Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12424352/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2021 to 02.2025 (4 years)
TVO holding, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Робота з водоканалами, тепломережами. B2G (Проєктний менеджмент)
•Розробка та впровадження програми дистанційної передачі показників лічильників у водоканалах України.
•Проведення переговорів та презентацій у обласних адміністраціях, водоканалах, тепломережах.
• супровід підписання дилерських договорів, контроль формування технічної документації.
•Керування впровадженням нової системи в роботу підприємств: підбір та встановлення обладнання, координація маркетингових заходів, навчання спеціалістів.
•Контроль динаміки розвитку дилера, управління складськими запасами, дебіторською заборгованістю.
•Організація участі у виставках, семінарах та заходах.
•Формування щомісячних звітів для керівництва.
Результати:
- Підписано 36 дилерських договорів з водоканалами та тепломережами.
- Збільшення обороту програми на 60% за період роботи.
2. Управління дилерською мережею по Україні (B2B-продажі, розвиток партнерів)
•Формування щорічних планів продажів для дилерів, контроль їх виконання (щомісячний, квартальний, річний моніторинг).
•Навчання дилерів: технічні семінари, консультації з підбору обладнання, забезпечення матеріалами для ефективної роботи.
•Підтримка розвитку дилерів: супровід зустрічей, розширення географії роботи, допомога у виході на нові ринки.
•Розробка мотиваційних програм для стимулювання зростання продажів.
•Контроль залишків продукції, замовлення у виробника, моніторинг цінової політики та дебіторської заборгованості.
•Вирішення спірних питань між дилерами, контроль етичної поведінки на ринку.
Результати:
- Щорічне зростання дилерських продажів на 20-30%.
- Ефективне виконання та перевиконання планів дилерами.
3. Прямі продажі (VIP-клієнти, забудовники, ритейл)
•Робота з ключовими клієнтами та забудовниками по всій Україні.
•Контроль співпраці з основними ритейлерами України.

Керівник відділу продажу

from 09.2016 to 05.2018 (1 year 9 months)
Електровектор, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Створення відділу продажів з нуля.
•Впровадження CRM-системи та оптимізація процесів управління.
•Планування, організація та контроль роботи відділу (4 співробітники).
•Виконання та перевищення планових показників продажів.
•Персональні продажі, розширення клієнтської бази.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Участь у тендерах, підготовка документації.
•Результат: збільшення продажів на 50%.

Менеджер з продажу

from 04.2013 to 09.2016 (3 years 6 months)
Соната Груп, ТОВ, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

•Активні продажі, робота з великими міжнародними клієнтами.
•Проведення технічних випробувань на обладнанні замовника.
•Впровадження нових технологій на ринку пакувальних матеріалів.
•Організація планування та контроль звітності відділу.
•Робота з дебіторською заборгованістю.
•Постійні відрядження, підписання контрактів із міжнародними компаніями.
•Результат: щомісячне збільшення продажів на 15%, виконання плану на 95-110%.

Спеціаліст відділу контролю та операційної діяльності

from 09.2009 to 03.2013 (3 years 7 months)
АБВ - техніка, Дніпро (Роздрібна торгівля)

•Розробка посадових інструкцій та стандартів обслуговування клієнтів.
•Контроль дотримання стандартів персоналом.
•Взаємодія з відділом маркетингу, залучення партнерів.
•Пошук торгових майданчиків та орендарів.
•Документообіг та контроль дисципліни персоналу.
•Результат: підвищення ефективності роботи співробітників на підконтрольній території.

Education

Національна металургійна академія України

Економіка підприємства, Дніпро
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Український державний хіміко-технологічний університет

Інженер-технолог (переробка полімерів), Дніпро
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Additional education and certificates

Курс «Підвищення ефективності управління торговим персоналом» (Український бізнес-альянс, Київ).

2009

Комплекс тренінгів з продажів міжнародного коуча Т. Скуратовської («Технологія зростання»).

2013 - 2016

Курс«Основи проєктного менеджменту: Створення та планування проєкту»

січень 2025 - березень 2025

Knowledge and skills

• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Продаж B2G
• Ведення переговорів
• Управління розвитком партнерів
• Робота з технічними продуктами
• Участь у тендерах
• Управління командою
• Операційні навички
• Управління проєктами
• Розвиток продажу
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

English — average

Additional information

Люблю працювати в динамічному середовищі та постійно вчитися.