Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/13552693/

Work experience

Фахівець з продажів клієнтам ХоРеКа

from 12.2023 to now (1 year 8 months)
METRO cash&carry, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті HoReCa
• Розвиток та утримання клієнтської бази
• Проведення переговорів на всіх рівнях
• Укладання комерційних договорів
• Підготовка та проведення презентацій та дегустацій
• Розробка індивідуальних комерційних пропозицій
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Формування та виконання планів продажу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Організація та участь у галузевих заходах
• ведення клієнтської бази, робота зі звітністю
• Стресостійкість та вміння працювати в умовах багатозадачності
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами
• Орієнтація на результат та виконання KPI
Досягнення
Збільшила клієнтську базу на 30% за перший рік роботи за рахунок активного залучення нових партнерів та розвитку поточних.
•Успішно уклала понад 50 договорів із ключовими ресторанами та готелями.
•Організувала та провела 5 великих дегустаційних заходів для клієнтів HoReCa, що призвело до укладання довгострокових контрактів.
•Оптимізувала процес роботи з дебіторською заборгованістю, знизивши прострочення платежів на 20%.
• Розробила та впровадила систему індивідуальних комерційних пропозицій, збільшивши середній чек клієнта на 15%.

Менеджер з продажу

from 05.2021 to 11.2023 (2 years 6 months)
IDS Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)

Пошук та залучення нових клієнтів на закріпленій території.
Підтримка та розвиток клієнтської бази.
Проведення переговорів, укладання договорів, контроль за виконанням умов.
Презентація продукції, консультування з асортименту.
Виконання плану продажу та збільшення обсягів закупівель у чинних клієнтів.
Контроль дебіторську заборгованість.
Моніторинг ринку та активності конкурентів.
Підготовка звітності за результатами роботи.
Досягнення-Збільшила клієнтську базу на 25% за 6 місяців
Виконувала та перевищувала план продажів
Уклала великі контракти з ключовими клієнтами
Успішно запровадила нову лінійку продукції торгових точках.
Зменшила рівень дебіторської заборгованості
Займала 1-3 місце за обсягом продажів у регіоні

Директор магазину

from 01.2012 to 04.2020 (8 years 3 months)
Lapsi, Київ (Роздрібна торгівля)

організацію ефективної роботи магазину чи торгової точки; забезпечення виконання планів продажу; організацію, координацію та контроль діяльності персоналу магазину; взаємодія із державними структурами; аналіз показників роботи торгової точки; розроблення заходів, спрямованих на збільшення показників продажу; адміністрування (ведення документообігу, підготовка звітності, взаємодія з контролюючими органами, адміністрацією торгового центру. Збільшення продажів у своєму секторі. Пошук і залучення нових клієнтів (обробка вхідних заявок, переговори, укладення договорів). Підтримка взаємовідносин з напрацьованою клієнтурою. Ведення звітності по роботі з асортименту та технічним параметрам товару (послуги). Прийом товару та підтримання його викладки в торгових залах.

Education

Національний педагогічний університет імені М.П. Драгоманова

Дошкільна освіта, Київ
Higher, from 2015 to 2019 (4 years)

Knowledge and skills

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa • Развитие
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Ведення переговорів
• Висока працездатність
• FMCG-продаж
• SalesWorks
• Впевненість
• Прямий продаж
• Здатність до навчання
• Розвиток продажу
• Продаж продовольчих товарів
• MS Excel
• Відповідальність
• Продуктивність
• Користувач 1С

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Інтереси
•Розвиток навичок у сфері продажу та переговорів
•Тренди ресторанного бізнесу та індустрії HoReCa
•Психологія спілкування та впливу
•Організація заходів та клієнтських зустрічей
•Дослідження нових форматів сервісу та гостинності
•Маркетинг та просування брендів у B2B-сегменті
•Особистісне зростання та управління емоціями у роботі з клієнтами
Захоплення та хоббі

•Подорожі та гастрономічний туризм
•Відвідування ресторанних фестивалів та дегустаційних заходів
•Читання літератури з психології спілкування та переговорів
•Фотографія та створення візуального контенту для соцмереж
•Активний відпочинок, плавання
•Участь у тематичних майстер-класах та бізнес-тренінгах