Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12532712/

Work experience

Власник

from 01.2021 to now (4 years 7 months)
Особистий інвестиційний проект, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Country Director в Азербайджані

from 08.2010 to 05.2020 (9 years 9 months)
Mirt, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Mirt (ексклюзивне столярне виробництво, будівництво, архітектура, дизайн)
06.2017 - 05.2020 - Country Director в Азербайджані
Керував усіма операціями всередині країни.
Подвоїв продажі з 2017 року.
Керував продажами та проджект менеджментом високовартісних, довгострокових індивідуальних проектів, безпосередньо беручи участь у топ-проектах.
Успішно вів переговори на найвищому рівні (власники та посади C-level), будував взаємовигідні довгострокові партнерські відносини з різними гравцями ринку (B2B, B2C) та вирішував конфлікти на високому рівні.
Очолював команду з 5 осіб, наставляв і коучингував, а також керував проектними командами до 20 осіб.
Покращив бюджетування, фінансовий контроль і звітність перед СЕО і власником.

08.2014 - 06.2017 - Директор філіалу в м. Одеса
Досяг рентабельності зі старту, за 3 місяці до відкриття шоуруму.
Збільшив продажі втричі з 2014 р.
Очолював запуск першої філії компанії, включаючі дослідження ринку, вибір місця для шоуруму, переговори та управління установкою.
Керував ключовими клієнтами та особистими відносинами з ними, забезпечуючи лояльність і повторні продажі.
Розвивав продажі через мережу архітекторів і дизайнерів завдяки особистим зв’язкам, рекомендаціям, сарафанному маркетингу та професійним зустрічам.
Організовував та брав участь у виставках (Італія, ОАЕ).
Керував командою з 3 осіб та контролював до 10 в активних проектах.
Наставляв та тренував двох директорів філій.

08.2010 - 08.2014 - Менеджер з маркетингу і продажів
Проводив маркетингові кампанії та заходи, включаючи фотосесії, виробництво POSM, співпрацю з агентствами, аутдор та видання журналу RD.
Ініціював перезапуск веб-сайту з нуля, керуючи розробкою концепції, виконанням і просуванням.
Керував продажами лідам від дилерів і займався прямими продажами.
Управляв ключовими клієнтами, включаючи повний нагляд за проектами.
Забезпечував підтримку та залучення дилерів, включаючи інсталяції зразків, консультування щодо взаємодії з клієнтами та виїзні презентації.
Досліджував потенційні нові ринки та можливості продажів шляхом поїздок по Україні та відвідування виставок і виробництв в Італії та Німеччині.
Ініціював впровадження CRM та сприяв її розвитку й оптимізації.
Вдосконалював бізнес-процеси у відділі продажів для підвищення ефективності та спрощення.

Інвестиційний консультант

from 05.2010 to 07.2010 (2 months)
Органік Мілк, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Бізнес-проект розвитку органічної ферми та молочного заводу
Створив комплексний бізнес-план розвитку органічної ферми. В результаті власник:
- Залучив зовнішнього інвестора до проекту.
- Збільшив поголів'я з 200 до 2000 корів
- Запустив молочний завод, який зараз є відомим брендом - Organic Milk.

Власник

from 09.2009 to 12.2013 (4 years 3 months)
Особистий е-комерційний проект у дитячій ніші, Київ (Роздрібна торгівля)

Директор з маркетингу

from 12.2006 to 04.2009 (2 years 4 months)
Егмонт Україна, Київ (Видавництво, поліграфія)

Видавець дитячих журналів №1 в Україні (ліцензіат Disney та Mattel)
Забезпечував повний маркетинговий супровід від запуску компанії.
Розробив і впровадив комплексну стратегію і тактику (медіа, трейд-маркетинг, споживче просування, PR) для запуску в новій країні.
Успішно запустив 6 журналів, а також роздрібний продаж книг Disney.
Координував роботу з CEE офісами Egmont, Mattel, Disney.
Розробив внутрішні правила та стандарти в компанії.
Координував роботу команд, звітував перед СЕЕ та головними офісами
Керував питаннями маркетингу, включаючи розробку та виробництво рекламних матеріалів, нагляд за агенціями та управління відносинами з агентами та партнерами.

Інвестиційний консультант

from 11.2006 to 01.2007 (2 months)
Фріланс, Київ (Нерухомість)

Проект розвитку бізнесу для землевласників з Великобританії

Оцінив ринкові можливості для потенційного використання землі шляхом аналізу загальних економічних умов, дослідження ринків землі та нерухомості, а також оцінки маркетингових, юридичних витрат та витрат на продаж.

BTL менеджер

from 08.2004 to 10.2006 (2 years 2 months)
Тютюнова компанія S.E.I.T.A. (Altadis Group), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

BTL Manager брендів Gauloises, Gitanes, Brilliant
Розробляв та впроваджував BTL-стратегії та заходи, включаючи запуск брендів та SKU, трейд-маркетингові ініціативи для дистриб'юторів та роздрібних мереж, споживчі промо-акції (активні та пасивні), а також промо-акції та заходи у сфері HoReCa.
Відповідав за звітність перед головним офісом, включаючи огляди ринку та внутрішні звіти.
Контролював агентства та підрядників POSM, торгових представників під час проведення заходів.
Керував фінансовим плануванням та бюджетним контролем.

Project Manager для BAT, Carlsberg, VISA

from 09.2003 to 08.2004 (11 months)
Рекламна агенція Grey Worldwide / G2, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Розробляв та контролював BTL заходи та події, обговорював і продавав пропозиції та ідеї агентства клієнтам, керував тендерами субпідрядників.

Account Executive для UMC

from 01.2002 to 07.2003 (1 year 6 months)
Рекламна агенція D’Arcy Ukraine, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Відповідальний за повний спектр комунікації між клієнтом і агентством, включаючи брифування відділів агентства, нагляд за медіа-виробництвом, контроль за таймінгами, підготовку контакт- і статус-звітів, підготовка та продаж кошторисів, підготовка оглядів бренду та конкурентів.

Assistant Brand Manager

from 12.2000 to 01.2002 (1 year 1 month)
Novartis Consumer Health, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Відповідав за всі види маркетингових та PR активностей брендів NCH.
Звітував перед генеральним директором про фінансові результати і продажі.
Готував регулярні ринкові звіти по всіх нішах NCH.

Education

НаУКМА

Економіка, Київ
Higher, from 1997 to 2001 (4 years)

Additional education and certificates

KMBS - Школа глобальних ринків

2015

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Операційний менеджмент
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Хобі: психологія, нейронаука, інвестиції, hi-tech

Посвідчення водія: A, B