Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12607027/

Work experience

Руководитель проекта

from 06.2019 to 11.2024 (5 years 6 months)
ООО "ДАЗ", Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Проведение переговоров с ЛПР дистрибьюторов
- Заключение прямых контрактов
- Работа с аналитикой продаж и ассортиментная политика компании.
- Работа по уменьшению налоговых нагрузок и привлечение сторонних производителей, для предоставления услуг розлива.
- Переговоры по закупке сырья Украина/зарубежье
- Консультации и проведение переговоров по работе и ассортиментной политике в Национальных сетях.

Директор філії

from 02.2016 to 05.2017 (1 year 4 months)
ООО «Ресурс», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в торговых сетях и рознице Днепропетровской и Запорожской области. (Николаев, Херсон, Одесса). - проведение переговоров с ЛПР торговых сетей и дистрибьюторами, заключение прямых и непрямых контрактов, - попозиционная аналитика продаж ( грн, бут.)
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей.
- составление планов, бюджетирование (в т.ч. анализ затрат),
- планирование, организация и контроль маркетинговых активностей - постановка целевых задач и контроль их выполнения,
- составление аналитической отчетности для руководства,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и
ассортиментного ряда.
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента.

В подчинении: 1 НОП, 1 руководитель логистики, 27 человек отдел
продаж, 14 человек складская логистика.

Директор по продажам

from 03.2012 to 07.2015 (3 years 5 months)
ООО «Эффект», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- попозиционная аналитика продаж (грн, шт)
- SWOT-анализ конкурентов
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей
- составление планов и бюджета маркетинговых мероприятий
- годовое и поквартальное планирование ввода новых позиций и расширение
ассортимента в торговые сети региона.
- организация и контроль промо-мероприятий,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения НОП и менеджерам.
- составление и контроль бюджета продаж и затрат
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в национальных торговых сетях,
- проведение переговоров с представителями национальных торговых сетей,
- заключение прямых контрактов (АТБ маркет, Варус),
- контроль заказов и отгрузок в торговые сети «Варус», «АТБ-Маркет».

В подчинении: 1 V.I.P. менеджер, 1 начальник отдела продаж, 2 супервайзера, торговая команда 12 человек.

Достижения:
Увеличен объем продаж в торговых сетях и рознице региона в 5 раза.

Директор з продажу

from 02.2011 to 03.2012 (1 year 2 months)
ООО «Премьер», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в торговых сетях и рознице Украины.
- проведение переговоров с ЛПР торговых сетей и дистрибьюторами, за-ключение прямых и непрямых контрактов,
- попозиционная аналитика продаж ( кг, грн, шт)
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей,
- составление планов, бюджетирование (в т.ч. анализ затрат),
- планирование, организация и контроль маркетинговых активностей,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения,
- составление аналитической отчетности для руководства,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда,
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в торговых сетях.

В подчинении: 1 руководитель отдела продаж, 2 V.I.P. менеджера, 6 региональных менеджеров, 12 торговых представителей, 4 мерчандайзера.

Руководитель отдела продаж

from 11.2009 to 02.2011 (1 year 4 months)
ООО ТД «Вековые традиции», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в национальных торговых сетях Украины
- проведение переговоров с представителями национальных торговых сетей,
- заключение прямых контрактов,
- попозиционная аналитика продаж (грн, шт)
- SWOT-анализ конкурентов,
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей,
- составление планов и бюджета маркетинговых мероприятий,
- годовое и поквартальное планирование ввода новых позиций и расширение ассортимента в национальные торговые сети Украины,
- организация и контроль промо-мероприятий,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения ТМ и мерчендайзерам,
- составление и контроль бюджета продаж и затрат,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда,
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в национальных торговых сетях,
- контроль заказов и отгрузок в торговые сети «РББ - групп», «АТБ-Маркет».
- составление спецификаций,
- разработка и внедрение отчетной документации для V.I.P. и региональных менеджеров,
- составление аналитической отчетности для руководства.


В подчинении: 2 V.I.P. менеджера, 4 региональных менеджера,
фокус – команда 34 человека.

Достижения:

- Рост активности в нац. торговых сетях Украины в 3 раза;
- Увеличен объем продаж по нац. торговым сетям Украины в 1,5 раза

Регіональний менеджер

from 04.2007 to 11.2009 (2 years 8 months)
Филиал Карат ООО "Алкогольная традиция", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в национальных, региональных, локальных торговых сетях Украины
- проведение переговоров с представителями торговых сетей и дистрибьюторами, заключение прямых и непрямых контрактов,
- попозиционная аналитика продаж ( кг, грн, шт),
- SWOT-анализ конкурентов,
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей,
- составление планов и бюджета маркетинговых мероприятий,
- годовое и поквартальное планирование ввода новых позиций и расширение ассортимента в торговые сети Украины,
- организация и контроль промо-мероприятий,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения ТМ и мерчендайзерам,
- составление и контроль бюджета продаж и затрат,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда,
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в торговых сетях,
- контроль заказов и отгрузок в торговые сети «Метро» и «АТБ-Маркет»,
- составление спецификаций,
- разработка и внедрение отчетной документации для V.I.P. менеджеров,
- составление аналитической отчетности для руководства,
- контроль прямых продаж в Днепропетровске и области.

