створення мотиваційних заохочень менеджерам з продажу
- Контроль та виконання затвердженого плану продажів
- Аналітика та розвиток каналу продажів
- Підбір, навчання персоналу

2021-2022 ТОВ «Компанія «ТАВР Медіа»

https://www.tavrmedia.ua/ Менеджер з продажу реклами радіостанцій
холдингу "ТАВР Медіа": "KISS FM", "XIT FM", "Наше радіо", "Radio ROCKS",
"RELAX", "Jazz Radio"

- Аналітика ринку;

- Пошук клієнтів;

- Формування індивідуальних пропозицій;

- Створення презентацій для потенційних клієнтів;

- Зустрічі з клієнтами;

- Складання медіапланів та їх прорахунок ефективності;

- Робота з брифами;

- Створення різних ефірних, спонсорських програм.

- Повний супровід клієнта від А до Я.

ТОВ «Аніка-Трейд»
2017 – 2021
www.anika-trade.com.ua Топливо (Оптові продажи топлива)

Керівник відділу продажів.

- Набір відділу продажу;
 - Аналіз ринку;

- Аналіз продажів та розробка стратегічних планів зі збільшення продажів;

- Виконання планових показників продажів;

- Розширення клієнтської бази;

- Контроль ККД за кожним представником відділу продажів.

ТОВ «Інтернет Комунікації»
2016 - 2017
www.inetcom.com.ua Телекомунікації.

Керівник відділу продажів.

- Аналіз продажів та розробка стратегічних планів збільшення продажів.

- Виконання планів продажу;

- Контроль дебіторської заборгованості;

- Розширення клієнтської бази.

- Контроль ККД за кожним представником відділу продажів.

АТ «Укртелеком»
2015 - 2016
www.ukrtelecom.ua Телекомунікації

Старший спеціаліст групи прямих продаж бізнес клієнтам сегменту SMB.

- Активний пошук нових клієнтів; проведення зустрічей, презентацій, узгодження
з потенційним клієнтом умов, укладання та супровід договорів, ведення повного
циклу продажів;

- Просування та продаж комплексних IT- рішень;

- Планування та аналітична робота;

- Введення нових напрямків в об'єкти бізнес-концентрацій.

CityNet / Глобальні комунікації
2010 – 2015
www.citynet.ua Телекомунікації, зв’язок

Спеціаліст відділу корпоративних продажів B2B

- Активний пошук нових клієнтів;

- Формування індивідуальних комерційних пропозицій, проведення зустрічей,
презентацій, узгодження з потенційним клієнтом умов щодо цінової політики,
термінів надання сервісу, укладання та супровід договорів, ведення повного
циклу продажів;

- Планування та аналітична робота: складання щомісячного плану продажу, аналіз
статистичних даних продажів та надання сервісу кінцевому споживачеві, надання
звітів за підсумками роботи відповідно з регламентом роботи відділу та Компанії;

- контроль надання сервісу клієнту, контроль фінансової дисципліни клієнта на
основі укладених договорів та додаткових угод.