Максим

Ваганов Максим Сергійович

Дата народження: 19 вересня 1984 р. (40 років)
Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Навички та досягнення
Маю більш ніж 16 річний досвід роботи в найбільших національних FMCG компаніях (Маркет-Груп, DDS, Johnson&Johnson, OLYMP), з яких 12 років на управлінських посадах.
Здійснював управління продажами на території 16 областей України.
Реалізував 20+ проектів в нішах В2В, В2С, E-СОМ
Володію навичками: розробки стратегії розвитку, ефективного планування, аналізу продажів, підбору, навчання та управління персоналом, ведення переговорів на рівнях від торговельної точки/мережі до власників дистриб'юційних компаній.
Досвід роботи

Консультант з продажу та менеджменту (Консалтинг, аудит)
Січень 2021 - Лютий 2022
Проєктний експерт в області побудови відділів продажів, розробці систем мотивації, оптимізації бізнес-процесів для середнього і великого бізнесів.
- Розробка та впровадження системи наскрізних KPI для найбільшого foodtech проєкту країни;
- Залучений як зовнішній консультант до складу ради директорів діючого столичного on-line супермаркету;
- Розробка концепції, складання ТЗ для розробників підписної моделі продажів для on-line супермаркету;
- Оптимізація витрат e-commerce проекту;
- Аудит і розробка бізнес-процесу продажів для: продуктової IT компанії, SMM агенції, виробничих компаній;
- Опис вимог, норм і стандартів для співробітників відділів продажів;
- Побудова системного відділу продажів для міжнародної B2B компанії;
- Побудова збуту для продуктової FMCG в напрямку ключових клієнтів (локальні, національні мережі).

Керівник маркетингового агентства MSagency.pro ФОП Ваганов М.С. (маркетинг, продажі)
Березень 2020 - по теперішній час
Запуск рекламного агентства повного циклу «з нуля».
- Розробка і впровадження маркетингової стратегії, підбір персоналу, пошук підрядників і виконавців;
- Розробка циклів продажів під кожен з каналів лідогенерації;
- Складання унікальних презентацій продукту;
- Впровадження в роботу CRM систем, налаштування інтеграцій CRM і зовнішніх ресурсів;
- Ведення переговорів з першими особами замовників;

Досягнення:
Укладення контрактів на пошукове просування з контрагентами в Німеччині, Чорногорії та Чехії за перші 6 міс. агенції сумарною вартістю 10 000 у.о.
Формування успішних команд маркетологів, фрілансерів які забезпечували одночасне ведення до 20 проектів
Вихід на оборот 15К+ у.е. за 2 роки.

Регіональний директор ТОВ Юнайтед Алко (FMCG)
Травень 2016 - лютий 2020
Управління дистриб'юторською мережею на території Харківської, Сумської, Полтавської, Чернігівської та Луганської областей.
- Формування і запуск фокусних і ексклюзивних торгових команд на базі дистриб'юторів в регіоні;
- Проведення презентацій і переговорів з ключовими торговельними мережами регіону;
- Розробка та впровадження мотиваційних проєктів для торгових команд;
- У підпорядкуванні 3 віддалених територіальних менеджера, директор філії, трейд-маркетолог.

Досягнення:
Підключення нових трьох дистриб'юторських компаній у регіоні.
Запуск двох фокусних і двох ексклюзивних команд на території регіону;
Підключення однієї з найбільших торгових мереж Східної України - Маркет-ОПТ, Оптовичок.
Збільшення річного ТО по регіону в 2017 р. на 1,5%, в 2018 р. - 14,4%, у 2019 р. - 14,7% (по відношенню до аналогічних періодів попередніх років)
Зростання середнього показника АКБ 2017 - 5%, 2018 - 19%, 2019 - 8%.
При цьому за період 2018 - 2019 р. по регіону найнижчий відсоток витрат на трейд-маркетингові заходи в Україні.

Керівник відділу продажів ТОВ ASTEX GROUP (Промисловість і Виробництво)
Серпень 2015 - грудень 2015
Побудова дилерської мережі виробника опалювального обладнання з нуля
- Розробка стратегії залучення клієнтів по всіх каналах збуту;
- Польовий пошук і залучення клієнтів;
- Проведення презентацій і переговорів про співпрацю;
- Розробка і впровадження стратегії продажів;
- Розробка і впровадження маркетингової стратегії;
- Запуск каналу on-line продажів

Національний менеджер з продажу ТОВ Алінком (Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт)
Лютий 2014 - лютий 2015
- Планування продажів і маркетингових активностей відділу збуту;
- Розробка і контроль дотримання бюджету відділу;
- Розробка мотиваційних програм для співробітників відділу збуту на всіх рівнях;
- Розробка і впровадження системи звітності співробітників відділу (витрати на відрядження, звіти по відрядженнях, шаблони моніторингу, бланки постановки завдань та інше);
- Ведення бази потенційних партнерів;
- Проведення переговорів з потенційними дистриб'юторами на території України.
Досягнення:
За 2 квартали відділом збуту збільшено клієнтську базу на 7 дистриб'юторів (Сумська, Донецька, Одеська, Вінницька, Харківська, Херсонська, Закарпатська, Запорізька, Кіровоградська області).
Зростання обсягу продажів за 2 квартал склало понад 50% по відношенню до попереднього і понад 30% до аналогічного періоду минулого року.
Скорочення витрат на відділ збуту на 3%.

