Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/129711/

Work experience

Керівник напрямку «Снеки»

from 04.2024 to now (1 year 4 months)
Компанія "ХЛІБ ТРЕЙД", Львів (Харчова промисловість)

Функціонал:

•Управління процесом створення дизайну продукції під ТМ BUENOS NACHOS
•Безпосередня участь в «запуску» виробничого комплексу
•Розробка комерційної політики компанії
•Розробка посадових інструкцій, системи звітності і системи мотивації для всіх рівнів команди продажів
•Попередні переговори з потенційними клієнтами


Досягнення:

•Здійнення всіх запланованих заходів для початку здійснення продаж і формування відділу продажів

Керівник відділу продажу

from 04.2022 to 03.2024 (1 year 11 months)
Компанія " Дезілан сервіс", Львів (Послуги для населення та бізнесу)

Функціонал:

•Розширення клієнтської бази
•Управління командою(менеджери, техніки)
•Контроль закупівель матеріалів
•Підбір персоналу
•Тендерна робота


Досягнення:

•Вивід компанії в трійку лідерів Західного регіону. В момент мого приходу компанія не функціонувала протягом 2-х місяців.

Національний КАМ

from 06.2020 to 02.2022 (1 year 8 months)
Аквафрост, Київ (Харчова промисловість)

Функціонал:

•Ведення напрямку «Мережевий рітейл» компанії
•Проведення річних переговорів
•Ведення і контроль трейд-маркетингових активностей
•Розширення клієнтської бази


Досягнення:

•Суттєве розширення клієнтської бази(підключені Метро, ЕКО, Клевер Сторз)
•Введення системи аналізу ефективності трейд-маркетингових активностей
•Збільшення середньомісячного об’єму продажу на 40%
•Розширення робочого асортименту в сторону більш дорогих і маржинальних продуктів

Директор по продажам

from 04.2019 to 05.2020 (1 year 1 month)
"ФОЛіЯ ПАК", Київ (Виробництво вакуумного пакування (ринок В2В))

Функціонал:

•Забезпечення планового об’єму продажу
•Створення відділу продажу
•Формування правил, принципів і умов роботи відділу продажу
•Залучення до роботи і супровід ключових клиєнтів
•Впровадження системи CRM на підприємстві


Досягнення:

•Створення відділу продажу
•Створення і впровадження правил, умов і принципів роботи відділу
•Залучення до роботи більшості запланованих ключових клієнтів
•Впровадження, як базового інструменту роботи, системи CRM
•Через 8 місяців роботи вихід на 100% виробничих потужностей напрямку «вакуумні пакети»

Регіональний менеджер (Центр)

from 07.2017 to 03.2019 (1 year 8 months)
"Lantmannen AXA" (Швеція), Київ (Виробництво сухих сніданків, мюслів, каш, зернових батончиків і хлібців ТМ AXA, START, FINN CRISP)

Функціонал:

•Контроль і координація роботи дистрибуторів
•Формування непрямих продаж на території
•Розвиток продаж в регіональних торгових мережах
•Формування маркетингової стратегії в регіональних мережах і в лінійному роздробі
•Проведення переговорів з регіональними мережами
•Формування асортиментної політики в мережах
•Продажі в канал B2B

Досягнення:

•Суттєвий приріст в показниках нумеричної і якісної дистрибуції на території відповідальності
•Збільшення об’єму продажу дистрибуторів на 30%
•Розширення асортиментних матриць і долі присутності в регіональних мережах
•Збільшення об'єму продажу регіональних мереж на 35%
•Переведення ряду мереж на прямий контракт, що забезпечило ріст рівня рентабельності
•Збільшення об*емів продажу в сегменті В2В на 25%

Національний KAM

from 08.2016 to 07.2017 (11 months)
"Rigas Dzirnavnieks" (Латвія), Київ (Виробництво зернових пластівців ТМ Herkuless)

Функціонал:

•Розвиток продаж в сегменті Modern trade
•Формування маркетингової стратегії в мережах
•Проведення переговорів з національними і регіональими мережами
•Формування асортиментної політики в мережах
•Організація і проведення маркетингових акцій в мережах
•Контроль і координація роботи імпортера

