Віта

Віта Матюшенко
Поточна посада: Digital Sales Development Manager

04/04/1987
м. Київ, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключова інформація

- Багаторічний досвід роботи в компанії ABInBevEFES Україна
- Організація та контроль за впровадженням корпоративних стандартів і норм компанії
- Впровадження стандартів відділу продажів, відстеження результатів
- Впровадження та навчання цифрових стандартів і процесів відділу продажів
- Контроль виконання стандартів відділом продажів, використовуючи цифрові технології
- Націленість на результат і розвиток, лідерство, управлінські навички
Досвід роботи

Територіальний менеджер з продажів, AB InbevEFES, м. Черкаси, Кропивницький
17.06.2023 – по теперішній час
• Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
• Виконання планів продажу, встановлених регіональним менеджером;
• Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території;
• Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів за кількістю та асортиментом;
• Контроль своєчасного повернення грошей із роздрібної мережі;
• Контроль забезпечення планового кругообігу тари у роздрібній мережі;
• Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
• Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
• Проведення аудиту роздрібу на наявність дистрибуції пива AB InBev Efes та коучинг із супервайзерами з продажу;
• Ведення роботи з проблемним роздрібом, допомагати супервайзерам у переговорах у критичних ситуаціях;
• Встановлення цілей супервайзерам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
• Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку AB InBev Efes. (активувала найвагоміші мережі ТТ в м. Кропивницький – «Крамниця» 15 ТТ, «НАША-Н – 10 ТТ, «Казарян» - 10 ТТ, м. Олександрія – «Гунько» - 2 ТТ, м. Черкаси – «Формула Смаку» - 7 ТТ, активація одиничних пасивних ТТ – 100+ ТТ за період роботи на посаді.
Менеджер з розвитку цифрових продажів, AB InbevEFES, м. Київ
16.06.2017 – 17.06.2023

• Виконання Growth Excellence Program MEANS +2,59% до цілі 2021 р.
• Впровадження та запуск на всіх складах партнерів (12 складів – 100%) проекту В2В
• Виконання цілі Telesales Active POCs/Game plan 100%
• Запуск та впровадження в регіоні МП Gamification – досягнення залученості всіх рівнів та співробітників 95%
• Запуск денного планування команд через дашборд TV
• Кращий RBDM в Україні за результатами 2018-2019 р.
• 41% доля об’єму Digital +23% квітень 2021 р. vs квітень 2020 р.
• 25% доля об’єму В2В в On-trade, найкращий результат 2021 р.
• 50% доля АТТ Digital 2021 р. vs 2020 р.
• Виконання річних цілей Digital Sales 100%

Старший фахівець з продажу Off-trade, ABInBevEFES
м. Київ та область (р-н Бородянський, Академмістечко, Коцюбинське)
2014–2017

Супервайзер по мерчендайзингу Off-trade, ABInBevEFES
2010–2014

Торговий представник Off-trade, ABInBevEFES
2007–2010

Мерчендайзер Off-trade, ABInBevEFES
2006 - 2007

Освіта

Навики

Знання мов

Технікум при Міжрегіональній Академії Управління Персоналом

2002–2005 р.
Спеціаліст - менеджер готельного бізнесу та туризму

Академія водного транспорту імені Петра Конашевича Сагайдачного

2007-2010 р.
Бакалавр – бухгалтер

Лідерські здібності
Організаторські якості
Навички ведення переговорів
Працюйте на результат
Впевнений користувач ПК (всі пакети MS Office)
Водійське посвідчення категорії В

Українська – вільно
Російська - вільно
Англійська – Pre - intermediate