Регіональний менеджер з продажу ООО ОРЛАНДО (FMCG)
Червень 2013 - грудень 2013
Співпраця з дистриб'юторськими компаніями на території Харківської, Полтавської, Сумської областей.
- Робота з дебіторською заборгованістю партнерів;
- Проведення переговорів з ЛПРами, ТОР менеджерами дистриб'юторів, спрямованих на збільшення продажів, поліпшення якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Проведення переговорів у локальних мережах на території;
- Розробка і впровадження в роботу дистриб'ютора заходів, спрямованих на збільшення частки поличного простору ТМ, якісних і кількісних показників представленості ТМ.

КАЕ Johnson&Johnson ТОВ Гуд Сервіз (FMCG)
Квітень 2013 - червень 2013
Робота з ключовими національними та регіональними торговельними мережами міста, а саме: СМ «Сільпо», СМ «Клас», СМ «Рост», СМ «TARGET», СМ «ProStor», СМ «Космо», СМ «Караван», СМ «Край», СМ «METRO».
- Робота з дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Переговори з керівниками відділів, напрямків щодо покращення позиціонування ТМ, розширення, ротації асортименту;
- Планування та проведення маркетингових заходів;
- Робота з первинною документацією;
- Ведення документації.

Дивізіональний менеджер Дрінк Дистриб'юшн Систем (Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт)
Листопад 2011 - листопад 2012
Співпраця з дистриб'юторськими компаніями на території Київської, Житомирської, Вінницької, Рівненської, Волинської, Закарпатської, Тернопільської, Хмельницької, Львівської та Чернівецької областей України.
- Планування та аналіз продажів;
- Проведення переговорів з ЛПРами, ТОР менеджерами дистриб'юторів спрямованих на збільшення продажів, поліпшення якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Проведення презентацій, дегустацій ТМ для персоналу дистриб'юторів;
- Розробка і впровадження в роботу дистриб'ютора заходів, спрямованих на збільшення частки поличного простору ТМ, якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Систематичний контроль представленості ТМ на території за допомогою проведення моніторингів у різних каналах збуту;
- Контроль дотримання договірних умов, цінової та територіальної політики компанії;

У підпорядкуванні 7 територіальних менеджерів. Співпраця з 12 дистриб'юторськими компаніями на території центральної та західної України.

Регіональний менеджер Дрінк Дистриб'юшн Систем (Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт)
вересень 2010 - листопад 2011

Регіональний менеджер Маркет Груп (FMCG)
Жовтень 2008 - вересень 2010
Співпраця з дистриб'юторськими компаніями на території Харківської, Полтавської, Сумської областей.
- Робота з дебіторською заборгованістю партнерів;
- Планування та аналіз продажів;
- Проведення переговорів з ЛПРами, ТОР менеджерами дистриб'юторів, спрямованих на збільшення продажів, поліпшення якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Проведення презентацій, дегустацій ТМ для персоналу дистриб'юторів;
- Проведення спільних переговорів з представниками дистриб'юторів в локальних мережах на території;
- Коучинг;
- Розробка і впровадження в роботу дистриб'ютора заходів, спрямованих на збільшення частки поличного простору ТМ, якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Систематичний контроль представленості ТМ на території за допомогою проведення контрольних сторчеків;
- Контроль дотримання договірних умов, цінової та територіальної політики компанії;
У підпорядкуванні 2 територіальних менеджера.

Менеджер з VIP клієнтів Маркет Груп (FMCG)
Жжовтень 2005 - вересень 2008
Робота з ключовими національними та регіональними торговельними мережами міста, а саме: СМ «Велика Кишеня», СМ «Сільпо», СМ «Фора», СМ «Клас», СМ «П'ятірочка», СМ «Варус».
- Робота з дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Переговори з керівниками відділів, напрямків про поліпшення позиціонування ТМ, розширення, ротації асортименту;
- Робота з первинною документацією;
- Ведення документації.

Мерчендайзер Маркет Груп (FMCG)
Липень 2005 - жовтень 2005
- Поліпшення позиціонування ТМ в роздрібних торгових мережах;
- Забезпечення POS-матеріалами роздрібних торгових точок;
- Систематичний контроль стандартів викладки і позиціонування ТМ в ключових мережах міста, роздрібних Т.Т.;
- Контроль рекомендованих цін у ключових мережах;
- Ведення документації.

Освіта
ХНЕУ (Харків, Україна)
Управління проектами, факультет Економіки і Права, 2017
НТУ ХПІ (Харків, Україна)
Гідро-пневмоавтоматика, Машинобудівний факультет, 2010

Курси, тренінги, сертифікати
Тренінг центр “Лідер”, Харків 2014
Ораторське мистецтво
Чорна риторика
Тренінг для керівників
Mini MBA

Школа Лідерства 2007
Відповідальність
Лідерство
Лідерство та Влада
Тайм-менеджмент
Управління змінами

Школа Торгових Представників 2005
Мерчендайзинг
Психологія продажів
Кроки торгового візиту

Комп'ютерні навички
Досвідчений користувач PC: WIN95, WIN-ХР, MS-Office, Internet, E-mail, CRM систем.
Водійське посвідчення
Посвідчення водія: категорії «В», стаж водіння 14 років (700+ тис. км.);
Військова служба
2003-2004 р. - служба в ЗСУ, ППО. Командир відділення, старший оператор РЛС.
2022 - 2024 р. ЗСУ ПС РТВ, оператор РЛС;
2024 - 2025 р. ЗСУ МО, діловод логістики.
Захоплення та інтереси
Туризм (10+ країн світу), біг, кросфіт: фінішер напівмарафонських дистанцій, Race Nation Kharkiv/Kyiv.