Валерій

Баркаренко Валерій Олександрович
Дата народження: 13 квітня 1985 року (39 років)
Місто: Херсон, Одеса
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

додаткова інформація
Ціль:
Утримання перспективної роботи з можливістю застосування та розвитку своїх вмінь і навичок у
стабільній і динамічно зростаючій компанії. Прагну кар'єрного зростання, професійного розвитку та
фінансової стабільності. Готовий приносити допомогу компанії, використовуючи свій досвід, аналітичні
можливості та стратегічний підхід до виконання завдань.

Досвід роботи:

ТОВ «ОДЕССАХОЛОД»
Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами
(квітень) 2024 – по теп. час.

• Виконання плану продажів відділу шляхом ефективного управління командою, контроль за
реалізацією продукції та розширення клієнтської бази.
• Планування та узгодження з виробниками і торговельними мережами плану дій, спрямованих на
збільшення обсягів продажу, підвищення впізнаваності продукції та стимулювання попиту.
• Організація та контроль проведення промоактивностей у торговельних мережах, включаючи акційні
пропозиції, рекламні кампанії, із залученням нових споживачів та підвищення лояльності наявних
клієнтів.
• Розширення асортименту продукції в торговельних мережах шляхом введення нових товарних
позицій, аналізу ринку та впровадження рішень відповідно до актуальних тенденцій споживчого
розвитку.
• Розширення існуючого асортименту продукції за всіма торговими марками, з якими працює
дистриб'ютор, за рахунок збільшення обсягів продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості, аналіз платіжної дисципліни клієнтів, а також оперативне
вирішення питань про прострочену дебіторську заборгованість (ПДЗ) із забезпечення фінансової
стабільності компанії.
• Постановка цілей і завдань для команди торгових представників (ТП) та мерчендайзерів (МРЧ),
контроль виконання поставлених завдань, аналіз отриманої звітності.
• Контроль дотримання умов співпраці з торговельними мережами, виключаючи не поставку товару,
мінімальні відхилення від замовлених обсягів та виконання всіх договірних умов.
• Планування замовлень товару спільно з відділом логістики для забезпечення безперебійного
постачання продукції, оптимізації складських залишків та запобігання дефіциту чи надлишку товару.
• Надання звітності виробникам та постачальникам щодо виконання планів продажів, ефективності
акційних заходів, аналізу ринку та прогнозування подальших результатів.
• Формування та подання аналітичної звітності перед керівництвом компанії, розробка стратегічних
рекомендацій щодо оптимізації процесів продажів, маркетингових заходів та покращення взаємодії з
ключовими клієнтами.
ТОВ «ЯСНО» (ДТЕК)
Посада: Територіальний менеджер Південного регіону
(жовтень) 2023 – (березень) 2024

• Виконання плану продажів (електроенергії та газу)
• Розвиток регіону, підзвітної території
• Планування та проведення переговорів з ЛПРами та власниками бізнесу
• Внутрішня звітність та робота в CRM
• Ведення клієнта від першого холодного дзвінка до укладання договору
• Консультації клієнтів з викупу зеленого тарифа та енергоефективності підприємства
• Надання експертної консультацій та розрахунків (прихованих платежів, процентів - переплат)

ТОВ «Вікна Віконда»
Посада: Регіональний менеджер Південного регіону - Одеса.
Регіональний Керівник комерційного напрямку Південного регіону.
(березень) 2023 – 2023 (жовтень)
• Виконання плану продажів по регіону
• Управління розвитком регіону
• Проведення переговорів та нарад
• Планування зустрічей та виконання завдань у CRM
• Підбір та навчання персона/команди РМ
• Фін. звітність регіону та прогнозування затрат на місяць/квартал
• Надання звітності власникам бізнесу на індивідуальних зустрічах (що тижня)
• Участь у розробці презентацій для напрямку B2B
• Планування та погодження тренінгів від заводів виробників для команди
• Контроль виконання завдань командою РМ
• Контроль виконання особистих завдань для РМ та його розвиток/потенціал

ТОВ «Київська Енергетична Компанія»
Посада: Регіональний менеджер.
(липень) 2021 - 2022 (грудень)
Основні обов'язки:
• Продаж/надання послуг з постачання електроенергії та природнього газу в сегменті В2В та B2C
• Збільшення клієнтської бази новими абонентами та ведення вже існуючої бази абонентів.
• Робота в CRM з ведення абонентів
• Проведення переговорів із власниками та директорами для укладання договорів
• Формування, аналіз та ведення воронки продажів у CRM
• Аналіз ринку та конкурентів
• Ведення фінансової звітності
Компанія: LG ELECTRONICS UKRAINE
Регіональний продуктовий спеціаліст.
(вересень) 2020 - 2021 (березень)
Підрозділ: Відділ розвитку бізнесу (побутова техніка).
Основні обов'язки:
• Регулярна комунікація з категорійними менеджерами партнерів з метою збільшення закупівлі техніки
LG у конкретній торговій мережі;
• Регулярне відвідування роздрібних торгових точок регіональних партнерів за узгодженим графіком;
• Контроль проходження узгоджених маркетингових активностей у торгових точках;
• Обговорення з категорійним менеджером партнера та ініціювання запуску індивідуальних
маркетингових активностей у мережі;
• Інформування партнера про діючі комерційні умови бренду LG;
• Контроль за виконанням умов дисплейних програм у торгових точках;
• Розміщення ПОСМ матеріалів відповідно до затверджених норм;
• Контроль за станом Бренд-зон та виставленого на них товару LG згідно з нормами;
• Розширення асортименту LG у торгових точках партнерів;
• Інформування менеджерів та торгового персоналу партнерів про переваги техніки LG над
конкурентами;
• Моніторинг та контроль цін техніки LG у торгових точках партнерів;
• Аналіз активності конкурентів (промо, акції, мотивація продавців, ексклюзивні комерційні умови);
• Підготовка та надання звітів відповідно до затверджених графіків та вимог;
• Розширення бази регіональних

