Personal information hidden

Кащенко Владимир

Дата народження:
29 Кві 1969

Регіон:
Київ

Можливість переїзду:
Будь-який регіон України

Телефон (и):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Бізнес-тренер, Директор з розвитку, Операційний директор, Комерційний директор, LEAN-менеджер.

(оновлено 02 Лип 2025)
Ключова інформація


•Член всеукраїнської асоціації консультантів з управління CMC-Ukraine. https://cmc-ukraine.com.
•MBA - Диплом магістра в галузі ділового адміністрування (Школа внутрішньо-корпоративних консультантів з управління SCICIM, Київ; 2016).
•Сертифікований project-manager ISO 21500:2012
•REFA International. Сертифікат з управління виробничими системами та процесами, Київ, 2017 р.
•LEAN Practitioner Program. Lean Institute Ukraine Certificate. Фахівець по lean-трансформації підприемств, 2018 р.
•LINCS Supply Chain Management, USA. SCSMP SCPro сертифікати з Управління Складськими та Транспортними операціями, Управління постачальниками та закупівлями. 2018-2019 р.
•Сертифікований SCRUM-Master. Від Agile Business Consortium, 2021 р.
•Досвід впровадження системи постійних змін -10 років.
•Досвід побудови міжрегіональних збутових ланцюжків та повного циклу продажу товарів (національних та зарубіжних виробників, private labels) – маркетинг та оцінка ринку, переговори з вендорами, контрактні переговори, формування та реалізація планів з продажу та покриття, запуск/виведення товарів на/з ринку, управління та розвиток продажів – понад 10 років.
•Досвід побудови управлінських бізнес-систем та процесного управління в організаціях – понад 10 років.
•Досвід розробки, впровадження та оптимізації операційних та виробничих процесів – понад 10 років.
•Понад 15 років досвіду роботи на ринку дистрибуції України, СНД, Азії та Європи. Напрями – дистрибуція, фармацевтика, роздріб, елітний роздріб, логістика, консалтинг.
•Викладач на навчальних програмах MBA та REFA International Міжнародного Інституту Бізнесу (МІБ) та внутрішнього Корпоративного Університету групи компаній «Нова Пошта».
•Співавтор книги «Ощадливе виробництво від А до Я» УДК 58:005.336.1
•Спеціалізації:
•Побудова систем процесного управління у організаціях. LEAN-трансформація.
•Операційний менеджмент
•Логістіка,
•Консалтінг
•Торгова дистрибуція, оптимізації у сфері торгівлі,
•Категорійний менеджмент
•Вільне володіння Українською, Англійською та Російською мовами

Досвід роботи


Директор департаменту Операційних технологій
Гру 2015 - Лют 2025 (9 років 3 міс)
Нова Пошта, ТОВ / Новая Почта
більше 500 співробітників Транспорт та Логістика

•Керування командами по постійним змінам та покращенням по напрямкам: підвищення якості та кліентського сервісу, підвищення прибутковості бізнесу. Загальний фінансовий ефект: 400+ млн. гривень.
•Розробка та впровадження стандартів операційної діяльності.
•Оптимізація існуючих та впровадження нових операційних процесів.
•Організація операційних взаємодій між підрозділами з метою забезпечення компанії якісними, своєчасними цільовими рішеннями для підвищення ефективності та продуктивності бізнес-процесів та зниження витрат.
•Розробка та випуск нормативної документації (стандарти, регламенти, інструкції тощо).
•Розробка та виведення на ринок (впровадження) нових продуктів.
•Організація операційної підтримки та інтеграція процесів ключових клієнтів компанії.
•Написання бізнес-вимог та постановка ТЗ розробникам ПЗ.
•Управління проектами.

Директор з ЗЕД (Зовнішньо економічної діяльності)
Бер 2015 - Лис 2015 (9 міс)
РОСА ГРУП, ТОВ
від 250 до 500 співробітників Торгівля роздрібна / Retail
Керівництво відділом експорту.
•Організація та управління продажами на зовнішніх ринках: СНД, Північна, Західна та Східна Європа, Північна Америка.
•Фінансове планування та бюджетування експортних операцій.
•Відкриття та управління представництвами, торговими представниками та агентами в Європі
•Аналіз ринків, їх сегментація, визначення можливих часток та прогноз продажів.
•Участь у тематичних виставках.
•Пошук потенційних клієнтів, холодні дзвінки.

