Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2024 to 07.2025 (1 year)
Бінотел, ТОВ, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Ефективне управління 2 командами (14 менеджерів і 2 тім-ліда), що забезпечило стабільне зростання ключових показників;

Збільшення результатів роботи відділів B2B та B2G продажу в середньому на 35% через оптимізацію процесів та вдосконалення стратегії;

Формування стратегії виходу на 2 нових міжнародних ринки, що дозволило збільшити частку компанії на ринку;

Забезпечення виконання від 100% до 158% плану продажів ІТ-продуктів компанії протягом 10 місяців поспіль;

Ріст конверсії на 25% у порівнянні з початковим періодом, завдяки вдосконаленню процесів продажу;

Розробка та впровадження 10+ ефективних скриптів, що підвищило продуктивність менеджерів і поліпшило результати переговорів;

Впровадження та контроль виконання KPI, що дозволило підняти середній показник виконання плану;

Формування аналітики, що допомогло скоротити час прийняття управлінських рішень;

Успішна презентація результатів перед ТОП-менеджментом компанії, що сприяло отриманню додаткових ресурсів та підтримки для розвитку відділів;

Повернення в активну базу понад 200 клієнтів, що принесло додатковий дохід компанії;

Взаємодія з підрозділами: Побудова ефективної комунікації з 8+ внутрішніми департаментами, що скоротило операційні затримки;

Проведення навчання з продажів та менеджменту для 80+ менеджерів;

Підготовка 20+ менеджерів з "0", що забезпечило їхню швидку адаптацію і вихід на потрібні показники.

Директор з продажу

from 08.2023 to 07.2024 (11 months)
Fomotion, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Ріст загального обсягу продажів на 30% за рік через ефективне управління командами та вдосконалення процесів;

Залучення та успішне укладання контрактів із 5 великими корпоративними клієнтами, що призвело до приросту доходу компанії на 20%;

Підвищення продуктивності команди, завдяки впровадженню нової мотиваційної системи;

Автоматизація продажів та підвищення ефективності роботи менеджерів на після впровадження CRM-системи;

Підготовка понад 30 менеджерів із продажів, що привело до покращення конверсії угод на 15%;

Координація роботи 3 керівників відділів, що забезпечило стабільне зростання ключових показників компанії;

Оптимізація процесів взаємодії з клієнтами, що дозволило скоротити час обробки заявок на 35% та підвищити рівень задоволеності клієнтів на 20%;

Розробка та впровадження 10+ ефективних скриптів, що покращило середню конверсію лідів на 12%

Керівник відділу продажів

from 02.2022 to 07.2023 (1 year 5 months)
Autofreedom, Київ (Автобізнес та автосервіс)

управління командою від 4 до 5 осіб

робота з ефективністю команди

організація роботи відділу продажу: підбір персоналу, планування, навчання стандартів роботи з клієнтами, оцінка результатів, наради, звітність та ін.;

контроль виконання менеджерами продажів особистих планів продажу та відділу в цілому;

моніторинг та аналіз конкурентів;

особисті продажі ключовим клієнтам;

постійні спільні відвідування клієнтів із менеджером продажів;

організація проведення тренінгів та навчальних заходів

Education

ДЕРЖАВНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Міжнародне право, Київ
Higher, from 2016 to 2020 (4 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управління командою
• Урегулювання конфліктів
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• English — advanced
• Arabic — fluent