Валерій

ВАЛЕРІЙ ЛЕБІДЬ CCO у Компанії OPPO, бренду №4 по продажах смартфонів та №1 в навушниках
TWS в Україні.
Маю багаторічний досвід в бізнесі електроніки, побудові команди від рівня
промоутера до Head of sales, розробка продуктової та комерційної стратегій,
бюджетування, стратегічного планування.
Відкритий для нових, цікавих проектів.

Досвід роботи
Особисті дані Chief Commercial Officer лют. 2024 - теп. час
ОРРО, Київ
Адреса
Петра Калнишевського, 6, 814 Обов'язки:
04159 Київ формування та керування комерційним бюджетом бізнесу
Номер телефону розробка товарної та комерційної стратегій
[open contact info](look above in the "contact info" section) формування продуктової лінійки
Email аналіз та вивід нових категорій на ринок
[open contact info](look above in the "contact info" section) проведення перемовних кампаній з ключовими партнерами
Дата народження формування та керівництво відділом продажів
25-12-1985
участь у побудові, формуванні та керівництві відділом трейд‑маркетингу
Стать
участь у формуванні маркетингової стратегії та керівництво відділом маркетингу
Чоловіча
побудова та керування ефективними процесами взаємодії відділів Компанії
Посвідчення водія
Так
Зона відповідальності:
Інтереси виконання плану з виручки
виконання цільового показника чистого прибутку
Спорт (футбол, фітнес), читання, виконання комерційного бюджету (S/I, S/O, MS)
подорожі збільшення частки ринку бренду ОРРО в відповідних категоріях

General manager квіт. 2022 - лют. 2024
Мови KIVI, Київ

Українська Обов'язки:
Англійська формування та керування бюджетом бізнесу в Україні та Молдові
побудова комерційного відділу
подудова трейд‑маркетингового відділу
побудова відділу маркетингу
розробка товарної та комерційної стратегій
формування продуктової лінійки
пошук та домовленності з фінансування бізнесу з партнерами
адміністративне та функціональне керування персоналом
проведення перемовних кампаній з ключовими партнерами
побудова та керування ефективними процесами взаємодії відділів Компанії

Зона відповідальності:
виконання плану з виручки
виконання цільового показника з рентабельності
виконання цільового показника чистого прибутку
виконання бюджетних показників P&L
збільшення частки ринку бренду KIVI
розвиток нових напрямків бізнесу

Head of Sales бер. 2021 - квіт. 2022
KIVI, Київ
Обов'язки:
формування та керування бюджетом департаменту продажів
розробка та бюджетування видаткової частини департаменту продажів
побудова Sales відділу
розробка та імплементація KPI команди продажів
розробка стратегії розвитку каналів продажів
керування дохідністю в розрізі каналів та партнерів
планування товарної потреби для каналів продажів в рамках цільових
бюджетних показників
 керування та розвиток дистрибуції в каналах продажів
розробка та імплементація механік та інструментів стимулювання продажів в
каналах збуту
керування та розвиток дистрибуторського каналу збуту
адміністративне та функціональне керування персоналом
проведення перемовних кампаній з ключовими партнерами
керування дебіторською заборгованністю
побудова та керування ефективним процесом взаємодії відділу продажів з
іншими підрозділами

Зона відповідальності:
виконання планів sell‑in, sell‑out
виконання цільових показників з рентабельності (GM1, GM2)
збільшення части ринку бренду KIVI
матеріальна відповідальність
підбір, адаптація персоналу департаменту продажів

BDM черв. 2020 - бер. 2021
MEGOGO, Київ
Обов'язки:
формування та керування комерційним бюджетом підзвітних країн (Молдова,
Білорусь, Грузія, Арменія, Азербайджан)
формування продуктової лінійки
пошук нових каналів збуту та партнерів
розвиток бізнесу
проведення перемовних кампаній з ключовими партнерами
адаптація пакетів послуг під кожну країну