Консультант
Січ 2012 - Бер 2015 (3 роки 3 міс)
3eConsultants
до 20 співробітників Консалтинг / Аудит
Активності в якості консультанта:
•Bestseller Group www.bestseller.ua. Виведення продукції, що виробляється та дистрибутивною компанією на ринки СНД (Казахстан, Росія). Відкриття власних представництв у Москві та Алма-Аті. Організація логістичних процесів у Росії та Казахстані. Листопад 2012 - Жовтень 2013 року.
•Provence Olives, France: www.provence-olives.com. Виведення продукції, яку виробляє компанія на ринки СНД (Казахстан, Україна, Молдова, Азербайджан, Росія). Цільові партнери: мережі, які мають власні відділи імпорту, дистриб'ютори (тільки Азербайджан), організація та проведення переговорів. Квітень 2013 – Жовтень 2013.
•Due Diligence, запуск проектів з категорійного менеджменту спільно з компанією Kairat Fruits, Алмати, Караганда Казахстан (спеціалізація компанії: імпорт та оптова торгівля овочами та фруктами), Березень-Червень 2013;
•Due Diligence, оптимізація внутрішніх бізнес-процесів у групі компаній Delta Group, Азербайджан: www.delta-group.az (спеціалізація компанії: виробництво, імпорт та продаж продуктів харчування, трейд-маркетинг, логістика), Серпень - Жовтень 2012;
•Тренінги для торгового персоналу компанії Бель-Шостка, Україна: www.bel-group.com (теми тренінгу: логістика, продаж, трейд-маркетинг), Січень-Лютий 2012;
•Спікер на семінарах та івентах, які організовує компанія 3Econsultants (теми виступів: KPI у дистрибуції, логістика та трейд-маркетинг, Категорійний менеджмент), 2012-2013.

Комерційний директор
Лип 2011 - Гру 2012 (1 рік 6 міс)
Дилайт-Украина
від 100 до 250 співробітників Торгівля роздрібна / Retail

•Керівництво комерційним відділом мережі за напрямами:
•керування асортиментом (формування асортиментних матриць, ціноутворення);
•управління бюджетом компанії – оплати партнерам, постачальникам;управління відділом власного імпорту, логістикою;
•визначення стандартів роботи, контрактування постачання, залучення нових постачальників;
•керівництво категорійними менеджерами.

Керуючий партнер, співвласник
Кві 2010 - Бер 2012 (2 роки)
НиПоЧем
до 20 співробітників Торгівля роздрібна / Retail

•підбір та навчання персоналу;
•відкриття нових торгових точок;
•визначення асортиментної політики та формату роботи роздрібних торгових точок;
•управління закупівлями товару;
•ведення фінансового обліку.

Директор з розвиту
Кві 2008 - Кві 2010 (2 роки 1 міс)
Бестселер Груп (входит в Фоззі Груп)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•Управління групою компаній, що входить до холдингу Fozzy: всього 6 юросіб, 4 з українською реєстрацією, одне спільне підприємство, одна компанія – нерезидент.
•Розвиток бізнесу за трьома напрямками: імпорт, дистрибуція (пряма та не пряма), маркетинг (Продукти: послуга технічного імпорту під ключ, послуги польового маркетингу, послуги з BTL маркетингу, послуги транспортної та складської логістики та дистрибуції).
•Пошук нових клієнтів, продаж послуг компанії.
•Управління проектами всередині компанії (розробка проекту, проведення переговорів, підписання контрактів, старт проекту, передача проекту під управління менеджером з подальшим куруванням).
•Бюджетування проектів (P&L, CashFlow), захист бюджетів перед акціонерами, контроль за виконанням бюджетів.Як результат роботи - успішний запуск та управління проектами компанії:
•запуск ринку нових товарів як під власними ТМ, і під торговими марками партнерів (домашній текстиль, снеки, товари медичного призначення, БАДи, і навіть різні продукти food і non-food) як імпортного і місцевого виробництва.
•алкогольний проект (дистрибуція імпортного алкоголю);
•залучення нових клієнтів за послугами імпорт під ключ та зовнішній мерчандайзинг.
•Антрикризове управління та реструктуризація групи компаній в умовах фінансової кризи 2008 року; як результат - збереження прибутковості бізнесу.

