Дмитро

Степанюк Дмитро Володимирович

Вік: 39 років
Сімейний стан: одружений
с. Оліївка, вул. масив Заозерний, 121
тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Освіта:
2004 – 2010 рр.
Житомирська філія Європейського університету
Факультет «Фінанси»
• диплом бакалавра
• диплом спеціаліста

Професійний досвід:

січень 2024 – по теперішній час
ПрАТ «Фарлеп-Інвест», ТМ «Vega Telecom», група компаній Vodafone Україна
Посада: Керівник відділу продажів в СМБ сегменті
Обов’язки:
• Забезпечення виконання плану продажів в SMB сегменті
• Планування та бюджетування доходів, операційних та капітальних витрат
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу та партнерів
• Розробка стратегії розвитку підпорядкованого відділу
• Розробка, оновлення умов та впровадження нових\оновлених продуктів
• Управління регіональною командою менеджерів
• Контроль та координація дій в процесах розгляду, погодження та будівництва нової мережі в бізнес та торгівельних центрах
• Контроль доходності відділу, аналіз витрат OPEX та CAPEX
• Контроль поведінки абонентської бази. Контроль, розробка, впровадження інструментів по утриманню абонентської бази
• Робота з ключовими партнерами, клієнтами

жовтень 2020 – жовтень 2023
ПрАТ «Київстар»
Посада: Керівник відділу регіональних продажів фіксованого зв'язку на масовому ринку
Обов’язки:
• Вивід на ринок нової продукції
• Розробка та провадження стратегії розвитку каналів продажу
• Аналіз витрат OPEX та CAPEX, пов’язані з управлінням відповідними каналами продажу
• Планування та виконання бюджету в каналах продажу фіксованого зв’язку
• Планування та виконання продажів фіксованого зв’язку
• Розробка пропозицій щодо запуску, просування, підтримки чи оптимізації процесів та процедур з продажу існуючих та нових послуг фіксованого зв’язку
• Розробка концепції нових проектів та програм для збільшення кількості продажів абонентам послуг фіксованого зв’язку
• Управління регіональною командою та працівниками Головного офісу (пошук працівників, забезпечення належного рівня навчання, встановлення та контроль виконання планів, завдань, розробка мотивації та розвитку працівників)
• Розробка\затвердження плану активностей (сумісних, програм лояльності, мотивації, BTL тощо) та забезпечення їх виконання

березень 2016 – жовтень 2020
ПрАТ «Київстар»
Посада: Керівник сектору фіксованого зв'язку на масовому ринку
Територія відповідальності – Житомирська, Вінницька, Рівненська, Волинська, Хмельницька, Черкаська, Кіровоградська обл.
Обов'язки:
• Виконання поставлених ключових показників
• Реалізація стратегії продажу, забезпечення відповідного рівня продажів у всіх каналах (прямі партнери, агенти, моно бренд, мульти бренд)
• Забезпечення зростання абонентської бази клієнтів та доходу на довіреній території
• Розвиток та побудова роботи партнерів
• Проведення переговорів, побудова взаємовідносин та укладання договорів з партнерами на території (продажу, тех. частина)
• Організація роботи команди (фахівців з продажу та технічної підтримки)
• Розробка, реалізація та супровід проекту «продажу GSM у FTTB»
• Трейд маркетинговий супровід підрозділу FTTB
• Розширення мережі FTTB на довіреній території
• Контроль якості роботи мережі
• Формування стратегії розвитку території
• Аналіз діяльності конкурентів, маркетингові активності, поведінка абонентів, а також тенденцій на ринку

липень 2014 – березень 2016
ТОВ «Астеліт», ТМ «Life»
Посада: Торговий представник з продажу
Обов'язки:
• Контроль за виконанням плану продажу на закріпленій території
• Контроль роботи дистриб'ютора
• Пошук та розвиток нових каналів продажів
• Пошук локацій та відкриття ексклюзивних магазинів, контроль їх роботи
• Аналіз динаміки продажів
• Проведення переговорів з регіональними мережами щодо ексклюзивної поданості
• Укладання договорів
• Проведення маркетингових заходів
• Надання звітних матеріалів про виконану роботу
• Забезпечення своєчасного мерчандайзингу відповідно до встановлених стандартів компанії у спеціалізованому роздробі
• Презентація вигоди компанії
• Інформування продавців ТТ
• Якісне просування мотиваційної програми для продавців ТТ

