Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/13553092/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 01.2017 to 01.2022 (5 years)
Проектная работа «Искра+» «АО "Фармзавод Ельфа", Польша» (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Операційний директор

from 03.2015 to 08.2017 (2 years 6 months)
Компанія "Контрад swiss CA" Швейцарія., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Огляд ринку; Організація та проведення реєстрації, перереєстрації, отримання кодів та сертифікацій на продукцію. Підготовка пакета документів; Контроль та логістика ЗЕД. Організація логістики на території України. Формування потреби у продукції компанії, Введення продукції асортимент аптечних мереж. Лонч продуктів компанії. Проведення переговорів із представниками нац. дистриб'юторів, керівників ключових аптечних мереж. Висновок маркетингових договорів. Організація маркетингової діяльності.

Генеральний директор

from 02.2012 to 10.2015 (3 years 9 months)
«Санс Сплеш-Україна» ІНДІЯ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Розробка, погодження та контроль бюджету. Введення продукції асортимент аптечних мереж. Лонч продуктів компанії. Проведення переговорів із представниками нац. дистриб'юторів, керівників ключових аптечних мереж. Висновок маркетингових договорів.

Генеральний директор

from 03.2010 to 03.2012 (2 years)
Компанія «Твінс тек – Україна», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Відкриття представництва із нуля. Стратегічне та оперативне управління діяльністю представництва у пенетраційний період; Розробка, погодження та контроль бюджету;
моніторинг ринку; Організація та проведення реєстрації, перереєстрації та сертифікації продукції. Підготовка пакета документів; Контроль та керівництво ЗЕД.
Проведення переговорів із представниками нац. дистриб'юторів, керівників ключових аптечних мереж. Укладання договорів. Розробка стратегії виведення та просування групи препаратів на ринок. Організація та контроль роботи медичних представників.
Адміністративна діяльність;

Керівник зовнішньої служби ОТС.

from 03.2007 to 06.2010 (3 years 4 months)
Компанія «Дана, Я», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Організація та планування роботи медичних представників; Аналіз, контроль роботи медичних представників; Збільшення результативності роботи медичних та фармацевтичних представників;
Проведення подвійних контрольних візитів, аудит роздрібних точок та бази лікарів;
Навчання особливостям роботи з продукцією медичних представників та фармацевтичних представників; Участь у реєстрації нових препаратів (Дієтичні добавки) Розробка стратегії виведення та просування групи препаратів на ринок;
Участь у складанні плану продажу та контроль за виконанням плану продажів по Україні;
Планування та проведення програми та акцій (заходів) щодо стимулювання продажів; Вивчення ринку витратних матеріалів та інформації про продаж у ключових клієнтів (дистриб'ютор-мережа, мережа-аптека). Визначення категорії та потенціалу ключових клієнтів, розвиток клієнтської бази. Розробка та коректура планів та дій на підставі продажів закріплених територій. Аналіз комп'ютерної звітності.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Робота з провідними спеціалістами мед. установ.

Медичний представник

from 02.2006 to 11.2007 (1 year 10 months)
Компанія «GlaxoSmithKline», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Просування продукції. Збільшення обсягів продажу. Планування, організація, проведення та відстеження продажу продукції Компанії на довіреній території. Організація та проведення презентацій (завідувач, фармацевт, 1й стіл) по продукції Компанії. Встановлення та розвиток контактів із ключовими клієнтами (мережа, аптека).
Проведення промоційних заходів, запровадження узгоджених проектів та програм із ключовими клієнтами. (Мережа)
Робота з виконання територіального плану візитів відповідно до програмних цілей.
Веде комп'ютерну звітність (щоденне), обмін інформацією.

Education

КМУ

Лікарська справа, Київ
Higher, from 1985 to 1992 (7 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Планування продажу
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом

Language proficiencies

English — average