Андрій

АНДРІЙ
ДРИГА
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

Досвід роботи
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ Керівник відділу автомобільної
Компанія «GAZER» електроніки (OEM ГУ,сигналізації,
11.2023 – 12.2024 відеореєстратори)
-Перезапуск продажів, розробка та впровадження оновленої стратегії виходу
на ринок.
-Пошук і залучення нових партнерів, укладання контрактів з потенційними

Контакти імпортерами та дистриб'юторами.
-Формування цінової політики з урахуванням ринкових умов і фінансових
показників відділу та компанії.
Адреса: Дніпро
-Адаптація комерційних умов для різних сегментів споживачів для виходу на
[open contact info](look above in the "contact info" section) ринок.
[open contact info](look above in the "contact info" section) -Планування продажів, розробка прогнозів та стратегічних планів для
досягнення цільових показників.
FB Linkedin -Підготовка замовлень на виробництво, координація процесу виробництва
відповідно до трьох категорій продукції.
Досвід -Взаємодія з маркетологами для ефективного просування продукції.
-Розвиток довгострокових відносин із пріоритетними клієнтами та
Керівника з продажів - 18 років
партнерами.
-Формування команди для роботи з оптовими клієнтами.

Освіта - вища
-Пошук партнерів, розширення географії продажів, розвиток експортного
потенціалу в країнах колишнього СНД. Адаптація цінової політики з
урахуванням ринкових умов та митних чинників впливу.
1984–1988 Суворовське військове
училище.
1988-1991 Вище військово-командне БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ Консультаційні послуги з запуску
Компанія «IPC» / Київ продажів B2B (побутоватехніка)
училище, Вільнюс.
03.2021 – 03.2022
Факультет радіоелектроніки,
інженер. Завдання, в рамках бізнес-консалтингу з запуску відділу продажів B2B
(побутова техніка):
1991-2000 -Аналіз ринку та вибір категорій перспективних товарних груп, оцінка
попиту та конкурентного середовища.
Кадровый військовий ЗС України
-Формування команди від пошуку та залучення категорійних менеджерів до
Запоріжський радіотехнічний батальон:
розробки критеріїв відбору.
начальник радіолокаційного комплекса -Розробка продуктової стратегії, формування матриці брендів по
(25 л.в підпорядкуванні) категоріях, визначення оптимального асортименту для ефективного продажу.
-Розробка та впровадження цінової політики з урахуванням маржинальності,
ринкових умов та конкурентного позиціонування.
Тренінги та курси -Планування продажів за такими ключовими показниками: GS, GM, GM net.
-Ведення переговорів з вендорами та дистрибуторами для формування
2000 - 2020 р.р. вигідних умов співпраці, закупівельної політики та маркетингової
Тренінги з управління продажами, з підтримки.
развитку управлінських навичок, -Налагодження роботи з ключовими клієнтами, формування індивідуальних
презентації продукту та ін. комерційних пропозицій.
Результатом проєкту є укомплектований відділ продажів B2B у сфері
побутової техніки з чіткою продуктовою стратегією, конкурентним
2006-2008 р.р.
ціноутворенням та налаштованими процесами роботи з постачальниками та
Програма miniМВА, ключовими клієнтами.
Києво-Могілянськя бізнес-школа
 ДИРЕКТОР З Директор з продажів каналу B2B
ПРОДАЖІВ
Ключові Компанія «Акустика»COMFY
керування командою - 24 співробітника

компетентності: 03.2017 – 11.2020
-Виконання планових показників за GS (Gross Sales), GM (Gross Margin), GM
-Побудова структури продажів і net (Net Gross Margin).
-Керування командами: Field Team та Back Office.
управління каналами збуту:
-Управління системою ціноутворення з урахуванням відтермінування
B2B, B2C, FMCG; платежів, знижок і бонусів для всіх категорій клієнтів.
-Узгодження індивідуальних умов для ключових клієнтів.
-електронна комерція.
Досягнення:
-Розробка стратегії продажів Частка компанії на ринку Independence за торговими марками:
від планування до впровадження -Indesit, Whirlpool, Hotpoint – +15%
-Samsung (TV) – +17%
та управління процесами на -Philips – +12%
всіх рівнях; -Gorenje – +15% (МХП та пилососи)
-Оптимізація структури та чисельності відділу продажів для підвищення
-оптимізація бізнес-процесів; ефективності.
-розробка фінансових -Перезапуск проєкту «Комерційний представник COMFY» (+50%).
-Запуск власної ТМ із часткою у портфелі продуктів – 6%.
показників процесів продажу,
-Розвиток дистрибуції ексклюзивних брендів (покриття 75% клієнтської
робота за KPI та управління бази).
ризиками; ДИРЕКТОР З Директор з продажу напрямку Інструмент.

-досвід аналізу портфелів ПРОДАЖІВ ТМ DWT,STERN,Протон
Компанія «ЭДС–Груп» керування командою - 12 співробітників
продуктів та сегментів ЦА; 11.2014 – 03.2017
-знання методик і технік FMCG -Досягнення планових показників з продажу та оборотності.
-Керування відділом продажів (Front + Back Office).
продажів; -Розробка та контроль схем покриття території з урахуванням категорій
-розуміння принципів клієнтів.
-Управління системою ціноутворення з урахуванням відтермінування
маршрутизації;
платежів, знижок та бонусів для всіх категорій клієнтів.
-Розробка та впровадження схем стимулювання клієнтів (місячні та
квартальні програми).
-Планування та реалізація промо-акцій.

