• File

Олександр

Комерційний директор

Age:
49 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number .

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Uploaded file

Quick view version

This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.

Олександр Валерійович Іванов

Рік народження 23.08.1975р, вік 49р.
Місто проживання - м. Київ
Контактний телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Бажана посада:
- Комерційний директор, Операційний директор, Генеральний директор.
Досвід роботи: 25 роки від менеджера відділу збуту до Комерційного директора.
Посада на цей час: Комерційний директор Приватного акціонерного товариства «Ічнянського
молочно-консервного комбінату»(19 років на посаді).
З 2006р -2025р - Комерційний директор ПрАТ «Ічнянський МКК» (з першого дня відкриття
виробництва по теперішній час).
З 2010р -2021р -Генеральний директор ТзОВ «Провіант», посада в середні Групи Компанії Правіо;
Пряме підпорядкування Власнику Компанії.
Ключові знання та навички:
• управління людьми;
• кризисний менеджер;
• продажі -ринок України та Експорт Близького та далекого Зарубіжжя;
• організація продажів, закупів сировини та матеріалів, експортної логістики та логістики Україні
з нуля;
• розробка стратегії та розвитку компанії.;
• високий рівень/досвід ведення переговорів (у т.ч. з власниками компаній);
• Досвід спілкування з Податковою інспекцією;
• участь в сертифікаціях-Кошрут, Халяль;
• Перші дні війни та 6 міс перебування на виробництві ПрАТ «ІМКК» м. Ічня, Чернігівська
область, управління та організація відвантажень на Військові адміністрації;
Функціональні обов’язки: управління комерційним відділом(30 працівників у підпорядкуванні):
• продажі по напрямку Близьке Зарубіжжя(здійснював особисто);
• управління відділом - напрямок Далеке Зарубіжжя;
• управління відділом- Регіональні продажі(Дистрибуція);
• управління відділом- Пріоритетні продажі (рітейл України);
• продажі по напрямку B&B(кондитерські фабрики, фабрики морозива, здійснював
особисто);
• управління відділом Логістики(автомобільний та залізничний транспорт);
• управління відділом Митного декларування;
• управляння відділом Маркетингу;
• участь в плануванні виробництва;
• контроль за участю в тендерах;
• бюджетування;