Директор з ЗЕД (Зовнішньо економічної діяльності)
Вер 2007 - Кві 2008 (8 міс)
Фудмаркет, ПП (Сеть супермаркетов "Велика Кишеня", зараз Wellmart)
Торгівля роздрібна / Retail
Загальне керування відділом ЗЕД
•Управління асортиментом;
•Побудова відносин із регулюючими органами (Митниця, ЦСМ, Санітарна інспекція тощо);
•Побудова системи імпорту-експорту, проведення переговорів та укладання контрактів (на виробництво, купівлю-продаж, доставку) з іноземними та місцевими контрагентами (переговори, організація тендерів на закупівлю, логістика);
•Управління закупівлями, формування асортименту (закупівлі за дорученнями відділів: комерційного, реклами та маркетингу, власних торгових марок, власного виробництва).
•Управління розвитком компанії (пошук нових постачальників, укладання контрактів).
•Оптимізація оподаткування під час імпорту.Як результат роботи:
•Створення та розвиток відділу ЗЕД у компанії «з нуля».
•Організація експорту до Молдови по всьому спектру товарів (продуктові та непродуктові товари).
•організація імпорту побутових товарів як під СТМ, так і під ТМ виробників

Керуючий директор
Бер 2001 - Вер 2007 (6 років 7 міс)
Swedish Match, представительство Шведской компании в Украине
FMCG
Загальне керівництво компаніей:
•управління продажами в Україні;
•Підбір та тренування торгових представників;
•Контроль за товарними залишками та грошовими потоками всередині компанії;
•Робота із ключовими клієнтами компанії;
•Управління закупівлями товарів: імпорт, формування торгового асортименту, укладання контрактів із постачальниками, ЗЕД, митне очищення товарів.
•Відвідування виробників та укладання контрактів у країнах: ОАЕ, Індія, Китай, Іспанія, Голландія.
•Управління розвитком компанії (пошук нових постачальників, укладання контрактів на постачання товарів, розширення мережі дистрибуції в Україні).
•Управління маркетинговою політикою компанії (позиціонування товарів на ринку, організація рекламних компаній, ATL та BTL акції ціноутворення, виготовлення та розміщення у роздрібних точках POP та POS матеріалів, виведення нових товарів на ринок, складання планів продажу тощо).
•Фінансовий менеджмент торгового відділу (контроль за кредиторською та дебіторською заборгованістю, розрахунок заробітної плати для торгових представників, оптимізація податків), мінімізація оподаткування, митних платежів.Розроблено та впроваджено нову цінову політику компанії та створено нові канали дистрибуції. Як результат річний обсяг продажів за основною групою товарів (у штуках) було збільшено у 6 разів, чистий прибуток компанії – у 10 разів у порівнянні з 2000 роком.

Директор
Лип 2000 - Бер 2001 (9 міс)
Парфекс
до 20 співробітників FMCG

•управління продажами у Східній Україні (Харківська, Сумська, Полтавська, Дніпропетровська, Запорізька, Донецька та Луганська області);
•підбір та тренування торгових представників;- контроль за товарними залишками та грошовими потоками всередині філії;
•робота з ключовими клієнтами компанії;
•управління рухом товарів за складом філії, формування торговельного асортименту.
•управління розвитком компанії (розширення мережі дистрибуції у Східній Україні, аналіз ситуації на ринку, підготовка платформи для експансії компанії у Східних областях України).
•планування поточних витрат філії.
Збільшено дилерську та клієнтську мережу компанії у Східній Україні (Харківська, Сумська, Полтавська, Донецька, Запорізька, Луганська області та АР Крим). Середньомісячні продажі зросли на 80-100% порівняно з аналогічними періодами попереднього року.

