Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12774352/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2014 to now (11 years 6 months)
Київстар, Одеса (Телекомунікації, зв'язок)

Основні обов'язки:
Управління продажами та розвитком каналів на закріпленій території. Роздрібна мережа монобрендових магазинів, управління продажами та сервісом у мультибрендовому каналі. Координація та розвиток дистриб’юторського каналу продажів.
Оптимізація та диференціація продажів за ефективністю та фінансовими показниками в кожному каналі.
Реалізація маркетингових проєктів та ініціатив у регіоні. Регіональний фокус
Стратегічне планування та досягнення ключових показників продажів у всіх каналах, виконання комерційної стратегії компанії.

Досягнення:
- Оптимізував процеси продажів і підвищив ефективність роботи, що сприяло зростанню ринкової частки Київстар: +5 в.п. в Одеській обл., +3 в.п. в Миколаївській обл. та +2 в.п. у Кіровоградській обл. Це дозволило компанії зміцнити лідерські позиції в регіоні.
- Розробив і впровадив, разом з моєю командою, систему SmartDistribution, що оптимізувала маршрути дистрибуції та знизила витрати дистриб’юторів на паливо на -20% у порівнянні з періодом до запуску. Сьогодні система успішно працює на території всієї країни.
- Забезпечив збереження частки ринку на початку повномасштабного вторгнення шляхом координації роботи партнерів і команди, підтримки рівня розподілу та оптимального балансу запасів, а також перебудови роботи регіональної команди для адаптації до нових умов. +9% EBITDA 2024 vs EBITDA 2021
- Забезпечив ефективну взаємодію з партнерами через підготовку та проведення тендера, за його результатами запуск нового дистриб’ютора (визначення та контроль планів продажів, аналіз території тощо). Партнер досяг рівня рентабельності на п’ятому місяці роботи. Станом на грудень 2024 PnL партнера становить 39%
- Підписав та запустив 3-х нових локальних партнерів — спеціалізовані роздрібні мережі, визначивши пріоритети роботи. Це сприяло розширенню дистрибуції, відкриттю 12 нових монобрендових магазинів та зміцненню ринкових позицій. +8в.п. YoY %MMC GA, частка канала в продажах +1% H2'24 vs H1'24.
Показник CSI по мережі на рівні 9,5 на кінець 2024 року

Територіальний менеджер

from 04.2010 to 02.2014 (3 years 10 months)
Vodafone Україна, Сімферополь (Телекомунікації, зв'язок)

Керування командою з 8 торгових представників для виконання встановлених планів продажів на закріпленій території.
Роль та обов’язки:
- Організація та контроль роботи представників дистрибуції, виконання планів продажів у дистрибуційній мережі.
- Визначення операційних цілей, постановка завдань та координація роботи торгових представників.
- Встановлення цілей щодо якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території.
- Контроль виконання завдань і оцінка діяльності дистриб’юторів.
- Ведення переговорів, моніторинг та впровадження укладених угод із партнерами.
- Вирішення спірних питань у межах території.

Education

Національна академія державного управління при Президентові України

Магістр менеджменту, Стратегічні комунікації, Одеса
Higher, from 2016 to 2019 (3 years)

Таврійський національний університет імені В. І. Вернадського

Спеціалист з фізики (фізика, викладач), Сімферополь
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Additional education and certificates

Стратегічний маркетинг L-A-B-A / лектор T. Лукінюк, Kиїв

2023, 3 міс
Certificate

Управління людьми L-A-B-A / лектор А. Альхімович, Київ

2022, 3 міс
Certificate

Комерційний директор L-A-B-A / лектор К. Паутова, Київ

2020 3 міс
Certificate

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Language proficiencies

English — average

Additional information

Керівник каналів розвитку та продажів.
Я досвідчений та результативний менеджер з 15-річним стажем у управлінні командами продажів в телеком галузі (Lifecell, Vodafone, Київстар) із сильними лідерськими навичками та стратегічним підходом до управління командами.
Вмію ефективно організовувати робочі процеси, мотивувати команду, планувати та приймати рішення, аналізувати проблеми та знаходити оптимальні шляхи їх вирішення. Зосереджений на досягненні командного результату та беру відповідальність за прийняті рішення. Моя ключова компетенція — формування сильної, мотивованої команди, яка досягає амбітних цілей завдяки аналітичному та креативному підходу.
Маю досвід роботи на різних посадах у сфері продажів, а також досвід роботи в торговому маркетингу