Досягнення:
• завоювання ринку України, експортних ринків;
• організація продажів в ЄС.
• Ічнянський МКК- Лідер ринку виробників молочних консервів з Експорту. Доля експорту в
України 70%. Було 0% (Джерело Інфагро).
• Ічнянський МКК-лідер по виробництву молочних консервів України. Доля по виробництву
серед молочних підприємств в Україні-40%; (Джерело Інфагро).
• Ічнянський МКК -друге місце з внутрішніх продажів в Україні. Доля внутрішніх продажів в
Україні -27-29%. До прийняття в управління 4-6%(Джерело Інфагро).
• організація і успішне проведення радіо-реклами у 2023-2024р(TAVR MEDIA);
• організація участі підприємства в Благодійних заходах(NOVA Fashion Kids);
Організація процесів із НУЛЯ:
Продажі:
• вхід у ринок, подальше просування продукції на ринок України, побудова Дистриб'юції;
• вхід в Національні та локальні «мережі», АТБ, Фоззи групп, Ашан, Новус, та інші;
• вхід та подальше просування продукції на експортні ринки (Близького та Далекого зарубіжжя)
організація дистрибуції на експортних ринках;
• продажі в сегменті B&B (кондитерські фабрики, фабрики морозива);
• стратегія продажів (сегментація ринку на ТМ преміум, середній, нижній сегмент);
• планування та систематизація продажів;
• продажі PL (АТБ-маркет, Сільпо, Експорт;
• просування продукції різних видах упаковок, рецептур, тощо;
Логістика:
• організація ділянок логістики, залізничним транспортом, автомобільним транспортом,
контейнерні перевезення морським транспортом;
• проведення Е-Тендерів з логістики;
• Закупівля сировини та матеріалів:
Організація відділу закупівель – на перших етапах – особиста участь у закупівлях сировини;
Імпорт (організація імпортних постачань);
Організація роботи з митницею (акредитація, організація декларування);
Вирішення проблемних питань, на кордоні з виїздом на митні переходи;
Вирішення проблемних питань щодо якості продукції;
Організація дільниці митного декларування;
Маркетинг:
Організація участі в міжнародних виставках:
• Gulfood, м. Дубай, ОАЕ;
• Anuga, м. Кельн, Німеччина;
• SIAL Paris, м. Париж, Франція;
• Africa’s Big 7 м. Йоханнесбург, ПАР;
• Thaifex, м. Бангкок, Тайланд;
• Alementaria Mexico, м. Мехіко, Мексика;
• Kenya Foodex, м. Найробі, Кенія;
• FHC China, м. Шанхай, Китай;
• Продекспо, Word food, м. Москва(отримання Гран-прі і медалей за кращій продукт);
• Word food, м. Алмати, Казахстан;
• Особисте проведення сторчеків щодо представленості нашої продукції такиї країнахї в
Узбекистані, Туркменістані, Казахстані, Монголії, Таджикистані, Вірменії, Грузії, Азербайджані,
Киргизстані, Молдові (в т.ч. Придністров'я), Ізраїль.
• Участь у СММ рекламі (Instagram, Facebook );
• Трейд-маркетингова активність(контроль за проведенням акцій);
• Приймав Участь у бізнес-форумах в Ізраїлі, Туркменістані, Україні ті інших країнах;
Творчість:
• Створення сайту та онлайн магазину для Дружини в сфері миттєвої засмаги;
Luxuryzasmaga.com;
• Створення Бренду;
• Реєстрація торгової марки в Українському патентному Відомстві;
• Організація поставок товарів та засобів для миттєвої засмаги з країн-Австралія, США;
• Google просування;
Група компаній «СВАН», час роботи з 1999 по 2006р. у різних її підрозділах:
2003р 2006- «Бахмачконсервмолоко», менеджер зі збуту;
Організація процесів з нуля:
• Збут за напрямками України та експорт;
• Закупівлі сировини та матеріалів;
• Логістика (авто. залізничний транспорт, організація експортних відвантажень з заводів
Бахмачконсервмолоко та Городокконсервомлоко);
1999 ГК СВАН, його підрозділ ТОВ «ПЕК Трейн-експо»,
• Менеджер у молочному відділі – моніторинг ринку, а також закупівля вершкового масла, молока
сухого, сухої молочної сироватки та подальший експорт цих продуктів. Сертифікація, робота з
митницею;
• Менеджер у зерновому відділі- Робота з ХПП, відвантаження зернових у порти;
• Робота з митницею.
• Супровід сертифікації, зернових під час відвантажень;
1997 р. Вчитель фізвиховання СШ № 9 та 34. М. Черкаси.
1994-1996р Тренер з греко-римської боротьби у ДЮСШ «Вікторія»
Особисті якості: раціональний, впевнений в собі, порядний, амбітний,
стресостійкий у конфліктних та нестандартних ситуаціях, цілеспрямований. Маю аналітичні здібності,
логічне та критичне мислення;
Веду активний спосіб життя, займаюсь спортом.
Англійська мова: рівень А2(ближче до B1), продовжую вдосконалювати;
Сімейний стан: одружений, є син 12 років.
Готовність до відряджень(Україна, за кордон).
Знання 1С, Word, Excel.
Освіта:
• Східноєвропейського університету імені Рауфа Аблязова. Факультет
менеджмент(Магістратура);
• Черкаський Педагогічний державний університет.
Факультет фізичного виховання.
КМС з греко-римської боротьби
Нагороди:
• Медаль та диплом від Чернігівської обласної ради «За сумлінну роботу та високий
професіоналізм» до Свята харчової промисловості.
• Свідоцтво та годинник, від Президента УСПП(Українського Союзу Підприємців та Промисловців)
Кінаха А.К, «За вагомий внесок у розвиток підприємництва та захист інтересів вітчизняних
виробників» до Дня Народження УСПП
• Подяка від Власника Компанії – за плідну та самовіддану працю.
Очікування від соціального пакету:
• службове авто;
• медичне страхування;
• бронювання;

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: