Contact information

The job seeker has entered a email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12448346/

Work experience

Керівник підприємства

from 07.2025 to now (1 month)
Ільчук В.В., ФОП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор

from 11.2024 to 07.2025 (8 months)
Lauffer, Київ (Харчова промисловість)

На протязі роботи в компанії розробив та впровадив стратегію розвитку, корпоративні стандарти, забезпечив виконання планів. Оптимізував логістичні процеси з метою зниження витрат. Запровадив мотиваційні програми для співробітників, ініціював зміни у звітності та реформував команду. Також розробив комерційну політику, щоденну звітність і шаблон для розрахунку заробітної плати.

Керівник відділу продажу

from 04.2023 to 07.2024 (1 year 3 months)
Левітрейд, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація Дистрибуції продукціі компаніі в різних каналах збуту. Запровадив оновлену систему мотиваціі для торгових команд, очолив переговорну кампанію з національними та локальними мережами, сформував ефективну взаємодію з суміжними підрозділами.

Заступник комерційного директора

from 08.2022 to 02.2023 (6 months)
Концерн Хлібпром, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

Створив повноцінну систему навчання, провів тренінги для торгових команд та їх керівників, запровадив моніторинг прогресу розвитку навичок, вніс зміни в існуючу мотивацію для працівників комерційного підрозділу. Очолив та успішно провів річну перемовну кампанію з мережами національного та локального форматів. Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу продажів, впровадив рейтинг підрозділів.

Директор з продажу

from 02.2019 to 04.2022 (3 years 2 months)
IDS Aqua Service, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реформував та розвинув систему продажів на філіях та у каналі франчайзингу. Повністю оновив команду управління продажами, створив систему моніторингу та контролю виконання KPI.
Забезпечив стійкий розвиток компетенцій менеджменту за рахунок навчання та залучення до проектної роботи.
Побудував стратегію розвитку продажів у кожному з каналів.
Змінив підхід до цілепокладання.
Команда під моїм управлінням демонструвала високу мотивацію, низьку ротацію та стабільну динаміку зростання за всіма ключовими напрямками бізнесу, регулярно перевиконуючи бюджетні плани.
За результатами 2020 року став переможцем в номінації «Кращий працівник року» в Компанії IDS Borjomi.

Директор з продажу

from 01.2018 to 03.2019 (1 year 2 months)
Група Компаній "SmartSnack, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував систему продажів за міжнародними стандартами. Сформував нову команду та забезпечив високий рівень компетенцій менеджерів (ТОР-1, ТОР-2). Створив нову ефективну систему мотивації персоналу. Прийняв активну участь у переговорній кампанії з Національними партнерами - АТБ, Сільпо Фоззі Фуд, Метро, Ашан, WOG та ін. Розробив та впровадив стратегію продажів, що призвело до зростання продажів на 185% vs LY. Забезпечив ріст національного покриття, нові Дистриб'ютори (+14 шт.) та локальні мережі: Рукавичка, Барва, Файно Маркет, Делікат та ін.

Керівник відділу продажу

from 02.2011 to 02.2018 (7 years)
PEPSICO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи вивів регіон на лідируючу позицію:
- за рівнем представленості;
- за темпами зростання категорії CSD (дані АС Nielsen);
- % пенетрації холодильного обладнання.
Відзначений національною нагородою за створення високоефективних маршрутів. Ініціатор нових видів торгівельного обладнання. Сертифікований згідно з TU+, PEPSICO.
Нагороджений премією "VIVAT" (національна програма визнання PEPSICO) за розробку та успішну реалізацію проекту "Стандарт представленості" в Україні.

Education

Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки

Бухгалтерія та аудит, Кропивницький
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Клайпедське училище мореплавства, Литва

Судноводіння, Київ
Specialized secondary, from 2008 to 2011 (3 years)

Additional education and certificates

Ораторське мистецтво від Густава Водички.

3 дні

First Time Manager

2 дні

Курс тренінгів по переговорам Наталії Байкалової

3 дні

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Продуктивність
• Продаж B2C
• MS Excel

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Готовий до відряджень.
Посвідчення водія кат. «А», «В», вод. стаж більше 20 років.
Є власне авто.
Захоплення: подорожі, кулінарія.