ПРАТ « Київстар »
Пройшов асесмент на місце супервайзера, супервайзер промо-каналу ( asessment-center )

ПРАТ « Київстар »
Менеджер з роботи з дистриб'юторами та ТТ.
(січень) 2016 – 2020 (серпень)
• Вибудовування ділових, партнерських відносин із існуючою клієнтською базою.
• Узгодження та проведення акцій для персоналу дистриб'юторів та локальних мереж.
• Розрахунок та нарахування премій по клієнтам, аналіз ефективності ТМ-заходів, забезпечення
своєчасного та коректного фінансового та документообігу «постачальник - клієнт»
• Аудити території, аналіз роботи конкурентів, контроль ціноутворення каналами збуту.
• Контроль за виконанням планових показників.
• Планування, складання маршруту на місяць (собі та ТП).
• 100% відвідування ТТ згідно з маршрутом.
• Контроль залишків у ТТ.
• Виконання плану продажу згідно з поставленими KPI.
• Робота із терміналами електронного поповнення.
• Розміщення зовнішньої та внутрішньої реклами.
• Робота зі звітністю.
ДК "Сеть Плюс"
Торговий представник.
(червень) 2008 – 2015 (жовтень)
• Розширення клієнтської бази;
• Збільшення обсягу продажу;
• Підготовка та підписання договорів;
• Контроль та ліквідація дебіторської заборгованості;
• Організація презентацій для потенційних клієнтів;
• Складання аналітики продажу;
• Контроль показників виконання плану продажу;
• Викладення товару відповідно до затвердженого стандарту мерчендайзингу компанії;
• максимальна візуалізація продукції.

ПП "Кириченко"
Менеджер з організації продажів
(жовтень) 2006 – 2008 (травень)
• Підготовка документів до реєстрації, підбір та розміщення кадрів у ТТ;
• Взаємодія з контрагентами, створення довгострокових взаємин, укладання договорів постачання;
• Оформлення всієї необхідної дозвільної документації;
• Організація процесів постачання та збуту продукції;
• Створення дилерської мережі, аналіз продажу та ситуації на ринку;
• Вирішення конфліктних та спірних питань.

Освіта:

ХДУ (Херсонський Державний Університет)
Факультет фізичного виховання та спорту

ХПК (Херсонський політехнічний коледж)
Спеціальність - Електромеханік
Рік закінчення 2004

Володіння мовами:
Англійська – базова (Elementary – A2)

Додаткова інформація:
• Маю власний автомобіль.
• Посвідчення водія категорії В.
• Досвід безперервного водіння – 19 років.
Комп'ютерні навички:
Впевнений користувач ПК (mail, office, internet, 1C, CRM, Trello)

Захоплення та інтереси:
Риболовля, активний відпочинок, автомобілі.

Навички:

• Sof skills

• Ведення ефективних переговорів на всіх рівнях запропонованого клієнта, включаючи власників
бізнесу, керівників підприємств та топменеджмент, з наказом досягнення найкращих умов співпраці та
укладання вигідних контрактів.

• Проведення аналізу ринкової ситуації, вивчення конкурентного середовища, моніторинг споживчих
тенденцій та адаптація бізнес-стратегії відповідно до актуальності.

• Розробка та впровадження бізнес-планування, створення стратегії розвитку компанії, визначення
ключових цілей і контроль за їх реалізацією для досягнення довгострокового зростання

• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із суб'єктами підприємницької
діяльності, спрямованих на взаємовигідну співпрацю, збільшення обсягів продажів та розширення
збуту ринку.

• Оптимізація товарних залишків та збільшення товарообігу філії дистриб'юторської компанії.

• Підбір персоналу на всіх рівнях, забезпечення ефективної адаптації нових співробітників, розробка
системи мотивації та контролю виконання поставлених завдань, що підвищує продуктивність та
ефективність роботи команди.

• Вирішення конфліктних та спірних ситуацій шляхом застосування ефективних комунікаційних
навичок, переговорних стратегій та пошуку компромісних рішень, які задовольняють образи та
сприяють подальшій співпраці.

• Ефективне управління часом (Time management), планування робочих процесів, визначення
пріоритетів, делегування завдань та контроль за їх виконанням для досягнення максимальної
продуктивності та своєчасного виконання.