Андрей

Мрачко Андрій Павлович
Дата народження:12 Червня 1979
Регіон:Одеса
Сімейний станОдружений

Телефон (и):[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail:[open contact info](look above in the "contact info" section)

Регіональний менеджер/Керівник відділу продажів/Дивізійний менеджер/Директор з продажів

Бажана заробітна платня від 70 000 грн.

Ключова інформація

• Чесний, відкритий, працелюбний, порядний і урівноважений.
• Цілеспрямованість-не боюся приймати рішення і нести відповідальність за результати цих рішень
• Активний у своїй життєвій позиції, відкритий новому і готовий до складних завдань
• Аналітичний склад розуму і навички стратегічного планування
• Хороші комунікаційні навички.
• Уміння вести переговори, розуміти потреби і давати зворотний зв'язок.
• Успішний досвід побудови і розвитку стосунків з клієнтами і партнерами
• Досвід роботи керівником більше 10-лет (продуктові і не продуктові групи товарів)
• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2B (HoReCa, кондитерські і хлібобулочні виробництва)
• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2C (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Черкаська, Донецька, Луганська, Кіровоградська області)
• Великий досвід в управлінні фокусною командою B2С (вся Україна)
• Досвід участі в створенні і реалізації трейд-маркетингової стратегії розвитку напрямку
• Досвід в пошуку, підборі, підписанні умов і запуску дистриб'юторів з нуля
• Запуск роботи філій прямого управління з нуля
• Орієнтація на цифри в ухваленні рішення
• Здатний самостійно планувати і організовувати роботу якісно і ефективно

Досвід роботи

Директор з продажу
Вер 2023 – … (1 рік)
,,, (алкогольна продукція)
•Розробка стратегії запуску та розвитку нової ТМ
•Проведення переговорів з дистибуторами по Україні
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами по Україні
•Формування комерційного відділу
•Розробка та впровадження системи мотивації для РСМ
•Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей
•Моніторинг ринку
•Контроль досягнення фінансових показників

Директор
Сер 2022 – Серп 2023 (1 рік)
Кондитер-Маркет
FMCG (кондитерська продукція В2С + інгредієнти для В2В)

• Запуск філії з нуля
• Організація всіх внутрішніх процесів філії
• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення презентацій для торгової команди;
• Постановка і контроль виконання планів продажів;
• Пошук та проведення переговорів з новими постачальниками
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей
• Моніторинг ринку
• Контроль досягнення фінансових показників
• Контроль роботи складу та логістики

Комерційний директор
Гру 2017 - Жовт 2021 (3 роки 11 міс)
ПП Форум (продукти харчування, інгредієнти для В2В та ХоРеКа клієнтів)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

• Повна Перебудова структури підприємства
• Участь у побудові ефективних внутрішніх бізнес-процесів та процесах по розвитку продуктів
• Запуск тарозвиток ключових проектівкомерційного департаменту
• Оцінка ефективності роботи менеджерів
• Підготовка пропозицій по покращенню якості роботи підрозділу та кожного окремого співробітника
• Участь в розробці і реалізації планів по досягненню комерційних показників
• Формування здорового клімату усередині команди, підвищення продуктивності роботи співробітників, аналіз і зворотні зв'язки
• Участь у відборі персоналу, процесах адаптації і навчанні
• Проведення переговорів з постачальниками
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей
• Моніторинг ринку
• Визначення цінових параметрів на продукти
• Розробка і впровадження індивідуальної системи ціноутворення
• Аналіз роботи свого підрозділу
• Ведення звітності

Менеджер з розвитку бізнеса
Жов 2011 - Тра 2017 (5 років 8 міс)
СДФ https://fortunacigars.com.ua/
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (тютюнові вироби та аксесуари)

• Пошук нових напрямів розвитку бізнесу
• Складання/презентація бізнес-планів
• Адаптація і введення в існуючу структуру нових напрямів
• Пошук та проведення переговорів з новими постачальниками
• Впровадження нових стандартів роботи торгової команди з новими продуктами
• Супровід активностей направлених на розвиток всіх напрямків
• Контроль виконання показників напрямами

Регіональний менеджер з продажу
Січ 2011 - Тра 2011 (5 міс)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна https://www.henkel.ua/
FMCG(Господарські товари (House Hold)
Регіональний менеджер з продажу
Тра 2007 - Гру 2010 (3 роки 8 міс)
Fererro Ukraine /Ферреро Україна https://www.ferrero.ua/
FMCG (кондитерські вироби)

• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення презентацій для торгової команди;
• Постановка і контроль виконання планів продажів;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Виведення стандартів компанії і контроль їх виконання;
• Переговори з ключовими клієнтами;
• Виведення аналітичних даних по продажах, порівняльний аналіз
• Аналіз KPI усіх підрозділів
• Взаємодія з усіма партнерами компанії (дистриб'юторами)
• Взаємодія з усіма відділами компанії

Територіальний менеджер з продажу
Лис 2006 - Лют 2007 (4 міс)
UnileverUkraine/ Юнілевер Україна https://www.unilever.ua/
(Господарські товари (House Hold)
Територіальний менеджер з продажу
Тра 2006 - Жов 2006 (6 міс)
Nestle Ukraine LLC / Нестле Украина, ТОВ https://www.nestle.ua/
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт(кондитерські вироби)
Мерчеднайзер-Торговий представник- Супервайзер
Чер 2001 - Тра 2006 (5 років)
Kraft Foods https://www.mondelezinternational.com/ukraine/ https://www.jdeprofessional.com.ua/
FMCG(кондитерські вироби, кава, снеки)

Освіта

Одеський Державний Економічний Університет (Одеса)
рік закінчення 2001
Облік та Аудит господарської діяльності

Володіння мовами

Англійська – середній
Польська - середній Українська – впевнено
Додаткова інформація

власний автомобіль
водійське посвідчення категорії А,B, C, D

Впевнений користувач MS Office

хобі -риболовля