Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12893344/

Work experience

Дивізійний менеджер

from 05.2018 to now (7 years 8 months)
АБК Днепр, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Управління продажами та дистриб'юцією на території 10 областей західної та центральної України.
2. Розробка стратегії розвитку дистриб'юції в західній Україні
3. Розробка та планування трейд-маркетингових заходів (акції, ретро, входи в тт) на ввіреній території.
4. Запуск нових територій та підключення нових дистриб'юторів в різних регіонах України.
5. Розширення дистриб'юторської мережі на 100% покриття території
6. Планування та успішний запуск нових продуктів на ринок
7. Аналіз ринку та конкурентів
8. Планування, прогнозування продажів та виконання планових показників на ввіреній території
9. Управління командою регіональних, територіальних менеджерів на підзвітній території.
10. Ведення переговорів на найвищих рівнях та укладання договорів та контрактів стосовно співпраці.

Дивізійний менеджер

from 01.2017 to 05.2018 (1 year 5 months)
Хімрезерв, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Управління продажами та дистриб'юцією
2.Формування маркетингових активностей та запуск їх в роботу на території.
3.Пошук дистрів, підписання договорів поставки, запуск в роботу.
4.Робота з діючими дистрами, розвиток- розширення асортименту, як на ДС так і дистром в торгових точках.
5.Контроль дебіторської заборгованості та контроль вчасних оплат.
6.Написання сторчеків по території та постановка задач відповідно до сторчеків з ТТ
7.Проведення навчання торгового персонала, як в аудиторній формі так і в польових умовах (виїзди з ТА)
8.Проходження тренінгів та навчання по продуктах компанії

Регіональний менеджер

from 01.2016 to 01.2017 (1 year)
AKZO NOBEL, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Виконання планів продажу поставленого компанією
2.Проведення переговорів з клієнтами на різних рівнях, від власників дистрибюторів до продавців в магазинах
3.Постановка завдань дистриб’ютору по розвитку торгових марок та чіткий контроль за виконанням поставлених задач
4.Робота в полях з партнерами по Рівненській та Волинській областях
5.Пошук та підписання договорів з будівельними організаціями на поставки нашої продукції напряму.
6.Робота по території в пошуках нових партнерів для збільшення кількісної та якісної дистрибюції.
7.Допомога дистриб’ютору в підписанні договорів.
8.Формування замовлень на основі залишків продукції на складах дистриб’юторів
9.Спільні візити з торговими представниками по території, контроль роботи як торгового представника, так і дистриб’ютора вцілому.
10.Формування звітності та своєчасна подача їх для керівництва
11.Проведення збору інформації, що до ситуації на ринку та активності конкурентів – отримані дані разом з висновками, пропозиціями та рекомендаціями надавати керівництву.

Територіальний супервайзер

from 12.2014 to 12.2015 (1 year)
АЛЕФ-ВІНАЛЬ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Контроль та виконання плану продаж ексклюзивною командою дистриб’ютора
2.Розбивка плану між торговими представниками, виходячи з загального плану на дистриб’юторі
3.Жорсткий контроль виконання плану кожним торговим представником на щоденній основі.
4.Контроль виконання щоденних фото звітів
5.Написання сторчеків з постановкою завдань та чіткими датами, що до виконання
6.Підписання договорів та меморандумів з торговими точками, мережами про розміщення продукції на полицях.
7.Допомога торговим представникам в роботі з складними клієнтами та мережами
8.Навчати та мотивувати торгову команду на досягнення поставлених задач та виконання планових показників.
9.Формування маршрутів руху торгових представників, при необхідності внесення корегувань.
10.Контроль візитів та якості роботи в торгових точках торгових представників.
11.Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
12.Контроль виконання договірних умов – через випадкові візити, фото звіти від ТА.
13.Контроль дебіторської заборгованості.
14.Проведення навчання персоналу торгових точок в вигляді презентацій та дегустацій.
15.Контроль виконання торговим представником стандартів мерчандайзингу в викладці продукції на полці та оформлення прикасової зони.
16.Забезпечення своєчасної подачі всіх необхідних звітів керівництву
17.Системне проведення аудитів спільно з торговими представниками

Територіальний менеджер

from 09.2012 to 12.2014 (2 years 4 months)
Кам’янка Глобал Вайн, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Виконання поставлених планів та завдань компанією;
2. Проведення презентацій нових продуктів та підписання договорів з дистрибуторами в Рівненській області;
3. Виїзд на маршрут з торговими представниками та контроль роботи дистрбутора в цілому;
4. Формування замовлення та контроль оплати дистрибуторами;
5. Супровід та загальний контроль процесу угоди від початку до кінця, взаємодія з відділом логістики та закупок;
6. Формування бюджету та маркетингу для оплат за вхід в торгові точки;
7. Проведення аналізу роботи дистрибуторів на території Рівненської області;
8. Щотижневе формування звітності;

Територіальний менеджер

from 09.2006 to 05.2012 (5 years 9 months)
lifecell, Рівне (Телекомунікації, зв'язок)

1. Робота в ексклюзивному каналі продаж (відкриття ексклюзивної дилерської мережі магазинів life:));
2. Інформування продавців торгових точок про продукт life:);
3. Пошук нових партнерів у регіоні;
4. Розвиток дилерської мережі в регіоні;
5. Моніторинг роботи дистриб’ютора з торговими точками;
6. Побудова дистрибуції нових продуктів мобільного оператора;
7. Технічний, документальний та інформаційно-консультаційний супровід партнерів;
8. Ведення та подача звітності;
9. Пошук та підбір кадрів в промокоманду;
10. Активне просування послуг та продуктів компанії;
11. Створення якісної бази та формування маршрутів.

Education

Інститут післядипломної освіти Національного університету водного господаства та природокористування

Облік і аудит, економіст-бухгалтер, Рівне
Higher, from 2002 to 2003 (1 year)

Національний університет водного господарства та природокористування

Гідротехнічний, інженер-гідротехнік, Рівне
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Неконфліктність
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Продуктивність
• Лідерство
• Ведення переговорів
• Стресостійкість
• Орієнтація на результат

Additional information

Маю відтермінування, відповідно є можливість пересуватись по Україні.