Досягнення:

•Виконання плану по покриттю
•Розширення ассортиментних матриць
•Динамічний ріст об*ему продажу

Національный менеджер (В.О. Комерційного директора)

from 10.2015 to 07.2016 (9 months)
"Мілкіленд-Україна", Київ (Виробництво молочної продукції ТМ Добряна)

Функціонал:

•Розробка і впровадження стратегії продаж по всім каналам збуту
•Збільшення прибутковості компанії
•Спільно зі службою маркетингу, розробка і впровадження маркетингової стратегії
•Управління прямими і непрямими продажами компанії
•Формування структури підрозділів служби продаж
•Управління роботою відділу КАМ
•Управління відділом аналітики компанії

Досягнення:

•Виконання планових показників
•Розробка нової комерційної політики компанії
•Розробка нової системи планування
•Оптимізація роботи ряду філіалів

Комерційний директор

from 08.2013 to 05.2014 (9 months)
«Silver Line», Київ (Виробницство рекламних конструкцій)

Директор по продажам

from 04.2012 to 08.2013 (1 year 4 months)
ТОВ "Тріус" (ТМ "Козирні"), Київ (Виробництво снеків)

Директор по національним продажам

from 02.2010 to 09.2011 (1 year 7 months)
Корпорація "Гадяч-Сир, ТД «Мілео», Київ (Виробництво твердих сирів і молочної продукції)

Комерційний директор

from 06.2009 to 02.2010 (8 months)
"Ізумруд ЛТД", Кременчук (Виробництво мінеральної води і безалкогольних напоїв)

Національний менеджер

from 11.2006 to 05.2008 (1 year 6 months)
ТД"Клуб сиру", Київ (Виробництво твердих сирів і молочної продукції)

Регіональний менеджер (центр, південь, до 01.2005 - схід)

from 11.2004 to 11.2006 (2 years)
ТД "Клуб сиру", Київ (Виробництво твердих сирів і молочної продукції)

Регіональний менеджер (захід)

from 04.2004 to 11.2004 (7 months)
"Мілкіленд-Україна", Львів (Виробництво твердих сирів і молочної продукції)

Торговый супервайзер

from 01.2003 to 02.2004 (1 year 1 month)
"АВК", Львів (Харчова промисловість)

Sales-координатор (напрямок "HoReCa")

from 10.2001 to 01.2003 (1 year 3 months)
"Олімп", Львів (Виробництво алкогольних напоїв)

Менеджер по продажам

from 01.2001 to 10.2001 (9 months)
"Нові пректи", Львів (Виробництво кави (ТМ"Добра кава"))

Education

НУ "Львівська політехніка"

Будівельний; Будівництво авто доріг і аеродромів., Львів
Higher, from 1995 to 2000 (5 years 3 months)

Additional education and certificates

Введення в посаду супервайзер. Корпоративний тренер "АВК

2003

Организація роботи і управління командою. Корпоративний тренер "АВК"

2003

Організація роботи регіонального менеджера. "Федоров і партнери"

2004

Технології та інструменти управління персоналом «Системи ефективних технологій»

2007

Управління ключовими клієнтами або Kay Account менеджмент «Системи ефективних технологій»

2007

Ораторське мистецтво. «Оратор-майстер»

2012

Навчально –ділова гра «Населений острів зі своїм секретом». Guarantee TNG

2018

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Мегаплан

Language proficiencies

• Polish — above average
• English — average

Additional information

•Управління комерційною службою підприємства
•Розробка стратегії по просуванню продукту на ринку
•Бюджетування керованого підрозділу підприємства
•Розробка системи мотивації працівників
•Формування кадрової політики
•Створення і контроль системи звітності комерційної служби
•Формування і впровадження системи KPI
•Впровадження на підприємстві системи CRM
•Розробка цінової політики
•Ведення переговорів з ключовими партнерами
•Управління роботою Kay Account відділу
•Взаємодія і безпосередня участь в роботі служби маркетингу


При необхідності готовий надати рекомеендації з попередніх місць роботи.