Юлія

Юлія Бродська
Київ, Україна

[open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Linkedin: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Виконавчий директор, Операційний директор, Комерційний директор

Про себе:

Понад 15 років досвіду у стратегічному та операційному управлінні в багатогалузевих,
міжнародних та українських компаніях. Створення нових продуктів та сервісів, орієнтованих на B2B
та B2C у продажах, маркетингу та логістиці. Моя експертиза полягає у маштабуванні бізнесу,
збільшення прибутку, отптимізації та автоматизації бізнес-процесів (LEAN, Worksection Jira, Power
BI) Маю досвід керуванні командою, більше ніж 80 людей та трансформації організаційних
структур, готових до масштабування компанії. Маю успішні та доведені результати у та
забезпеченні прибутковості у кризові моменти.

Ключові компетенції:

 Розробка та реалізація бізнес-стратегії – стратегічне планування, створення нових
продуктів та сервісів, вихід на нові ринки, масштабування компаній.
 P&L управління та фінансовий контроль – підвищення прибутковості, зниження
операційних витрат.
 Цифрова трансформація – автоматизація процесів, впровадження ERP, аналітика даних.
 Операційна ефективність та Lean-трансформація – оптимізація процесів, підвищення
продуктивності, керування командою та проектами за допомогою Worksection, Jira.
 Лідерство та управління змінами – формування високопродуктивних команд,
наставництво, створення умов для навчання та розвитку.
 Оптимізація логістики та закупівель – інтеграція та впровадження TMS та GPS
прогнозування попиту, скорочення витрат на ланцюг постачання.

Виконавчий директора LLC PHARMWAY TRADING

Березень 2024 – Квітень 2025

 Стратегічне та операційне управління компанією day to day operations.
 Трансформувала організаційну структуру компанії, перебудувала на матричну,
сформувала нові функціональні департаменти: аналітика, HR, транспортна логістика.
 Оптимізувала операційні процеси на 35% завдяки впровадженню Lean.
 Збільшила прибутковість на 50%, переглянувши фінансову модель та стратегію
надання послуг відповідального зберігання клієнтам.
 Впровадження аналітики в реальному часі на платформі Power BI.
 Інтегрувала AI-підхід для управління складом та створення навчального модулю,
опису та внесення змін в документацію, що дозволило скоротити витрати на
додатковий персонал на 30% та скоротити час опрацювання документів.
 Оптимізувала витрати на транспортну логістику по Україні, завдяки впровадженню GPS та
TMS - на 29%

Операційний директор | LLC PHARMWAY TRADING

Жовтень 2020 – Березень 2024
  Відповідала за фінансову та операційну ефективність компанії.
 Запровадила автоматизацію бізнес-процесів, що підвищило ефективність на 40%.
 Впровадила електронний документообіг
 Автоматизація складу на базі WMS AXELOT, створення мобільного додатку для
штучного відбору товару, що збільшило кількість операцій в 3 рази за годину
 Зменшила витрати на 30%, впровадивши сучасні методи аналітики та контролю витратї.
 Розробка модулю корпоративного університету для внутрішнього навчання та вбудова його
в корпоративний сайт.

Керівник департаменту продажів та логістики | Pharmaceutical Factory Vishpha

Вересень 2019 – Січень 2020

 Керувала штатом із 85 співробітників, що відповідали за продажі та логістику.
 Підвищила рівень обслуговування клієнтів до 97% завдяки оптимізації процесів.
 Запустила Private Label для аптечних мереж, що збільшило частку ринку.
 Розширила партнерську мережу з 32 до Топ-100, що збільшило ринкове покриття

Керівник відділу дистриб'юції | «Pro- Pharma»

Листопад 2017- Вересень 2018

 Подвійне збільшення обсягу продажів OTC/RX (45%)
 Реалізація проєкту контрактного виробництва приватної торгової марки для аптечних
мереж
 Зміна дизайну, впровадження та розвиток Трейд-Маркетингових активностей у каналі
вторинних продажів, контроль та управління бюджетом
 Впровадження ефективному онлайн-додатку підвищення знань для лікарів та команди
відділу продажів

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами | Johnson & Johnson

Січень 2016 – Листопад 2017

 Збільшила частку ринку на 34%, перевиконала всі встановлені KPI.
 Впровадила CRM-аналітику, що покращило прогнозування продажів та управління
запасами.
 Оптимізувала маркетингові кампанії, що призвело до зростання продажів на 50%.

Досягнення:

 Зростання вторинних продажів (34%)
 Побудова та стратегічний розвиток партнерських відносин (ТОП 100 аптечних
мереж)
 Впровадження системи обміну та аналітики для аналізу руху товарів в аптеках -
завдяки чому досягнуто зростання продажів брендів Doctor MOM, Hexoral, Rinza, Tizyne (+
188%) та Motilium, Imodium, Visine (+154%)
 Успішний запуск продуктів та збільшення ринкової долі (Microlax,Listerine,​
Metrogyl Denta ms 18,8% (+ 6 p.p.), N.D. 74,6%, Visine ms 25% (+ 7,2 p.p.)

Отримала міжнародні нагороди за лідерські досягнення та вагомий внесок у розвиток
бізнесу:

o Silver Award – Найкращі досягнення в OTC-продажах (2014)
o Gold Award – Найкращі результати продажів (2014)
o Excellence Awards – Johnson & Johnson (2011, 2012)
Освіта та сертифікації:

 Lean Sigma Six Green Belt Certification (2024)
 Lean Sigma Six Yellow Belt Certification (2023)
 Бізнес-лідерство та коучинг – Johnson & Johnson (2014)
 Бакалавр з бухгалтерского обліку та аудиту – МАУП (2013)
 Фінанси та кредит – Український фінансово-економічний інститут (1996)

Хобі та інтереси:

 Організація та проведення еногастрономічихі турів по Італії (з 2018 року)
 Посвідчення водія кат А, досвід водіння з 2005 року
 Активна волонтерська діяльність

Володіння мовами: Українська (рідна), Англійська (B2)