Nataliia

Могилевська Наталія

Дата народження:
27 Лис 1972

Регіон:
Одеса

Можливість переїзду:

Телефон (и):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор з продажів (комерційний директор)

    Ключова інформація

        Управління компанією
Впровадження у компанії комерційної системи продажів.
Бізнес-тренер з продажу.
Створення підрозділів із продажу з нуля.
Розробка та впровадження проектів.
Розробка та реалізація стратегії роздрібного бізнесу.
Організація е-комерції.

Досвід роботи


Директор компанії
Кві 2024 - по сьогодні (1 рік 1 міс)

Салаг Украина, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       
Оптова компанія з продажу будівельник матеріалів.
Основні обов’язки :
•Забезпечення ефективного функціонування компанії;
•Керування підрозділами, включаючи відділ продажів, логістику та склад;
•Планування та контроль виконання показників роботи відділів;
•Розробка та впровадження оперативних та стратегічних планів розвитку компанії;
•Ведення переговорів з постачальниками та партнерами;
•Пошук нових постачальників та продуктів для портфелю компанії;
•Оптимізація операційних процесів з метою зниження витрат та підвищення ефективності роботи компанії;
•Визначення стратегічних напрямів розвитку компанії
•Управління спільною діяльністю та ресурсами організації
•Координація роботи всіх відділів
•Ухвалення ключових управлінських рішень
•Забезпечення досягнення фінансових цілей
•Встановлення ефективної взаємодії з партнерами та акціонерами

Директор із продажів
Лип 2023 - Бер 2024 (9 міс)
Інженерні машини та робототехніка
Будівництво       
Організація продажів будинків із СІП панелей.
Налагодження продажів e-комерції

Виконавчий директор
Сер 2020 - Чер 2023 (2 роки 11 міс)
Агент Bexauto
Автомобільна промисловість та Автобізнес       
Організація продажів авто із США, Кореї та Кітаю філіальної мережі по Україні.
Побудова команди продавців.
Навчання продавців (телефоні
Робота з керівниками мережі філій.
Складання плану продажу.
Розробка система мотивації.
Виконання плану продаж.
Участь у підборі, адаптації та навчанні продавців та керівників.
Взаємодія з Маркетингом з питань лідогенерації
Розробка та впровадження програми кредитування та лізингу авто.

Заступник директора департаменту роздрібного бізнесу
Лис 2015 - Сер 2020 (4 роки 10 міс)
ПАТ МАРФИН БАНК
Банки       
Організація та контроль продажів та залучення нових клієнтів через мережу банку з метою виконання планових показників РБ (збільшення доходів банку від РБ, зростання кредитного/депозитного портфелів тощо).
Аналітика та системний аналіз продажів продуктів роздрібного спрямування по всій системі банку (9 філій, 40 відділень).
Робота з відділеннями та філіями банку щодо впровадження бізнес проектів, виконання планових показників продажу тощо.
Розробка та впровадження стратегічних планів розвитку бізнес напрямків банку.
Розробка, впровадження KPI для керівників та продавців.Розробка проектів, програм, акційних заходів з метою збільшення продажів.Укладання договорів з партнерами банку, пов'язаних із збільшенням продажів продуктів (Пенсійні фонди, бюджетні та комерційни організації, крюінгові компанії).
Безпосердня організація та участь банку у тендерах.
Організація системи контролю якості продажу в точках продажу, «Таємний покупець»
Проведення навчання спіробіників.

Керівник тренінг-центру банку
Сер 2012 - Лис 2015 (3 роки 4 міс)
Акціонерний банк Пивденный
Банки       
Створення тренінг-центру "з нуля".
Підбір та навчання бізнес-тренерів.
Створення навчальної методологіїРозробка навчальних тренінгів з продажу, навчальних модулів.
Організація перевірки якості роботи та застосування отриманих знань на тренінгах у відділеннях, філіях банку, сall-центрі.
Проведення регулярних навчальних тренінгів та вебінарів для співробітників відділень та філій банку за всіма напрямками роздрібного бізнесу.
Навчання нових співробітників банку, стажистів – проведення тренінгів-адаптації.
Участь у формуванні кадрового складу банку.
Підготовка підрозділів банку для введення «пілотних проектів», аналіз ефективності запровадження, підготовка рекомендацій щодо подальшого використання «пілотних проектів».
Участь у проведенні Центру оцінки (оцінка персоналу).

Начальник відділу розвитку роздрібного бізнесу
Лип 2006 - Сер 2012 (6 років 2 міс)
Південний, Акционерный Банк
Банки       
Створення бізнес підрозділу «з нуля».
Керівництво по системі банку (17 філій, 45 відділень головного банку. (близько 150 точок продажів)
Планування, розробка та впровадження стратегічних планів розвитку бізнес-напрямків банку (депозитний портфель, кількісні показники, комісійні доходи)
Укладання договорів із партнерами банку – міжнародні системи грошових переказів та організація продажів.
Організація роботи з ПФУ, Управліннями соціального захисту населення,Центрами зайнятості, військкоматами.
Робота з моряками та крюїнговими компаніями.
Створення аналітики та аналіз бізнес-показників.

Начальник відділу продажу
Тра 2003 - Чер 2006 (3 роки 2 міс)
Райффайзен Банк Аваль
Банки       
Робота зі стратегічними для роздрібного бізнесу клієнтами банку щодо залучення та укладання договорів щодо надання банківських послуг.
Розвиток мережі точок продажів:
•попереднє планування річного бюджету;
•розробка техніко-економічного обґрунтування відкриття відділення;
•розробка комплексу заходів щодо відкриття відділень;
•розвиток мережі банкоматів та центрів самообслуговування;
•переговори з власниками приміщень та підписання договорів оренди. Аналіз рентабельності діючих відділень
Планування та контроль виконання фінансових показників відділень з усіх продуктів роздрібного бізнесу
Моніторинг та аналіз роздрібного банківського.
Залучення та укладання договорів щодо обслуговування із юридичними та бюджетними організаціями області

Освіта


Одеський національний економічний університет
рік закінчення 2003
банківська справа

Одеський національний політехнічний університет
рік закінчення 1997
Механіко-технологічний факультет

Володіння мовами


Английский - средний
Русский - родной
Можу проходити співбесіду на цій мові
Словацкий - базовый
Украинский - родной

Курси, тренінги, сертифікати


Сертифікат проходження курсів англійської мови рівень А1-А2
рік закінчення 2024
Курси таргетологів
рік закінчення 2023
Бизнес-тренер
рік закінчення 2013

Додаткова інформація


Водительское удостоверение

•права кат .В