Навички діджитал: -Пошук нових клієнтів та налагодження довгострокової співпраці.
-Проведення аудиту територій з визначенням потенціалу регіону.
Результати роботи:
Впевнений користувач ПК: -Впровадження каналу онлайн-клієнтів – частка в продажах зросла з 0% до
Microsoft Office, 20%.
-Оптимізація асортименту для підвищення рентабельності.
1С, -Покращення оборотності товарів на +30%.
Google Docs, -Запуск проєкту «Регіональні менеджери», що сприяв зростанню продажів на
+24%.
онлайн-платформи,
NATIONAL SALES виконання запланованих KPI,
мессенджери
MANAGER збільшення частки компанії на ринку
Компанія «Акустика»COMFY Independence (B2B) - 8 менеджерів в
02.2010 – 03.2014 підпорядкуванні
-Виконання планових показників за GS (Gross Sales), GM (Gross Margin), GM
net (Net Gross Margin).

Рівень знання мови: -Керування польовою командою (DS – Direct Sales).
-Розробка та контроль схем покриття території на основі 5-тижневого
планування візитів з урахуванням категорій клієнтів.
-Управління системою ціноутворення з урахуванням відтермінування
українська - рідна, платежів, знижок та бонусів для всіх категорій клієнтів.
англійська А2 -Планування та контроль виконання промо-календаря.
-Залучення нових клієнтів та розвиток співпраці.
-Узгодження індивідуальних умов для ключових клієнтів.
Результати роботи:
-Частка компанії на ринку B2B (побутова техніка) – 23,8%.
-Збільшення кількості активних клієнтів на 18%.
-Старт онлайн-продажів – частка в загальному обсязі продажів зросла з 5%
до 30%.
-Запуск партнерського проєкту «Комерційний представник COMFY».
 NATIONAL PROJECT Консалтингові
MANAGER послуги
Про мене: Компанія «PULSE» / Київ

аналітичні здібності та гнучкість 03.2009 – 01.2010
мислення, здатність швидко побудова, розвиток, контроль дистрибуторської марежі, розробка та
впровадження короткострокової та довгострокової стратегії
оцінювати ситуації, знаходити
маркетингу бренду Heineken (62 співробітників в підпорядкуванні).
оптимальні рішення та
адаптуватися до змін; 05.2005 – 05.2007
побудова, розвиток, контрольдистрибуторської марежі, розробка та
ефективна робота з людьми, впровадження короткостроковоі та довгостроковоі стратегії вихода
вибудовування партнерських на ринок нової продукції (75 співробітників в підпорядкуванні)
1.Проект “WIMM BILL DANN” (Запуск,успешне завершення проекту)
відносин, ведення переговорів,
2.Проект “BRITISHAMERICAN TOBACCO” (Запуск,успешне завершення
вирішення конфліктів; проекта)
3.Проект “NEMIROFF” (Запуск, функціювання, мониторінг проекту)
досвід у делегуванні повноважень,
формуванні продуктивних команд та Основні завдання:
досягненні стратегічних цілей; -Розробка річних планів продажів і трейд-маркетингових бюджетів,
реалізація планів продажів і дистрибуції, аналіз ефективності
використання бюджету.
успішний досвід в впровадження -Розробка цінової політики та контроль її виконання на всіх
ефективних управлінських підходів рівнях продажів.
для підвищення результативності -Розробка програм роботи з ключовими клієнтами та національними
та оптимізації бізнес-процесів; мережами, бюджетування, моніторинг і аналіз ефективності.
-Відкриття або заміна дистриб'юторів, управління дебіторською
заборгованістю, залишками продукції, складами відповідального
швидке освоєння нових знань,
зберігання.
гнучкість у роботі та постійний -Розробка, запуск та аналіз ефективності програм стимулювання
професійний розвиток. відділів продажів дистриб'юторів.
-Підбір команди продажів для проєктів в Україні, розробка системи
мотивації, участь у підготовці навчальних програм.
-Організація системи звітності проєктної команди (рівень

Захоплення дистрибуції, продажі дистриб'юторів, база даних торгових точок,
цінове позиціонування, ефективна кількість відвідувань торгових
Автомобілі точок).
-Організація системи прогнозування продажів.
Книги
AREA SALES MANAGER Команда - 22 співробітника в
Фільми
Компанія підпорядкуванні
«GALLAHER UKRAINE»
2002 – 2005

Особиста інформація:
-Збільшена частка ринку ТМ з 9% до 14%
-Збільшені об’єми продажіву регіоні більш ніж як в 3 рази
Дистрибуція в торгівельних точках збільшена з 62% до 89%
Одружений, маю двоє дітей

СУПЕРВАЙЗЕР / Досвід в продажа
Готовність до відряджень
Готовність до релокації МЕРЧЕНДАЙЗЕР
Компанія
«WRIGLEY UKRAINE»
Автомобіль можу використовувати в 2000 – 2002
робочих цілях Супервайзер нестандартних роздрібних точок (7 співробітників в
підпорядкуванні)
-Збільшені продажі.
-Досягнуто домінування над конкурентами в торгових точках.
-Робота с VIP-клієнтами.
Мерчендайзер нестандартних роздрібних точок
-Поставка продукції у торгові точки міста, документальний супровід.
-Контроль дебиторської заборгованносьі
-Мерчендайзинг торгових точок.