В подчинении: 3 V.I.P. менеджера, фокус – команда 27 человек

Достижения:
- Активность выросла в торговых сетей Украины в 5 раз;
- Продажи выросли в 3 раза по торговым сетям Украины;
- Сформирована полная адресная база данных сетевых торговых точек по Украине.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 03.2005 to 04.2007 (2 years 2 months)
ТПГ «Rainford», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведение переговоров, заключение договоров
- развитие существующих торговых точек, привлечение новых
- оформление заказов по сетям города
- контроль дебиторской задолженности
- составление аналитической отчетности
- организация и контроль работы мерчендайзеров
- организация и контроль промо-мероприятий
- составление аналитической отчетности для руководства
- составление и контроль бюджета продаж и затрат
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда.
В подчинении: мерчендайзеры

Достижения:
- заключены договоры на ввод новых позиций компании в сети «АТБ», «Варус», «Большая ложка», НВ Трейд, «Сильпо», «ПИК»;
- сокращена дебиторской задолженности V.I.P клиентов.

Регіональний менеджер

from 07.2004 to 03.2005 (9 months)
ООО «Столичный стандарт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Столичный стандарт» и ТМ «Магарач» на рынок Днепропетровска,
- подбор и обучение фокус команды,
- разработка, подготовка и проведение промо акций в сетях супермаркетов города Днепропетровска,
- работа с дистрибьюторами и комплексная оценка конкурирующих ТМ,
- построение эффективных каналов распределения товара,
- определение ценовой политики,
- контроль дебиторской и кредиторской задолженностей.

Региональный представитель

from 04.2003 to 07.2004 (1 year 4 months)
ООО «Виват», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Бирчер Беннер» и «Золотой Кранч» на ры-нок Днепропетровской и Запорожской области,
- подбор и обучение торгового персонала,
- работа дистрибьюторами, комплексная оценка конкурирующих ТМ,
- построение эффективных каналов распределения товара,
- определение ценовой политики по данным регионам,
- построение логистической системы,
- контроль дебиторской и кредиторской задолженностей,
- поиск субдистрибьюторов в городах миллиониках и налаживание эффективной работы с ними.

Руководитель отдела сбыта

from 09.2002 to 03.2003 (7 months)
ООО "ТАК", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение на рынок новой ТМ «Царичанские макароны»,
- подбор и обучение торгового персонала,
- анализ рынка, изучение спроса,
- построение эффективных каналов распределения товара,
- определение ценовой политики в регионах,
- налаживание обратной связи с конечным потребителем,
- контроль дебиторской и кредиторской задолженностей,
- изучение рынка сырья и отслеживание изменений на этом рынке.

Менеджер по сбыту

from 07.2000 to 09.2002 (2 years 3 months)
ООО "Logos", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Козак» и ТМ «Golden Chips» на рынок Украины
- поиск потенциальных клиентов,
- стимулирование продаж,
- контроль дебиторской задолженности и товарных остатков.

Менеджер по сбыту

from 03.1999 to 05.2000 (1 year 3 months)
ТД "Аликон", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Торчин», ТМ «Чумак», и более 50 других ТМ на рынок Днепропетровской области.
- поиск потенциальных клиентов,
- стимулирование продаж,
- контроль дебиторской задолженности и товарных остатков

Education

Национальный Горный Университет. Институт экономики.

Економічна, Дніпро
Higher, from 2009 to 2011 (2 years)

Прикладная экономика. Административный менеджмент.
Магистр экономики.

Национальная горная академия Украины

ГРФ, Дніпро
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Разведка месторождений полезных ископаемых. Горный инженер.

Additional education and certificates

Тренинг «Эффективные продажи», Агентство «Бизнес-Мастер» г. Киев

2006, 3 месяца

Тренинг «Мотивация дистрибьютора», (Агентство «Бизнес-Профи» г. Киев)

2007

Тренинг «Психология эффективного общения» («Геннадий Чепурной»)

2010

Тренинг «Методика ранней диагностики персонала» («Бренд - тренер»)

2010

Тренинг "Созидающая визуализация" Специальные методики в маркетинге

2017

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління командою
• MS Excel
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Проведення презентацій

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• English — average
• Spanish — average

References

• Степаненко Дмитрий Игоревич

  Степаненко Дмитрий Игоревич

  Генеральний директор, ООО "Премьер"

  Contact details are hidden

• Семенов Вячеслав Валерьевич

  Семенов Вячеслав Валерьевич

  Генеральный директор, ООО «ДАЗ»

  Contact details are hidden

Additional information

Женат, отец троих дочерей, личный автомобиль с правами категории В и стажем вождения 20 лет. Личные увлечения - чтение, нумизматика, шахматы, плаванье, настольный теннис. В настоящий момент изучаю испанский язык уже на уровне В1.1 и веду канал на YouTube по аналитике современной нумизматики.