Директор філії
Лис 1999 - Лип 2000 (9 міс)
КОНРИЛ
від 50 до 100 співробітників Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•управління продажами у Харківській, Сумській та Полтавській областях;
•Контроль за виконанням планів продажу торговими представниками та філією в цілому.
•підбір та тренування торгових представників;
•контроль над товарними залишками та грошовими потоками всередині компанії;
•робота з ключовими клієнтами компанії;
•управління рухом товарів за складом філії, формування торговельного асортименту.
•аналіз ситуації на ринку.
•Організація та проведення спеціальних акцій у існуючих точках продажу та у потенційних клієнтів.
•Управління розвитком компанії (пошук нових постачальників, розширення мережі дистрибуції у Харківській, Сумській та Полтавській областях).
•фінансовий менеджмент торгового відділу (контроль за кредитами клієнтів)
Розширено мережу оптових клієнтів компанії у м. Харкові. В результаті оборот компанії зріс на 20%

Директор філії
Лип 1996 - Жов 1999 (3 роки 4 міс)
AXXON-Україна
від 20 до 50 співробітників FMCG
У цій компанії працював на різних посадах: торговий представник, Area Customer Service manager, Директор філії, регіональний менеджер.
Основні обов'язки та досягнення:
•управління продажами у Харківській, Сумській та Полтавській областях;
•Складання планів з продажу та контроль за їх виконанням торговими представниками, супервайзерами та філією в цілому.
•підбір та тренування торгових представників;
•контроль над товарними залишками та грошовими потоками всередині компанії;
•Організація та проведення спеціальних акцій у існуючих точках продажу та у потенційних клієнтів.
•робота з ключовими клієнтами компанії;
•Управління рухом товарів за складами філії (Харків, Суми, Полтава), формування торгового асортименту.
•Аналіз ситуації на ринку, коригування цінової політики компанії у регіоні.
•Організація та проведення спеціальних акцій у існуючих точках продажу та у потенційних клієнтів.
•Управління розвитком компанії (пошук нових постачальників, розширення мережі дистрибуції у Харківській, Сумській та Полтавській областях, підготовка платформи для запуску та запуску на ринок нових брендів продуктових та непродуктових товарів; як власних, так і брендів, що постачаються партнерами компанії)
•Фінансовий менеджмент торгового відділу (контроль за кредитами клієнтів, розрахунок бонусів для супервайзерів, key-account менеджерів та торгових представників).
Досягнення:
•Повна реструктуризація структури філії після фінансової кризи 1998 року. В результаті філія зі збиткового стала прибутковою. Успішне виведення на ринок двох нових груп товарів: жіночі колготки Secret та продукти харчування компанії Bestfoods (торгові марки Hellman's та Knorr).
•Створення єдиної системи звітності у Східному регіоні України (щоденні, щотижневі та щомісячні звіти комерційного відділу та відділу Customer Service).

Освіта


Broward College. 4205 Bonaventure Blvd, Weston, FL 33332,
рік закінчення 2019
Supply Chain Management. Складська та транспортна логістика, Управління закупівлями.

Лін Інститут Україна
рік закінчення 2018
LEAN Practitioner Partner (LPP).

Приватний вищий навчальний заклад "Міжнародний інститут бізнесу"
рік закінчення 2017
REFA Engeneer

School of Corporate Internal Consultants in Management
рік закінчення 2017
MBA

Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського "Харківський авіаційний інститут"
рік закінчення 1998
СРНС 2-го покоління, аспирантура кандидат

International House
рік закінчення 1997
Upper Intermediate level of English

Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського "Харківський авіаційний інститут"
рік закінчення 1995
радиофакультет, радиоинженер радиоинженер с отличием

Володіння мовами


Английский - вільно (Upper-Intermediate level)
Можу проходити співбесіду на цій мові
Русский - родной
Можу проходити співбесіду на цій мові
Украинский - родной
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати


Проектний менеджмент
рік закінчення 2016
Сертифікат проектного менеджера відповідно до стандарту ISO 21500:2012

Вища школа керівника. Компанія H-Art - партнер Fozzy Group
рік закінчення 2009

•4 стадії компетенцій
•ЛідерствоМотивація персоналу
•Вища школа менеджменту
•Менеджер та його інструменти
•Time management
•Управління персоналом.
•Фази управління.
•Лідерство.
•Як збільшити відповідальність персоналу.

Додаткова інформація


Водійське посвідчення
Посвідчення водія категорії B та C.