лютий 2014 – липень 2014
ТОВ «Світ інструментів України»
Посада: Регіональний представник (Житомирський регіон)
Обов'язки:
• Розвиток підзвітної території та розширення клієнтської бази
• Укладання договорів про співпрацю
• Виконання планів продажу на закріпленій території
• Контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості
• Контроль своєчасної роботи логістів
• Аналіз конкурентного середовища
• Складання та своєчасне подання звітності до головного офісу

листопад 2010 – червень 2013
ПрАТ "МТС Україна"
Посада: Експерт з дистрибуції у Житомирській філії (Територіальний менеджер)
Обов'язки:
• Організація робочого процесу комерційного відділу.
• Робота з командою ПпД комерційного відділу: проведення аудитів ПпД та дистриб'юторів, постановка завдань та планів ПпД/дистриб'юторам, організація та проведення маркетингових заходів, підготовка та проведення презентацій, проведення переговорів із ключовими партнерами, контроль виконання поставлених планів та цілей.
• Управління продажами (контроль виконання плану продажів, показників KPI) на довіреній території
• (м. Житомир та область).
• Аналіз структури та динаміки продажів, управління ціноутворенням.
• Контролює відповідність роботи дистриб'юторів до умов дилерської угоди, аналіз результатів продажів, вжиття заходів для збільшення продажів дилером/дистриб'ютором.
• Забезпечення наявності необхідних ресурсів у дистриб'юторів надання необхідного рівня продажів, виконання планів.
• Розробка стратегії збільшення продажів у регіоні.
• Проведення моніторингу, розвиток та розширення ринку збуту продукції.
• Участь у проведенні маркетингових заходів з метою збільшення та залучення нових абонентів.
• Збір, консолідування, аналіз інформації про ринок, конкурентів.
• На регулярній основі відвідування роздрібної торгівлі з метою:
• контроль візитів ПпД, торгових представників (ТП) дистриб'юторів до торгових точок
• дотримання стандартів мерчандайзингу та наявність відповідного асортименту продукції
• контроль ціноутворення у торгових точках
• Контроль якості процесу продажу.
• Ведення звітної документації та обліку запасу рекламної продукції.
• Навчання та мотивація персоналу (у підпорядкуванні 5 осіб).

квітень 2009 – листопад 2010
ПрАТ "МТС Україна"
Посада: Представник дистрибуції (ПДД)
Обов'язки:
• Виконання плану продажу на зазначених торгових точках (ТТ).
• Надання звітних матеріалів про виконану роботу.
• Забезпечення своєчасного мерчандайзингу відповідно до встановлених стандартів компанії.
• Презентація вигод МТС.
• Інформація продавців ТТ.
• Якісне просування мотиваційної програми для продавців ТТ.
• Коректна робота з КПК – 100% відображення ситуації у ТТ.

червень 2007 – жовтень 2008
Житомирське РВ ЗАТ "Українські радіосистеми" ТМ Beeline (об'єднана бізнес-одиниця "Україна" Vimpelkom L.T.D.).
Посада: Старший спеціаліст групи розвитку зовнішньої торгової мережі
Обов'язки:
• Робота з розвитку торгової мережі: пошук нових партнерів/дилерів для організації каналів непрямого продажу послуг Компанії.
• Проведення переговорів та контроль підписання договорів з потенційними партнерами щодо подання продукції Компанії на торгових точках партнера.
• Пошук нових торгових точок, контроль роботи партнерів, моніторинг наявності продукції та реклами, навчання торгового персоналу, робота з дистриб'юторами.
• Контроль наявності продукції на торговій мережі та візуалізації/розміщення нашої продукції (максимум пріоритетна, мінімум паритетна).

Знання мов:
• Українська, английська (intermediate level).

Інші навики:
Впевненний коричстувач ПК:
• MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)
• Power BI
• Інтернет (Сhrome, Opera, Outlook Express, The Bat, Internet Explorer).
• Спец. програми: Lotus Notes; SAP; 1C
• Права категорії В (стаж більше 15 років)
• Особистий автомобіль

Особисті якості:
Пошук рішень замість загострення проблеми. Перевага колективної та командної роботи, ефективний та раціональний розподіл повноважень, ініціативність, відповідальність, здатність до навчання та адаптації до нових умов, здатність працювати у високому темпі, комунікабельність, старанність, висока стресостійкість, швидка реакція на дії конкурентів.

Очікуваний рівень компенсації: за результатом співбесіди.