Дмитро

Барсуков Дмитро

Керівник відділу продажу / Регіональний представник (дистанційно)

📍 Харків
📞 Viber, Telegram: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📩 E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключова інформація

 Понад 12 років досвіду в управлінні продажами та розвитку бізнесу у B2B і B2C.
 Розробка та реалізація стратегій продажів, що сприяють зростанню
прибутковості компанії.
 Створення та ефективне керівництво відділами продажу, побудова
професійних команд.
 Досвід ведення переговорів і продажів з великими чеками, управління угодами.
 Запуск нових напрямів бізнесу, розвиток ринку для нових брендів.
 Контроль усіх етапів угоди: від формування комерційної пропозиції до
постачання.
 Оптимізація бізнес-процесів, фінансове планування та аналіз продажів.

Досвід роботи

Заступник керівника інвестиційного відділу (Home office)

Холдинг Х100 (4000+ співробітників, фінтех)
Квітень 2019 - Березень 2022

 Запуск агентського відділу продажу інвестиційних продуктів.
 Робота з ключовими клієнтами, комплексний супровід та побудова
довгострокових відносин.
 Залучення понад $5 млн інвестицій, розробка фінансових рішень для клієнтів.
 Проведення навчальних зустрічей та офлайн-презентацій.
 Максимальний чек угоди: $230 тис.
 Використання CRM, аналітика та планування роботи підрозділу.

Фріланс (самозайнятість)

Грудень 2016 - теперішній час

 Реалізація “під ключ” 4 виробничих проектів (харчова промисловість,
органічний синтез).
 Інжиніринговий консалтинг у сфері промислових біотехнологій, оптимізація
бізнес-процесів.

Співзасновник Інтернет-магазину

Грудень 2014 - Квітень 2017

 Створення онлайн-магазину з нуля, наповнення сайту та управління продажами.
 Пошук постачальників, розробка асортименту, маркетинг.
  Виготовлення та постачання обладнання для підприємств переробної
промисловості.
 Оптимізація бюджету, фінансове планування.

Регіональний представник (Home office)

Група компаній ADEPT GROUP (150-200 співробітників)
Січень 2013 - Березень 2015

 Формування клієнтської бази у Східному регіоні компанії.
 Активні продажі преміум-обладнання для агропромислового комплексу (США,
Франція).
 Успішні переговори на виставках та тендерах, управління угодами.
 Максимальний чек угоди: $720 тис.

Керівник напряму

ТОВ «КЗКД» (80+ співробітників)
Червень 2012 - Грудень 2012

 Запуск нового напряму виробництва кормових добавок для с/г тварин.
 Створення гуртового відділу продажу, активне формування клієнтської бази.

Менеджер оптового продажу

ТОВ «УВТ» (до 50 співробітників)
Червень 2011 — Липень 2012

 Активні продажі кормів та кормових добавок, пошук нових клієнтів.
 Контроль дебіторської заборгованості, робота з клієнтами щодо оплати.
 Участь у виставках, тренінгах та тематичних семінарах.
 Оптимізація продажів та розвиток регіональної бази.

Керівник напряму

ПП "ІЦ "Біотехінвест" (до 20 співробітників)
Листопад 2008 - Серпень 2010

 Створення відділу продажу промислового обладнання та біопалива.
 Активні переговори та зустрічі з ключовими клієнтами, укладання угод.
 Розвиток бізнесу в сфері біотехнологічного обладнання, пошук нових ринків.
 Управління персоналом, контроль виконання угод та логістика.

Освіта

Харківський національний університет ім. В.М. Каразіна
Менеджмент організацій, економічний факультет (Магістр), закінчення у 2003 р.

Навички

 Стратегічне управління продажами та розвиток клієнтських відносин.
 Переговори та укладення угод з ключовими партнерами.
  Фінансовий аналіз, управління бюджетами.
 CRM-системи: Bitrix24, Zoho, 1С.
 Англійська мова: середній рівень.

Додаткова інформація

🚗 Водійське посвідчення: Категорія В, стаж 23 роки.
📊 Комп’ютерні навички: Офісні програми, AutoCAD (середній рівень).
🌍 Захоплення: подорожі, психологія, саморозвиток.
🏆 Особисті якості: лідерство, аналітичний склад розуму, ініціативність, орієнтація на
результат.