Марія

Контактна інформація
Ім'я та прізвище: Зведенюк Марія Олегівна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місто: Київ
Готовність до переїзду: Можливо
Мета резюме
Шукаю позицію керівника або менеджера з розвитку, продажів у сфері логістики, рітейлу. Маю значний досвід у відкритті нових об'єктів, управлінні операційними процесами, побудові та розвитку мережі. Володію навичками стратегічного планування, переговорів, аналізу ринку та пошуку перспективних локацій.
Мої компетенції включають оптимізацію бізнес-процесів, управління командами, контроль бюджетів та ефективне ведення переговорів. Готова застосовувати свій досвід і навички для масштабування бізнесу та підвищення його прибутковості.
Досвід роботи
Начальник відділу гуртових продажів B2B
ТОВ “Конді Україна” 04.2025-по теперішній час
• Пошук та залучення нових клієнтів напрямку B2B
• Ведення переговорів з потенційними клієнтами, проведення перемовин/презентацій, підписання договорів співпраці та узгодження комерційних умов
• Організація та контроль своєчасних відвантажень товару клієнтам.
• Розвиток дилерської мережі в регіонах.
• Контроль дебіторської заборгованості та дотримання попередньо узгоджених умов співпраці обома сторонами (повний супровід клієнта)..
• Операційний супровід регіональних відділень гуртових продажів.
• Підбір, навчання та стажування (повний онбордінг) нових співробітників (менеджерів з продажу, керівників відділень).

Менеджер з розвитку мережі країн Європи
Нова Пост Європа 09.2023-12.2024
• Пошук локацій для відкриття нових відділень (власних і партнерських) на основі аналізу ринку, потоків клієнтів та фінансової доцільності
• Ведення переговорів з власниками приміщень, підписання договорів оренди та узгодження комерційних умов
• Організація та контроль ремонтних робіт – складання технічних завдань, координація роботи підрядників, контроль якості та термінів виконання
• Управління партнерською мережею – пошук і залучення нових партнерів, моніторинг ефективності їхньої роботи
• Контроль дотримання строків – забезпечення своєчасного відкриття відділень згідно з планом розвитку

Результати:
• 100% відкритих відділень – усі локації були запущені вчасно відповідно до затвердженого графіка розвитку
• Відкрито 19 власних відділень у 9 країнах Європи, що сприяло розширенню міжнародної присутності компанії
• 8 партнерських відділень, що дозволило зменшити витрати на відкриття та прискорити вихід на нові ринки
• Оптимізація витрат на ремонт – вдалося знизити середню вартість облаштування одного відділення на 15% завдяки ефективному управлінню підрядниками та переговорам

Начальник відділу з договірної роботи
Нова Пошта Україна/ 10.2022-09.2023
• Управління договірною роботою з підрядниками
• Контроль строків та якості виконання ремонтних робіт
• Супровід бюджетних заявок
Начальник відділу якості та цінних відправлень
Міст Експрес | 2020–2022
• Контроль випуску кур'єрів на маршрути
• Аналіз показників продуктивності
• Впровадження заходів для покращення логістичних процесів
Заступник керівника Терміналу Жуляни
Міст Експрес | 2019–2020
• Контроль операційних процесів
• Моніторинг логістичних показників
• Оптимізація обслуговування поштоматів

ОСВІТА
Національний Авіаційний Університет (2008–2013)
Спеціальність: Організація перевезень та управління на транспорті (магістр)

НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
✔ Операційне управління та відкриття нових відділень
✔ Переговори та укладання договорів
✔ Розвиток клієнтської бази та повний цикл продажів.
✔ Оптимізація логістичних та фінансових процесів
✔ Моніторинг та аналітика показників мережі
✔ Робота з підрядниками, контроль ремонтів

Програмні навички: Excel, Word, 1C, DAXNP, JIRA, MS Office.
Мови: англійська В2, польська А2

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійські права: Категорія B, наявність власного авто
Хобі: подорожі, книги, особистий розвиток, лижі.