Зона відповідальності:
виконання плану продажів пакетів послуг (штуки, гроші)
виконання цільового показника з рентабельності
виконання показників комерційного бюджету
збільшення кількості партнерів
збільшення кількості підписників

Regional sales director вер. 2017 - лют. 2020
ТОВ "АЛЛО", Київ
Обов'язки:
формування та керування бюджетом підзвітних бізнес‑юнітів
побудова команд філіалів
розвиток дистрибуції продуктів Компанії
проведення перемовних кампаній з ключовими партнерами

Зона відповідальності:
виконання плану з виручки в розрізі категорій
виконання цільового показника з рентабельності кожного філіалу
виконання ціьлового показника чистого прибутку
виконання бюджетних показників P&L
збільшення кількості нових партнерів

Head of Sales квіт. 2016 - січ. 2017
ТОВ "Смарті Фемілі" (мережа магазинів "Антошка"), Одеса
Обов'язки:
формування та керування бюджетом департаменту продажів
розробка та бюджетування видаткової частини департаменту продажів
побудова Sales відділу
розробка та імплементація KPI команди продажів
розробка стратегії розвитку каналів продажів
керування дохідністю в розрізі каналів та партнерів
планування товарної потреби для каналів продажів в рамках цільових
бюджетних показників
керування та розвиток дистрибуції в каналах продажів
розробка та імплементація механік та інструментів стимулювання продажів в
каналах збуту
 керування та розвиток дистрибуторського каналу збуту
адміністративне та функціональне керування персоналом
проведення перемовних кампаній з ключовими партнерами
керування дебіторською заборгованністю
побудова та керування ефективним процесом взаємодії відділу продажів з
іншими підрозділами

Зона відповідальності:
виконання планів sell‑in, sell‑out
виконання цільових показників з рентабельності (GM1, GM2)
матеріальна відповідальність
підбір, адаптація персоналу департаменту продажів

Regional sales manager вер. 2012 - бер. 2016
LLC Nestle Ukraine, Донецьк
Обов'язки:
розвиток каналів збуту на підзвітній терріторії (Донецьк, Луганськ)
формування карти каналів збуту
пошук та підключення нових дистрибуторів
пошук та підключення нових партнерів

Зона відповідальності:
виконання планів sell‑in, sell‑out
виконання цільових показників комерційного бюджету
збільшення части ринку бренду Nestle (дитяче харчування)
матеріальна відповідальність

Merchandiser вер. 2009 - серп. 2012
LG Electronics, Донецьк
Обов'язки:
виконання заходів з мерчендайзінгу продуктів НА/НЕ LG Electronics
проведення мотиваційних програм для продавців
розміщення обладнання в мережах (бренд‑зони)
виконання моніторингу (асортимент, ціни)
підбір та контроль роботи промоутерів
проведення локальних тренінгів по продукту
проведення локальних конференцій

Зона відповідальності:
виконання планів по розміщенню обладнання
виконання планів по Sell‑out
виконання планів з моніторингу
матеріальна відповідальність

Освіта і кваліфікації
Спеціаліст вер. 2002 - лип. 2007
Європейський Університет Фінансів та Бізнесу, Київ

Рекомендації
Рекомендації надаються за запитом.

Навички
MS Office
Проведення перемовин
Побудова математичних
(комерційних) моделей
Лідерство
Відповідальність та
дисціплінованість
Вміння будувати та
працювати в команді
Побудова довгострокових
відносин з партнерами

Курси
Категорійний менеджмент вер. 2021 - січ. 2022
Proresultat

Комерційний директор лют. 2022 - серп. 2022
Proresultat

Досягнення
На позиції Комерційного директора в ОРРО в 2024 році в категорії TWS бренд
ОРРО став №1 по продажах, в категорії смартфонів №4.
На позиції General Manager в Компанії KIVI вивів бренд на другу позицію в частці
ринку України.
Запустив бізнес в Молдові в 2021 році, на сьогодні іде активний розвиток.