Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12618307/

Work experience

Керівник департаменту Маркетингу

from 02.2021 to 01.2024 (3 years)
Staleks, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Управління п'ятьма структурними відділами департаменту: Бренд менеджменту, Digital, Дизайну, Просування та Трейд маркетингу (38 співробітників).
- Розробка комплексної маркетингової стратегії компанії.
- Визначення нових напрямків, продуктів та ринків збуту.
- Планування діяльності департаменту на рік та контроль виконання планів;
- Планування бюджету департаменту та контроль його використання.
- Організація та контроль виконання департаментом процедур компанії та системи звітності.
- Оцінка ефективності роботи департаменту та, за необхідності, внесення до неї коригувань.

Комерційний директор

from 04.2018 to 02.2021 (2 years 11 months)
Staleks, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Керівництво фінансово-господарською діяльністю компанії у галузі збуту продукції.
- Розробка та реалізація комерційних стратегій (продаж у 72 країни).
- Участь у розробці та затвердженні маркетингової стратегії компанії.
- Робота з цільовими показниками прибутку для розробки стратегій ціноутворення, оптимізації маржі та забезпечення сталої рентабельності.
- Розробка структури комерційного відділу та системи мотивації співробітників, складання штатного розкладу.
- Керівництво комерційною командою та контроль виконання річних планів продажу.
- Координування роботи КА відділу, проведення переговорів із ключовими клієнтами.
- Проведення аналізу конкурентів та ринку для виявлення можливостей зростання продажів та покращення продуктів.
- Забезпечення своєчасного складання фінансових документів, розрахунків та звітів про виконання планів продажу та фінансової діяльності.
- Здійснення контролю за витрачанням фінансових коштів затвердженого бюджету для просування продукції.
- Участь у спеціалізованих виставках з реклами та реалізації продукції.

Керівник відділу продажу (Україна)

from 01.2017 to 04.2018 (1 year 4 months)
Staleks, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
- Складання бюджету відділу та контроль його використання.
- Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
- Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
- Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів продажу.
- Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
- Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
- Розробка системи мотивації персоналу.
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами.

Керівник відділу продажу

from 12.2014 to 01.2016 (1 year 2 months)
Альтернатива Трейд, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
- Складання бюджету відділу та контроль його використання.
- Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
- Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
- Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів продажу.
- Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
- Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
- Розробка системи мотивації персоналу.
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами.

Керівник програм з інформування споживачів

from 03.2013 to 12.2014 (1 year 10 months)
Філіп Морріс Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Розробка регіонального річного плану маркетингових активностей щодо просування продукції.
- Розробка програм з інформування споживачів.
- Розрахунок та затвердження річного бюджету відділу, необхідного для досягнення KPI регіону.
- Забезпечення цільового та ефективного використання виділених ресурсів для проведення споживчих програм у каналах роздрібної торгівлі та ХоРеКаДі.
- Набір, навчання та контроль роботи команд з просування продукції.
- Постановка цілей для команд з просування продукції, що базуються на маркетинговому плані регіону.
- Проведення тренінгів, спрямованих на підвищення професійних знань команд із просування продукції.

Керівник планування комерційних активностей

from 01.2009 to 02.2013 (4 years 2 months)
Філіп Морріс Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Складання річного маркетингового плану регіону.
- Розподіл, контроль та аналіз використання виділених ресурсів.
- Забезпечення команди “польових сил” необхідними ресурсами для виконання циклічних цілей.
- Розробка та затвердження мікромаркетингових та спеціальних споживчих програм.
- Регулярний аналіз ефективності маркетингових програм.
- Планування, розподіл та контроль використання постійного торговельного обладнання для точок продажу відповідно до затвердженої маркетингової стратегії.
- Підбір, навчання та контроль роботи команди технічного персоналу по роботі з торговими точками.

Фахівець із забезпечення збуту

from 09.2001 to 12.2008 (7 years 4 months)
Філіп Морріс Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Складання планів-маршрутів для ефективного покриття торгових точок на підзвітній території.
- Відвідування торгових точок на регулярній основі.
- Проведення переговорів та підписання договорів про співпрацю з власниками торгових точок.
- Мерчендайзинг продукції. Розміщення постійного обладнання та тимчасових матеріалів.
- Збір інформації про діяльність конкурентів.
- Організація документообігу, згідно з встановленими процедурами.

Education

Харківський Державний Аерокосмічний Університет "ХАІ"

Спеціальність інженер-механік, Харків
Higher, from 1993 to 1999 (6 years)

Knowledge and skills

• - Лідерство та Орієнтація на результат.
• - Творчий підхід до вирішення завдань.
• - Високий рівень організаторських здібностей.
• - Високий ступінь самостійності та відповідальності.
• - Вміння спілкуватися з людьми.
• - Енергійний та ініціативний.

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

- Водійські права категорія «В», стаж водіння 26 років.
- Досвідчений користувач ПК.
- Високі навички проведення презентацій.